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1 # Y厲冰雪M
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2 # 郭梔澤首先推薦國內銷售信文案專家劉克亞。
劉克亞的銷售信體系完善，著名的書籍有：《人性解碼器》、《超高價營銷方程式》、《打造你的賺錢機器》等。
然後你應該再讀讀羅伯特·科利爾著的《羅伯特·科利爾信書》。我們來看看這本書是怎樣寫兒子的：
《致母親》
關於您的兒子——他已經到了需要展示自己男子氣的年齡了，你會發現他在模仿親的言行，用剪刀來修臉，而且不再雄心勃勃地相當一名警察，卻把目光投向了總統的職位。他現在出現的主要問題有：他開始想變得更有男子氣概，有稜有角，穿成熟的衣服，已經不再滿足於普通男孩子的衣服，想要變得“更像父親”。接著可以讀讀喬治路易斯的《蔚藍詭計》、《廣告的藝術》。
《我的廣告生涯》與《科學的廣告》——[美]克勞德•霍普金斯 著 ，“廣告科學派”的始祖，被大衛•奧格威奉為精神導師。
其次，你還要向杜蕾斯和江小白這樣的突出代表學習。
來一組杜蕾斯的春日詩集的文案。
第三，你要讀讀當今影響力很廣的四本網際網路書籍。1、《失控》
凱文·凱利，他影響了蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、《連線》雜誌的總編克里斯·安德森、《駭客帝國》的導演沃卓斯基兄弟、《少數派報告》的導演史蒂文·斯皮爾伯格；他參與創辦了《連線》雜誌、發起第一屆駭客大會、創作《失控》；
他是網路文化的發言人和觀察者，他的文章還出現在《紐約時報》、《經濟學人》、《時代》、《科學》等重量級媒體和雜誌上。
凱文·凱利被看作是“網路文化”的發言人和觀察者，也有人稱之為“遊俠”。
《失控》，全名為《失控：機器、社會與經濟的新生物學》。
2、《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》[美]喬納·伯傑
喬納·伯傑（Jonah Berger），賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發表了大量關於營銷學的文章。
3、影響力
《影響力》作者是"影響力教父”，著名社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼。
4、烏合之眾
《烏合之眾:大眾心理研究》為社會心理學領域的經典著作，至今已被翻譯成近20種語言出版。
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3 # 中國國際教育巡迴展
《網路營銷推廣實戰寶典》
嚴格的說，這不是一本特別好的書，很多理論和方法且已經過時，但從網路營銷角度看，這是一本比較全面的書，能比較系統的全面的瞭解網路營銷的方方面面。從事件營銷開始，對部落格、微博、微信、SEO、SEM、影片、SNS、APP等眾多的網路營銷方式與手段逐一介紹，並評價其優劣。也附帶了作者的大量實操案例，具有一定的知識普及性。網際網路時代如何做品牌營銷，傳統企業如何轉型藉助網際網路活的更好，企業自媒體如何打造，新媒體營銷，這些是讀完這本書後要思考的問題。
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4 # 勤勞的搬運者
書名：市場營銷學原理
書名：營銷管理
書名：定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念
書名：大資料營銷：定位客戶
書名：新媒體營銷聖經：誘，引誘，引誘，出擊！
書名：深度營銷：解決方案式銷售行動指南
書名：水平營銷
書名：營銷人員每日必修課
書名：移動營銷攻略：用手機連線未來商業
書名：特勞特營銷十要
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5 # 廣州中博教育
推薦《從谷底到山巔》
講的是大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇蹟。
這是一本勵志的營銷書，能學到頂級的營銷秘籍。裡面的故事是源自百家名企銷售精英的成功實踐。
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6 # 使用者9049328106185
10《世界上最偉大的推銷員》
被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
9《定位》
因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。
8《免費》
定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
7《每天學點銷售禮儀》
人靠衣裝，佛靠金裝，從某種程度上說人都是外貌協會的，此書全面講解了銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識並配以例項，如與客戶見面時，交談時，拜訪客戶時，接送客戶時，簽約時，售後時，宴請與赴宴時等，可以提高銷售人員的職業素養，進而提升銷售水平
