入駐天貓沒有百分百的，都有入駐的技巧，現在我就講講入駐天貓的技巧。

1：天貓入駐技巧一，材料全

假如你連根本材料都不齊的話，就不要費工夫了，最近天貓入駐這塊尤其忙，從提交到入駐最少要半個月，假如這個材料不全或者是製假，最初入駐被拒就真的是不划算了，被拒一次那你的入駐材料就不乾淨了，透過率難免就會很低，所以你本人的商店也別做這種得不償失事件，感覺小二不會發現？別想了，沒有可能的！

2：天貓入駐技巧二，PPT經營方案

自己應該都曉得，天貓入駐最主要的環節就是經營方案PPT，能把PPT寫好的，天貓入駐就順利了一半，那如何寫好這個PPT呢，咱們就重點說一下。

天貓缺的肯定不是商家，天貓缺的是流量，放這樣多的商家出去瓜分這無限的市面，明顯阿里是不樂意的，因為咱們正在寫經營方案肯定要表現你的產品的實力，你不是來搶流量的，你是來奉獻流量的，你的到來能吸收來一批淘寶缺的流量，咱們請求天貓的第一步是由招標小二去評價，能從你的PPT外面看到消費者畫像是什麼，這一關過了，才會進入下一關，行業小二再來評價某個類目是否夠了，假如夠了，他會判別某個商家是否承載得住增量市面的流量，第三步是讓品供和一切訊息彙總的單位去做複核，這個過了，就坐等過稽核。

上面說的是原理，下面就要講實操了，很多商家做PPT就當工作來做的，隨隨便便的，小二這關先不說，本人都看不下去，咱們要把工夫精神花正在最主要的事件上，咱們要把每一張PPT當成首頁來做，美妙度和排字無比重要，你要在PPT外面表現你的獨特，你的賣點，你的產品，你的誠意。

說到入駐機遇，近期天貓請求很嚴厲，商店扣分超越48分的商家會被清退，那樣你說為了補償某個決口，天貓會招一些品牌反應力足的商家為天貓帶來一批新店鋪呢，終究天貓是電商品牌的老大，沒有可能清退一批商家沒有補上的，所以這又是不是一個機遇呢？

　　隨著企業數量的不斷增加，天貓的品類幾乎飽和。這個時候，天貓的開店率如何，一定是大家非常關心的問題。老實說，天貓今天的開店率和進店方式有很小關係。個人進店成功率不到30%，代理商進店率可達到90%超過。今天，我將分析天貓投資推廣的方方面面。

　　1、 天貓商標

　　2、 天貓

　　跟隨商標入駐的產品會給天貓帶來流量，所以消費者有消費慾望是非常關鍵的。創意十足、設計感強的產品一定會受到天貓的青睞，特別是那些只出現在天貓平臺之上的產品。能夠自己包裝產品將有助於提高購物率。

　　3、 天貓入駐企業

　　一是線之下門店的經營，二是企業自身的經濟實力，然後一個隱性的獎金專案，經營計劃PPT，一個糟糕的經營計劃PPT可以清楚的讓人知道經營方式，並分析它是否能給天貓帶來效益。

　　以上就是是天貓投資推廣的重點。也就是說，天貓相信你能給天貓帶來效益，帶來流量，促進天貓的發展，促進天貓總銷量的提升。這類業務正是我們所希望的，或者目前可能不流行的一些全新產品。我希望我能幫助你。

感覺有的人快神話天貓了，入駐難都是沒入駐成功的人說的。就像學渣覺得學習好難，學霸覺得這只是手到擒來的事，你看nike入駐天貓難不難。。。也許你會說不是所有的商家都是nike這樣的大商家。

確實做到Nike這麼大，不管是線上線下購物平臺的招商部門，這都屬於搶著讓他入駐的品牌，不是每個商家都能達到的。那麼你去天貓隨便搜一下，難道沒有普通到品牌都沒有的聽說過的店鋪嘛？不僅有，而且還不少。有人就會問了，那它是怎麼入駐成功的呢？大概有以下兩個原因。第一：該品牌在它所在的行業裡較為有名氣，只是並未被大眾所熟知。第二：市面上有很多代入駐公司。他們有很多獨特的方式讓你的店能入駐進天貓。有一類是用他們對淘寶規則的熟悉，簡單包裝你的資料後。直接拿去天貓博機率，成了他拿錢，沒成也不虧。有的甚至會收取一定的包裝費。

還有一種有渠道的公司（劃重點———有渠道），他們可以無視品牌影響力。只要你的資料符合最低標準就有相對來說較高入駐的可能。

以儒生操作各種大品牌或特色品牌入駐的經驗，我們發現：

1. 知名品牌+全面的運營計劃，會激發小二和你溝通的慾望。

案例：某汽車知名品牌旗下的子品牌申請入駐天貓多次，均被拒絕。

該品牌電商部門所做的運營計劃，無法很好的展示該品牌與子品牌的關係，沒有做出符合這個品牌格調的全域營銷方案，直接被小二判定為“碰瓷品牌”。儒生操作之後，天貓小二主動發釘釘號過來確認具體細節，派代的諮詢師和小二聊過之後，順利下店。

