線上銷售在疫情期間迎來紅利期，復工後線上銷量仍持續保持增長狀態。尤其是時下比較火的二類電商，由於各類APP使用者群體龐大，而且簡單粗暴不需要進入店鋪，可直接在單品頁面下單走貨到付款，易引導客戶直接下單，因此越來越多的商家開始轉戰二類電商。
的確，這種模式很容易爆單，但同時也存在一錘子買賣的現象！為什麼這樣講，因為二類電商的優勢也是劣勢，銷售模式單頁面下單，沒有店鋪，不能留存使用者，不能二次轉化。這就要考慮把公域流量轉化為私域流量來進行破局了，說白了，就是把下單使用者留存到個人微信，或者統一留存到社群裡。
但是如何打造屬於自己的私域流量呢？
01個人IP化
很多人在做個人微訊號經營時喜歡把小號當作客服來養，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx客服，朋友圈全是公司產品廣告資訊，一看就知道是營銷號，申請加別人微好友的時候透過率都很低，即使添加了微信，朋友圈也多數是被遮蔽的。建議把個人微訊號打造成個人品牌，使用者天然是相信個人的專家的，對企業有著強烈的反營銷反套路心理。
賣任何產品都不如賣個人的變現效果好，剛開始打造個人品牌可能會比較難，但是隨著這個人越來越大的影響力，其價值會越來越大，越來越被認可。以後不管你賣什麼產品，客戶都有可能跟你買單。相當於你擁有了這個朋友的終身價值，而不是一次性消費了。
02產品體系化
光靠上面打造個人IP的方法建立使用者信任是完全不夠的，必須是配合產品多維度打組合拳。一個產品靠廣告投放售賣單個產品，廣告費高昂不說，缺乏沉澱。所以如果要長期做二類電商，必須有完整的產品體系，透過一輪一輪的廣告，建立自己的“魚塘”，讓消費者重複購買，購買多次。第一次購買需要廣告費用，第二次購買就節省了廣告費用，這才能覆盤，建議商家可以將產品體系化地分為引流產品，活動產品，常規產品。
（1）設定引流產品就是為了吸引客戶下單購買，建立初步信任，定價可以是成本或略低於成本的價格。引流產品不是為了盈利的，所以也不需要經常設定，可以設定一月一款等。
（2）設定活動產品是為了增加使用者關注度，可以以秒殺，拼團，接龍等活動形式吸引使用者復購，再次和使用者產生關係。
（3）常規產品是商家常規售賣，利潤最高的產品，同時也是使用者花錢最多，非常信任你之後才會購買的產品。這類產品要配合其他產品使用，也是私域流量最核心的一環。透過引流產品和活動產品去成交常規產品，獲取利潤後增進關係，達到正迴圈。要注意的是常規產品價格較高，就一定要讓使用者感到買的值。建議以禮盒形式，搭配多樣贈品銷售。
03內容社群化
商家天天朋友圈廣告營銷、微信轟炸，就能夠成交？絕對不是，私域不是簡單的朋友圈收割，而是長期關係的培養。這是一個需要極大“線上情商”的工作，可是說私域流量的最高境界，就是一個有血肉、生活、感情的專家+私密好友。私域流量需要我們用心去維護，我們的用心使用者一定感受的到，我們要做的就是用自己的創意和內容讓使用者感受到你的價值，能夠時時刻刻保持對你的關注，我們要變著方式去打造每天輸出的內容，由文字到圖片，圖片到影片，這種視覺化的內容變化著讓使用者保持新鮮感，願意聽取我們釋出的內容，這樣才能保證我們私域流量的活性和生命週期。
除了以上分享的幾點關鍵環節，還要注意釋出朋友圈的時間，釋出朋友圈的文案和圖片，適時地分享生活氣息等等，在朋友圈多多互動，比如朋友圈點贊活動，給好友點贊互動等等，每個細節都是不能忽視的，總之打造私域流量，絕對不是簡單的加好友發廣告就能二次收割，需要長久用心地維護運營！