6《銷售中的心理學》
銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
5《成交高於一切》
上榜理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
4《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
上榜理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。
3《華為執行力》
上榜理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行?究竟如何做才能打造高效的執行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
2《絕對成交話術內訓手冊》
上榜理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
1《銷售的金鑰匙》
是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
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7 # 廣告狗道叔
在這個問題下面，很多大咖已經給出了很多很優秀的回答。但說實話，其實很多都重複了，好書、經典的書一共就那些。
今天給大家推薦一個自己個人收藏的，絕少有人有的一套非常牛的市場營銷書籍，學營銷靠它就足夠了。
《奧美的觀點》懂的都知道， 是奧美整合傳播集團通行全球的內部期刊。
本書彙集了來自全球奧美公司全球同仁的精彩文章，涵蓋品牌、經營、客戶服務、公關、創意等諸多關鍵議題，更專門提到如日中天的網路和行動營銷，使讀者得以分享奧美獨有的專業工具的原則和運用以及成功案例；洞悉奧美如何應對環境的變幻，以保持領先地位；領略在時空變遷中保持恆久魅力的奧美文化。
《奧美的觀點》【中文版】6本全套共3000頁，每本500頁左右，為個人珍藏！
目前這套書市面已經絕版， 【4A營銷廣告圈】回覆“奧美”獲取！
@ 4A營銷廣告圈
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8 # 使用者8164240967976
銷售的金鑰匙，這本書我看過，還是15年的時候買的，現在都更新了好幾版了。這本書確實不錯，剛開始做銷售看這本書非常適合，甚至我現在做了好幾年的銷售了，我也經常拿出這本書來反覆看。主要是讓我對銷售有了重新的認識，其實很多時候，還是我們自己不相信自己，沒有端正思維。
我之前跟很多人一樣，總是求著客戶成交，還有就是認為所有人都是我的客戶，然後第一次跟客戶見面就想著馬上成交。
這本書裡面重點介紹了銷售的整個過程，對我印象深刻的是高效率的成交流程和尋找客戶的方法還有就是維護客戶的N+1次模式和轉介紹客戶的意識。
前一段時間我又買了高階版，這個裡面主要是講如何站在一個銷售管理者的角度去開展銷售工作，如銷售標準打法的建立，覆盤，最佳化，如何形成共同的話語體系，還有如何高效的激勵，如何透過作戰地圖落實到每月，每週，每日的工作中去。這個不僅適合於帶團隊，也適合於自己用高標準嚴格要求自己。
總之，這本書很經典，值得你去反覆看，值得你去擁用。
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9 # 李瀚1229
開頭，我就想說，我已經把鍋底都掏出來了，希望你能好好閱讀。
營銷是一個系統，還是這句話，我們活在一個營銷非常重要的年代。我們要不斷充電，為自己爆發積蓄足夠的力量。
下面給大家推薦幾本營銷的書籍，看完，為自己打造一個營銷的系統
1.基礎書：設計幾點：廣告，文案，創意，洞察等
《一個廣告人的自白》大衛奧格威
《科學的廣告+我的廣告生涯》霍普金斯
《創意》詹姆斯.韋伯.楊
《洞見》菲兒.杜森泊裡
《蔚藍軌跡》業績《大創意》喬治路易斯
2.專業類書籍，國內國外，雅俗共賞
《全球32為頂尖廣告文案的寫作之路》
《十四堂人生創意課》李新穎
《小豐廣告檄文選》
《那些讓文案絕望的文案》
《爆款文案》關鍵明
3.策劃是文案的角度，也可以說是文案的思想
《定位》特勞特.里斯
《營銷革命》特勞特.里斯
《超級符號就是超級創意》華杉/華楠
《衝突》葉茂中
4.通過了解頂尖公司文化區感受廣告行業的魅力
4A-奧美（奧美的觀點、奧美名人），
李奧貝納等4A
地產行：風火、紅鶴、Range Rover、黑狐奧美、親愛的等等
5.膜拜大師，聆聽大師教誨
奧格威、霍普金斯，喬治路易斯，孫大偉、葉明桂、莊淑芬、葉茂中、華杉、華楠、王志綱、陳紹團
6.背經典廣告文案能讓你文如泉湧、出口成章
各類廣告年間、各類經典文案蒐集
廣告門、銷售與市場、小馬宋、李叫獸、空手等等
以上書籍，看完，還要懂得思考。你也是個牛逼的營銷人。
希望對大家有用哦！家底都抄出來了！
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10 # 蔣軍
