本人在電商行業從業5年+，總的來說，做跨境你要看自身有沒有這個實力，不要聽各種平臺銷售的忽悠，他們都有各自kpi，屁股決定腦袋，很難真正從你的角度去想問題。

1、域名選擇

推薦字尾：.com優先，其次.net。

2、系統選擇

開源系統，代表有：zencart、magento、opencart、WordPress等。

SAAS建站，代表有：shopyy、shopify等。

SAAS建站無需購買主機、伺服器，只需提供域名即可。

Tips:用SAAS建站，或許有些賣家會擔心是否會被捆綁住，沒有自主權。獨立站只是你的另外一個銷售渠道，等你做大後，完全可以獨立出來，自建團隊。華為、蘋果、小米，都有在天貓開店，為啥這麼大的企業還要入駐第三方，所以你懂的，不必糾結你的資料是否會被捆綁，不忘初心，你要的是為你公司創造價值，而你能夠賺到錢。

3、收款方式

獨立站賣家，資金的走向都是從買家直接到賣家，包括以下幾種方式：

4、物流方式

1#從買家的角度出發，賣家應該為買家購買的產品做全方面的考慮，包括運費、安全度、運送速度、是否有關稅等。

2#儘量在滿足產品安全度和速度的情況下，為買家選擇運費低廉的服務。EMS無論服務還是時效性都比其他四大國際快遞公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要遜色，但EMS的價格優勢是非常明顯的。

3#產品運輸無需精美的外包裝，重點是安全快速地將產品送達買家手中

4#即使擁有再多的經驗，也無法估計所有買家的情況，所以把選擇權交給買家更為合適，只需要在物品描述中表明所支援的運輸方式，再確定一種預設的運輸方式，如果買家有別的需要自會聯絡賣家。

5、第三方整合

主要是以ERP為主，方便統一管理訂單、處理發貨打包，簡化操作流程。

如：店小秘、芒果店長、馬幫、速貓、勝途、全球交易助手、網店管家等等。

6、線上客服推薦

客服工具很多。

7、網站的銷售模式

1、B2C

2、B2C +第三方平臺，支援站內購買，和跳轉到第三放平臺購買

3、B2C + B2B，支援MOQ最小起訂量，批發階梯價格，詢盤。

8、推廣方式

1、平臺賣家，可以將平臺客戶拉取到獨立站下單，發貨附帶小包裹塞印有網站logo的小卡片。

2、SEO搜尋引擎最佳化，即谷歌SEO，針對產品關鍵詞做推廣，內容營銷。

3、社交媒體：Twitter、Instagram、facebook、YouTube等等。

4、廣告Google ads ,Bing ads ,Facebook等等。

5、網紅、聯盟營銷

6、眾籌、部落格、站群。

7、其它

建議前期推廣預算在5萬人民幣做為試錯成本。

認為做好了一個獨立站，產品也傳上去了，萬事大吉了，還是勸你不要做，做得好不好百分之八十在運營。

在跨境電商行業來講，獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立伺服器、獨立網站程式及單獨的網站域名。獨立站是近些年來，在跨境電商行業非常熱的一個詞，大家都這麼稱呼。