我們是怎麼做的呢？

方案上，“定位要小，投入要足，營銷要廣，連線要強”。前三個部分不多說，“連線要強”指的是改子品牌對主品牌人群需求的補充功能好，和主品牌原有客戶池的連線性非常強。本質上來說，這個子品牌除了佔有市場之外，更是對主品牌原有客戶需求的滿足。

我們為什麼要這麼做？

從趨勢上來看，無論大小品牌都想要“增長”，而直接促進增長方式有兩個。一是新渠道獲取新流量，二是新產品滿足新需求。渠道靠營銷，需求靠產品。從方案上說明品牌有這兩部分的能力，就是吸引小二主動找我們聊的點。細節不展開。

2. 特色品牌+細緻的運營計劃，會激發小二和你溝通的慾望。

案例：某科研機構研發的專利醫療保健產品申請入駐，評估不過。

該品牌產品特別優質，研發領頭人是圈內知名學者。這樣的客戶，我們是建議他們自己提交的。這麼做，是出於道義，也是怕做砸了。在收到客戶評估不過的訊息後，我們根據產品的功能特點，重新做了人群畫像和價格區間，詳細表述了品牌產品研發人的權威性等。在二審過程中，小二主動發釘釘號給我們表達了需要“更具體價格表”和“進一步瞭解產品”的需求，小二也很直接地說“我本來可以直接把你們拒掉的”。

本來小二可以直接拒絕我們的入駐申請，最後還是忍不住和我們進行了溝通，為啥？因為小二也希望這樣有特色、有規劃的產品上天貓。

一開始，我們也不明白這些一看就知道是大品牌、特色品牌、肯定可以入駐天貓的品牌為什麼會被拒絕。接觸多了我們也就無感了——我們這裡都可以接觸很多一線大品牌、一流的產品研發商家，何況是天貓稽核的小二。

優質的品牌商，需要與之對應的優秀運營計劃，才可以引起小二的關注。在製作計劃的過程中，真實全面非常重要，不能弄虛作假，因為小二不單比你更瞭解這市場，在某種維度上，甚至可能比你更瞭解你的產品。你要是作假，小二看一眼就會把你的申請給“斃”了。

開店前小二會和我們溝通什麼？

開店前的溝通是進一步的再確認，小二會根據商家的PPT等資料進行提問，確定你的產品研發能力、運營能力和營銷能力等，從這些維度確認商家是否有足夠的資金實力把店鋪做大做強。人工稽核階段，是同行間資質的較量，有點像賽馬機制，這個階段比較優勢特別重要。自行入駐不順利的商家，選擇好合作夥伴就非常關鍵了。儒生會在合適的時間點，用方案和“資訊”幫助不是非常有優勢的商家實現入駐。

怎麼和小二溝通？

和小二聊天，記住這八個字：“慫給他看，答應他幹”，細節不展開，儒生可以代替客戶和小二溝通。小二找你之後下店了，記得開店之後第一個活動做漂亮一點，虧也沒事，這也是戰略性虧損的一種啦。

網店的競爭也是越來越激烈，天貓的營銷越發的激起了商家進入到天貓市場經營的熱情。但隨著整個市場的飽和情況，以及天貓的定位情況，入駐天貓也成了很多公司奢侈的事情。

招商類目的選擇

不同的類目招商的要求不同，而根據市場情況，不同類目所招的商家數量也不同，如果某一個類目已經飽和了，那麼實力再強大的企業肯定也無法成功入駐。但是天貓並沒有詳細的統計出來什麼類目招商較多，所以很多商家失敗之後都會不明不白的。雖然天貓沒有統計出來，但是對天貓市場比較熟悉人應該會心中有數。

時機的選擇

選擇時機並不是“看黃曆”，而也是根據市場趨勢所得出來的。就比如年初換工作的人比較多，年底天貓續簽的時候會清退很多商家。那麼這些時候就是天貓的一個空缺期，有的類目需要大量招商，那麼選擇好時機是不是又會很容易很多呢？如果在一個合理的時機，配上合理的技巧，那麼就可以提前恭喜你啦！

天貓代入駐的選擇

因為有些網際網路電商商家是透過代入駐而在天貓開店的，但是別被哪些自稱自己是天貓服務商所矇騙了。天貓是沒有第三方服務商的。有能力的代入駐都是具有一定渠道資源的。

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天貓評價的標準是基於綜合維度，但主要是根據消費者的需求和天貓市場各類的結構來決定的。沒有透過評估。建議您先嚐試經營淘寶，積累自己在品牌管理和店鋪運營方面的經驗和能力，提升品牌影響力！

如果沒有搞清楚平臺的定位，平臺的訴求是什麼，然後你就盲目的進場，講自己有多麼的厲 害，多有錢等等。你被駁回的結局基本註定。作為招商小二，第一審會去評估你，因為他們的KPI 體系裡面有一項任務指標，就是平臺需要什麼商家，這樣的商家都有哪些條條框框的標準。他們會按照這個標準去套，不符合的就會直接打回！