推薦了好幾次了，最後再推薦一次。首先說幾點感想:
1、營銷的本質是創造顧客。（彼得·德魯克）
2、營銷是為了讓銷售成為多餘（彼得·德魯克）
3、不要教育消費者。教育市場得不償失，就算你有這個能量，也可能成為先烈。不教育消費者，並不是順其自然，要引導、激發，建立期望。營銷的本質就是需求管理，這很重要。
4、使用者體驗是一個完整的過程。這個對網際網路時代形成體驗和重要，從這個角度來說，打造平臺生態閉環就很重要，所以，不不但要做自媒體，也需要做傳統的傳播，有重點，不斷的推進，最終還是要塑造廣泛的知名度，實現全覆蓋。
5、廣告是什麼？廣告是給使用者建立一種平穩的可體驗的期待，大師說了，廣告要促進銷售，廣告不是逗樂，愉悅觀眾，要有銷售和轉化。
為糟糕產品許下迷人的承諾，但無法滿足實現消費者的期待，產品就會徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好，產品消失的越快！
6、品牌是什麼？品牌的底層邏輯是認知，品牌的本質是為消費者創造一個夢想。現實和理想之間的距離就是品牌建立和演繹的空間。
好書推薦網際網路及網際網路營銷書籍也有很多，不在這裡推薦，因為，你要具備基礎的營銷架構，在學習網際網路的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系，學再多也消化不了，所謂的碎片化，對你基本無用。
1、《首先，打破一切常規》
這本書，我看了很多次，一直在推薦給大家，是因為我覺得營銷人，首先要改變觀念，該書很久之前寫成，但現在看起來還是很有啟發。
銷售人員是選拔出來的，不是培養出來的。
好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什麼相同點和異同點？
不要把一位優秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣，你不但失去了一位優秀的銷售人員；還得到一位糟糕的營銷管理者······
這本書的論述，現在看起來都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開啊。
2、《營銷管理》
經典中的經典，沒讀過幾個版本，不要說自己懂營銷，也是那一本工具書。
目前最新版，是2016年的15版，16開，80元，將近700頁。
3、《定位》
20世紀改變和顛覆美國商業觀念的書。作者是定位大師，傑克·特勞特。什麼是定位？一看就懂，一做就錯。
什麼是定位？商業成功的關鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。
4、《品牌戰略管理》
最權威的品牌戰略管理工具。作者設計萊恩·凱勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營銷管理》中合作，品牌部分就是他所寫。
5、《品類戰略》
認知大於事實；開創一個新品類；讓品牌成為一個品類的代表；品牌思考，品牌選擇！
6、《一個廣告人的自白》
做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。大衛·奧格威的曠世鉅著。告訴你怎麼做有銷售力的廣告
7、《科學的廣告》
大衛·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗，開創了科學的研究消費者心理。
8、《企業參謀》
作者，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一、“日本戰略之父”，他最重要的理論涉及戰略、全球化以及新經濟等眾多領域，常常因為他的大膽預言及驚世之語成為學術界和媒體爭相追捧的人物。
9、《金字塔原理》
10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產》《建立強勢品牌》《品牌領導》
戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略E.T.Grether教授；
品牌三部曲也是品牌建立和管理的權威著作。
本人三本已經出版的書和一本下月即將出版新書《網際網路精準營銷》1、《一位銷售經理的工作心得》
2、《快消品營銷》
3、《移動互聯時代的品牌營銷策略》
4、《網際網路精準營銷》
好書很多，這些還是很少一部分，但以此搭建思維框架很重要。
提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。
2018，深知精準營銷已推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。
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11 # 我愛我家lcx
關於營銷方面的書籍，有哪些好的推薦？
市面上的營銷書籍可謂是琳琅滿目，因為當今市場營銷最炙熱，市場需求最火爆，所以帶來了書店營銷書籍不愁賣，圖書館營銷書籍不夠借。我個人認為，雖然書籍的數量不少，但也良莠不分，參差不齊。但營銷界普遍認為必讀的書目，就應該反覆研讀。在這裡給大家羅列如下：
