建立客情，不單單是醫藥代表，任何線下線上銷售都是要做的，要想建立好的客戶關係首先要相互信任，信任的前提是熟悉，也就是說銷售不要第一次就想賣給別人東西，最起碼要先熟悉，先信任，熟悉是建立客情的最基礎，二擴大客戶需求，銷售的關鍵就是客戶需要，需要我們的產品，如果不需要你再便宜他也不會去買，那麼作為一個銷售如果等到客戶需要再去銷售估計你就餓死了，就像買保險的等到出事了再買保險不現實，這個時候就需要我們挖掘需求，把無限的小做的無限的大，讓客戶知道他需要而且非常需要，三品質，產品品質是產品壽命的根本，即使我們把前面兩個條件做好了，客戶買了一次，品質不好不再產生復購了，那麼你前面所做的一切都是白費功夫，當然在每次拜訪客戶藥店的時候你可以買點小禮品，水果什麼的畢竟這個是你以後吃飯的地方，每次買點東西不要急著賣給對方東西，時間長了對方肯定會給你談你的產品，用為什麼用，不用為什麼不用，這個時候你的機會就來了，當然如果人家確實不想用也不要直接就走保持好的關係，如果你換個產品在去的時候之少你之前和他有關係，你說是不是？這種關係不要只針對一個藥店，要多跑幾個，撒大網才能撈大魚對不對？加油相信你是可以的！每個銷售開始的時候都是這樣的，只要你記住不要一味地索取，要先學會給予才行，最後還要強調產品質量，畢竟打鐵還要身子硬！
建立客情，不單單是醫藥代表，任何線下線上銷售都是要做的，要想建立好的客戶關係首先要相互信任，信任的前提是熟悉，也就是說銷售不要第一次就想賣給別人東西，最起碼要先熟悉，先信任，熟悉是建立客情的最基礎，二擴大客戶需求，銷售的關鍵就是客戶需要，需要我們的產品，如果不需要你再便宜他也不會去買，那麼作為一個銷售如果等到客戶需要再去銷售估計你就餓死了，就像買保險的等到出事了再買保險不現實，這個時候就需要我們挖掘需求，把無限的小做的無限的大，讓客戶知道他需要而且非常需要，三品質，產品品質是產品壽命的根本，即使我們把前面兩個條件做好了，客戶買了一次，品質不好不再產生復購了，那麼你前面所做的一切都是白費功夫，當然在每次拜訪客戶藥店的時候你可以買點小禮品，水果什麼的畢竟這個是你以後吃飯的地方，每次買點東西不要急著賣給對方東西，時間長了對方肯定會給你談你的產品，用為什麼用，不用為什麼不用，這個時候你的機會就來了，當然如果人家確實不想用也不要直接就走保持好的關係，如果你換個產品在去的時候之少你之前和他有關係，你說是不是？這種關係不要只針對一個藥店，要多跑幾個，撒大網才能撈大魚對不對？加油相信你是可以的！每個銷售開始的時候都是這樣的，只要你記住不要一味地索取，要先學會給予才行，最後還要強調產品質量，畢竟打鐵還要身子硬！