線上銷售在疫情期間迎來紅利期，復工後線上銷量仍持續保持增長狀態。尤其是時下比較火的二類電商，由於各類APP使用者群體龐大，而且簡單粗暴不需要進入店鋪，可直接在單品頁面下單走貨到付款，易引導客戶直接下單，因此越來越多的商家開始轉戰二類電商。
的確，這種模式很容易爆單，但同時也存在一錘子買賣的現象！為什麼這樣講，因為二類電商的優勢也是劣勢，銷售模式單頁面下單，沒有店鋪，不能留存使用者，不能二次轉化。這就要考慮把公域流量轉化為私域流量來進行破局了，說白了，就是把下單使用者留存到個人微信，或者統一留存到社群裡。
但是如何打造屬於自己的私域流量呢？
01個人IP化
很多人在做個人微訊號經營時喜歡把小號當作客服來養，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx客服，朋友圈全是公司產品廣告資訊，一看就知道是營銷號，申請加別人微好友的時候透過率都很低，即使添加了微信，朋友圈也多數是被遮蔽的。建議把個人微訊號打造成個人品牌，使用者天然是相信個人的專家的，對企業有著強烈的反營銷反套路心理。
賣任何產品都不如賣個人的變現效果好，剛開始打造個人品牌可能會比較難，但是隨著這個人越來越大的影響力，其價值會越來越大，越來越被認可。以後不管你賣什麼產品，客戶都有可能跟你買單。相當於你擁有了這個朋友的終身價值，而不是一次性消費了。
02產品體系化
光靠上面打造個人IP的方法建立使用者信任是完全不夠的，必須是配合產品多維度打組合拳。一個產品靠廣告投放售賣單個產品，廣告費高昂不說，缺乏沉澱。所以如果要長期做二類電商，必須有完整的產品體系，透過一輪一輪的廣告，建立自己的“魚塘”，讓消費者重複購買，購買多次。第一次購買需要廣告費用，第二次購買就節省了廣告費用，這才能覆盤，建議商家可以將產品體系化地分為引流產品，活動產品，常規產品。
（1）設定引流產品就是為了吸引客戶下單購買，建立初步信任，定價可以是成本或略低於成本的價格。引流產品不是為了盈利的，所以也不需要經常設定，可以設定一月一款等。
（2）設定活動產品是為了增加使用者關注度，可以以秒殺，拼團，接龍等活動形式吸引使用者復購，再次和使用者產生關係。
（3）常規產品是商家常規售賣，利潤最高的產品，同時也是使用者花錢最多，非常信任你之後才會購買的產品。這類產品要配合其他產品使用，也是私域流量最核心的一環。透過引流產品和活動產品去成交常規產品，獲取利潤後增進關係，達到正迴圈。要注意的是常規產品價格較高，就一定要讓使用者感到買的值。建議以禮盒形式，搭配多樣贈品銷售。
03內容社群化
商家天天朋友圈廣告營銷、微信轟炸，就能夠成交？絕對不是，私域不是簡單的朋友圈收割，而是長期關係的培養。這是一個需要極大“線上情商”的工作，可是說私域流量的最高境界，就是一個有血肉、生活、感情的專家+私密好友。私域流量需要我們用心去維護，我們的用心使用者一定感受的到，我們要做的就是用自己的創意和內容讓使用者感受到你的價值，能夠時時刻刻保持對你的關注，我們要變著方式去打造每天輸出的內容，由文字到圖片，圖片到影片，這種視覺化的內容變化著讓使用者保持新鮮感，願意聽取我們釋出的內容，這樣才能保證我們私域流量的活性和生命週期。
除了以上分享的幾點關鍵環節，還要注意釋出朋友圈的時間，釋出朋友圈的文案和圖片，適時地分享生活氣息等等，在朋友圈多多互動，比如朋友圈點贊活動，給好友點贊互動等等，每個細節都是不能忽視的，總之打造私域流量，絕對不是簡單的加好友發廣告就能二次收割，需要長久用心地維護運營！