《激盪三十年:中國企業1978-2008》 吳曉波 著
《2010商業模式：企業競爭優勢的創新驅動力》 孔翰寧，張維迎
《優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣》 羅傑·道森 著
《將任何東西賣給任何人 》喬·吉拉德
《影響力2 》羅伯特·西奧迪尼
《營銷管理(第12版) 》科特勒，凱勒 著，梅清豪 譯 上海人民出版社
《消費者行為與營銷戰略》.波德奧爾森 著 韓德昌 譯 東北財經大學出版。
以上個人意見，僅供參考。
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12 # 南方略工業品諮詢
一、《360°談營銷》
推薦：
要用大篇幅文字去介紹一個東西常常顯得容易，我們最害怕的就是人家要求用一張圖、或一張表、或一句話去闡述一個東西，因為對我們的提煉水平與智慧要求非常高。王清華老師就在這樣一個人，讓我們拭目以待！
營銷的魅力是如此巨大，最差的營銷策略就是雷同，正如張瑞敏所說“沒有成功的企業，只有時代的企業”。因為營銷，市場永遠沒有遲到者，只有強者。碰撞產生火花，分享促進成長，《360°營銷》，看是無比簡單，堅信值得我們在實踐中不斷深深回味、體會。
編輯推薦
資源浪費、生產效率低下、產能嚴重過剩、價格與價值嚴重扭曲、產品概念滿天飛、產品配方千奇百怪，面對這些痛點，南方略農資營銷專家深入剖析背後的原因，並配以實際案例解析方法之道。
內容簡介
本書為南方略專家根據一線經驗以及總結很多的企業案例，從農業產業化、網際網路轉型、行業營銷與經營突破四個方面闡述如何讓農資企業佔機、提前佈局，更輕鬆地賺更多的錢。
面對中國農資行業整合的洶湧大潮，農資企業大可不必驚慌，請記住：只要能夠活下來，就能夠長大。
本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明瞭解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。各行各業產能極大過剩，當今市場競爭是三方遊戲，客戶、對手及自己，需求導向是遠遠不夠的，更應該是競爭導向，一個企業比過去做得好是沒有用的，只有比競爭對手做的好方能獲勝。
《渠道激勵:中國企業營銷制勝的核心利器》內容簡介：在中國目前消費品行業產品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客戶，構建以企業為主導的營銷價值鏈，是決定企業能否脫穎而出的核心利器。《渠道激勵:中國企業營銷制勝的核心利器》作者結合自身十餘年市場一線實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推出了這本對於消費品行業營銷人來說實用價值非凡的書。透過閱讀《渠道激勵:中國企業營銷制勝的核心利器》，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策制定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局面！
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13 # 品牌博士
營銷是一門綜合性的學科，它需要對市場發展趨勢有敏銳的判斷，對使用者的需求和衝突有深刻的洞見，而這，只是做營銷時最關鍵的部分之一。
營銷書籍，只能作為輔助的參考資料，並非能促成一個營銷方案真正落地。更何況現在大部份營銷書籍都是在大談特談理論，卻不會一步一步，告訴你裡面真正實用的操作方法和技巧。
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14 # 小故事8
1、《影響力》
在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。
2、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》
這是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。
3、《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》
本書從情商出發，將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。
4、《營銷管理》
這就是大家口口相傳的“營銷聖經”，被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事，讀完你就懂了。
5、《品牌洗腦》
馬丁把我們帶到世界各地，分享他和廣告界、營銷界高管以及業內人士對話，並且進行了幽默的諷刺和調侃。
6、《瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵 》
沃頓商學院的市場營銷教授喬納·伯傑在這本書裡很好地揭開了流行的秘密，告訴我們流行的背後是什麼在發揮作用。