時下，搭建獨立站，幾乎是所有做跨境出口外貿企業都將會選擇的銷售模式，透過獨立站來開展線上業務，銷售自己的產品。不過關於獨立站不少外貿人在吐槽說，獨立站是有錢人玩的，很燒錢，真正玩得起來的並不多，運營獨立站很雞肋。瞭解後發現，其實是有一些誤解的！我們今天就來聊聊對於想做獨立站或者已經在做獨立站的外貿人，一起來總結下獨立站的誤區！一、 網站用模板擔心雷同太多獨立站現在大部分成熟的建站工具，都會提供免費的網站模板主題，如果一個模板很多人用，是不是對你的網站有影響，其實有這個想法並沒錯，但是當你要去找到真正用跟你一樣的網站模板的網站，是非常困難的。首選是如果你在Google去搜，肯定是難，同樣的模板網站不可能都排名在一起，因為即使模板一樣的網站，網站的內容也不可能出現重複的，當然完全是COPY的資料一模一樣還有可能。其次模板只是一個佈局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導航等等資訊，即使你偶然發現有人跟你網站很像，其實也不用擔心，這並不會對你網站造成競爭，各走各的路，毫不相干。二、 網站找第三方擔心資料不安全不少外貿人說，找了建站公司建網站，網站資料都是放在他們的伺服器上，被捆綁了一樣，網站資料沒有自主權。其實這個想法比較偏激，就好像花錢租了房子，還總是擔心，房東哪天把你房間的東西偷偷搬走。想想在亞馬遜、在淘寶開店，同樣也是租別人的服務，給你提供銷售的平臺，難道阿里還會吃你的訂單啊。相反，建站服務商，是可以簽署合作協議的，其實也是在幫你承擔風險，他們會在網站安全上給你提供保駕護航，比你自己租一個網站伺服器上更有保障。Tips：當然有實力的企業，自己有建站團隊，自己租一臺伺服器，請專業技術管理，重要辦公室裝監控啥的，資料安全性自己公司可以隨時監控得到。三、 推廣獨立站是有錢人玩的經常在看到社交軟體上看到有人在討論獨立站推廣方面的話題，不少人（吃太飽）會在群裡曬出自己Facebook廣告後臺，今天投入每次成果的成本、花費金額等等，有的確實預算很高，看似花了不少錢，但是成效好像一般。看到這些資料，有人會覺得，做廣告需要花好多錢啊，而且效果不好，難免會覺得做獨立站好難，好花錢呀。其實千萬不要被這些資料給迷惑了，不管你看到的是別人效果不好，還是效果很好，那也是別人的，最多給你提供一些參考。效果不好的，有可能只是人家在測試產品；效果很好的，有可能人家前期已經花了很多預算測出了效果，選擇的這種轉化好廣告組。推廣獨立站你要制定好引流計劃，市場調查，你的受眾，你的產品人群數量覆蓋率。要敢於試錯，前期可以花少量的預算去嘗試，效果不好及時止損，效果好加大投入。四、 獨立站大勢所趨，盲目跟風聽說獨立站會爆發，這句話在耳邊已經停了好幾年，2020年還是一樣真的會爆發嗎？我們先來看看會做獨立站外貿人一般分為幾種：1、企業型，獨立站是公司的一個重點專案也是長遠的規劃，企業會比較重視建站公司的實力，基本上是會安排業務員去網上找第三方的建站公司，然後去對比，每家的建站系統的價格、功能、售後、企業資質，然後提交審批最終再做出選擇，後續做大自建團隊。2、個人soho型，他們或許會去先找網上搜索下看看有沒免費的建站系統，然後也會去搜索一些建站公司進行對比，往往預算比較有限，比較看重的是價效比，價格要在自己的預算範圍，然後才是關注售後服務方面。3、關注獨立站動態型，這類外貿人或者企業往往已經安排人員紮根在各大社交圈，能夠透過圈子的影響力，瞭解到當前什麼網站比較多人用，什麼系統比較好，從而為他們提供了有力的參考。比如當前流行的建站系統Shopify，Shopyy等等。4、傳統貿易，傳統貿易型企業由於訂單碎片化，走參展和B2B平臺為主，針對的是批發商和詢盤為主，產品可溢價，利潤空間比較小，依靠大單維繫。想嘗試做獨立站，往往沒什麼經驗，對建站工具也不瞭解，一般是透過介紹或者百度搜索，建站追求比較快，沒效果可能就不做了。那麼無論是哪種型別的，如果是真正向往獨立站方向去發展，千萬不能盲目，在網上聽到什麼系統用的多就用什麼系統，聽說什麼價格便宜月租的想試試，一定要合理的提前做好獨立站的相關準備，比如域名註冊、建站系統的選擇、支付方式賬戶申請、物流的方案、引流計劃等等

獨立站相對於亞馬遜平臺來說，有很多的優勢。

比如說可以不受平臺各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。就像最近的某些FBA產品停止補貨，獨立站賣家可以免受這類事件的影響。

再比如說可以建立自己的私域流量池。亞馬遜只是賣家賣貨的平臺，亞馬遜不允許賣家與顧客建立很私密的關係，因為亞馬遜害怕賣家會帶走自己的客戶。所以在站內信中，一些包含聯絡方式的郵件，都會被處理後再發送給顧客。

而獨立站，就可以源源不斷的將進入站內的顧客透過一定的方式進行挽留，當顧客形成了一定的消費習慣時，這個顧客就是你獨立站的穩定客源。