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  • 1 # 二類電商老劉

    綜合統計,截止2019年11月,三線及以下城市90後用戶(小鎮青年)超2億,同比增長10.1%,他們的月人均使用手機時長127.9小時(高於一二線青年的127.3小時),月平均收入約4000元,由於生活成本低,其線上消費能力、消費意願都不斷增強,消費能力在200元以上使用者佔比達71.1%。

    過去一年,網購、美食、旅遊、時尚、汽車等領域,紛紛開始瞄準這個有閒有錢的群體,小鎮青年也不負眾望,平均每天逛各類資訊APP和購物APP時長高達7.1個小時。事實上,不管是綜合電商還是二類電商的反應都很快,社交玩法、品質+品牌打法,基本上都契合到了小鎮青年的消費需求,但是隨著經濟發展和城鎮化程序的不斷推進,下沉城市的基礎設施、商業配套日益完善,小鎮青年的消費開始逐步升級,這種情況下,二類電商還有紅海市場嗎?

    隨著使用者群體消費不斷升級,二類電商必然越來越規範,對平臺和商家而言,都將面臨新的機遇和新的挑戰。回顧2019年,商家除了注重品牌和品質,也開始向私域流量和回購轉型。展望2020 ,二類電商怎麼在消費逐步升級的狀況下,持續保持“紅海”市場呢?可以從以下幾個方面考慮。

    1:現在的二類電商,不能再像以前悶聲發大財的模式,必需要掌握行業的一手資源、資訊、資料等核心內容,才能玩得轉。

    2:2020年,二類電商必將越來越規範,也標誌著各個平臺入駐的門檻越來越高,流量越來越貴,商家注重品牌品質的同時,更要持續打造自己的私域流量,吸引粉絲復購。

    3:完善商品供應鏈,準備季節性,短時爆款,長期售賣的,有功能性的等一系列商品,之前的文章中有專門講到選品的,需要的小夥伴可以去查閱以往文章。

    4:素材內容不能一味的強調低價,促銷,優惠等,更多的需要一些走心的文案,有內容、有看點、有賣點等有價值的內容吸引使用者購買。

    5:不斷探索,尋找低價流量,比如最新的短影片模式(關於短影片的,之前也有專門文章,需要的小夥伴可以自行查閱),達到最高的轉化率,預測2020年二類電商透過短影片賣貨可能會成為重點。

    總而言之,商家需要隨著消費升級而升級,適應消費思維的變化,不再是為了賣貨而賣貨。2020年將是一個轉折點,希望大家都能好好把握住。

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