7、《社群營銷:方法、技巧與實踐》
從概念到實操，為你全面劇透社群的玩法。提供豐富的實操案例，配以PPT圖片精準提煉要點，讓你一看就會，一學就懂。
8、《認同感:用故事包裝事實的藝術》
本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點，重新發掘了故事的潛在力量。
9、《顛覆營銷》
阿里巴巴副Quattroporte車品覺在本書中首次分享了未來大資料應用的6大趨勢，讓我們能夠在大資料時代贏得先機。
10、《一個廣告人的自白》
擴充套件資料
營銷策劃注意事項：
1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？
2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？
3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？
4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？
5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？
6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？
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15 # 安老師財商分享
最佳答案
1. 《科特勒營銷思想大全集》
2. 《營銷管理》
3. 《營銷管理必讀12篇》
4. 《長尾理論》
5. 《定位》
附：營銷人要具備哪些能力：
按照市場營銷整個系統的理論要求來說，作為營銷界的一員具備的能力包括：人際關係處理能力、渠道維護能力、基本的策劃能力及事件營銷能力、營銷資料分析能力、戰略決策能力、服務意識、運營管理能力、商務禮儀、經濟法律時政分析能力等等。一般在學校期間培養的都是這些基本的能力，無論以後從事營銷的各行各業都有很大的益處的。簡單的來說，比如銷售，首先即是對人際關係處理能力的挑戰，其次是渠道、促銷、直復營銷、策劃等營銷手段或者模式的要求。換句很簡單的話來說：營銷，首先是營銷自己，其次才是產品。
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16 # 洞見新經濟
營銷已經過期，網際網路時代一切營銷都將作廢，就好像喬布斯一樣一次路演足可以引爆全域性；
隨著資訊的爆炸，人的慾望的爆炸，原有的人格形態是被文化和現代社會制度塑造的，就是滿足馬斯洛的五層需求，最頂層的是自我實現；
進入網際網路時代，顯性的需求已經不能滿足人的慾望，人真正想要的是從未有過的體驗，通行無礙的權力，滿足每時每刻的價值和意義。
人的矛盾是有限的生命和無限需求的矛盾，如何滿足不連續性的連續性需求，用營銷已經作廢了，就好像你去逛超市感覺沒有什麼值得買的一個道理。
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17 # 隴上柏
首推《羊皮卷》！
讓初入營銷的人明白，激情和情緒對營銷者的影響是終極的！
我要用全身心的愛，迎接今天，時該謹記XXx的利益高於一切！
回覆列表
一本好的營銷書籍，首先理解營銷的定義，營銷是企業挖掘消費者的需求，併產生持續的收益。我們現在看到市面上有很多關於營銷的書籍，這些書籍大都關於營銷“術”的解讀，只是銷售手段，並非達到營銷的真實目的。營銷，非具體學科，綜合人文，統計，歷史，科學，政治等學科。
在實踐中，成功營銷的有“怕上火，喝加多寶”，加多寶的營銷成功之處在於其精準的定位，“怕”和“上火”，從心理和生理上回答消費者，這是一款什麼型別的產品，其次，在廣告方面的大頭筆投入，冠名浙江衛視的《中國好聲音》連續多年，收穫較大的投入產出比。現在，消費者喝飲料，首先映入我們的腦海中的是那句經典廣告詞“怕上火，喝加多寶”，紅罐涼茶，加多寶，一年銷量幾個億等等廣告詞，所以，一個盤踞在華南地區的紅罐涼茶---加多寶，在短短几年的時間裡，迅速佔領全國地區，成為涼茶領導者，當然佔領消費者的心智，離不開加多寶的地推部隊，阿里打敗易貝依靠強大執行力的阿里鐵軍，線上線下的協同配合，組成強大的海陸空戰隊。
如有人問我，國內最經典的營銷案例是什麼？我想應該非史玉柱的腦白金莫屬，腦白金在中國暢銷十餘年，每逢節假日，各大電視媒體的腦白金廣告詞鋪天蓋地，試問消費者最討厭的廣告是什麼？他們都會說腦白金，但消費者逢年過節都會選擇腦白金，為何？因為腦白金已經佔領了他們的心智，我們來看看它的廣告詞“今年過節不收禮啊，收禮只收腦白金”，不同風格的卡通老頭和老太太，在影象和軟文廣告詞上來看，我們可以看出兩方面：目標市場，時間節點。逢年過節，走親訪友，送禮不如送健康，健康當選腦白金，腦白金廣告剛投放市場時，抓住了那些工作在異鄉的打工者的心理，對於他們來說，父母的健康，是他們最大惦念。
現如今，網際網路的崛起，網路營銷逐漸成為趨勢，尤以移動網際網路發展最快，免費平臺的背後，隱藏著大量的使用者量，和大資料資源等，這些都是未開發的寶藏。