看你生產什麼樣的建材，做獨立站的目的是幹什麼？要先有個系統的規劃，而獨立站只是其中的一個具體環節。

舉例來說，廣州的廣鋁集團，做鋁製品方面的建材，公司業務主要是B端。國內已經有了通路和渠道，發展海外市場其實主要兩個方面：一是參展，二是建企業獨立站進行海外推廣。投放的渠道主要是用Google，在海外招代理以及找商機參加投標等。其它像歐派櫥櫃，聯塑等大型企業，都是這樣的套路開發海外市場。

還有一些做蓬房，大型帳篷的企業，也是透過建獨立站，透過Google投放海外廣告，進行接單生產的。佛山很多做中高檔建陶，衛浴陶瓷等產品的，國內做品牌，在各商城開店，海外也是透過獨立站投放廣告招代理開啟通路。

因為建材大多是半成品，物流費用高而且週轉麻煩。所以TO B的居多。要麼接工程，要麼找代理。都需要用獨立站推廣。前提是你需要有外貿團隊來負責跟客戶溝通和跟進。推廣和運營可以外包給服務商。如果想做跨境電商做獨立站零售，一般是用Shopify建站然後用Google及Facebook引流進行銷售。不過這個更加得評估你的產品是否合適，投入產出比打不打得住等問題。還有物流和客服系統，還得備庫存，投入比做TO B的生意要大的多。

建材行業不是非常適合做獨立站，主要原因有以下幾點：

1、建材行業的品類眾多，涉及到許多領域的專業知識，不具備普及性

上圖僅僅是簡單分類，實際上各個品類都是一門深厚的學問，別說型號規格，就是學名和常用口語中的名稱就夠絕大多數人頭暈了。很多時候，普通人面對建材的品類和目錄就一臉懵逼。這種高度專業又缺乏趣味性的內容，很難在網際網路上做出流量。沒有流量，網站也就失去了存在的意義。

2、建材領域的業務模式，並不是非常適合在網際網路上開展

建材行業就ToB業務而言，涉及到大宗交易、物流倉儲、以及實際操作中所需要墊資、抵押等，大金額的業務更適合走傳統的簽約、打款、結算的方式，而墊資、抵押、借貸、拆借等業務又不存在公開性，完全不適合在網上開展。

而ToC業務，則需要解決客戶從哪來（流量）、客戶如何提貨（是下定金約定到期提貨，還是現結即發貨）、客戶如何安裝、客戶如何“退換補”。這些都是單一功能（如生產企業、銷售公司）都難以妥善處理的，要求建站的主辦單位有非常強的資源整合和業務排程的能力。

上圖是很多建材類平臺自己標榜的服務，但相信我，以我近8年的網際網路家裝從業和創業經驗（挫折之多，讓我自己都感到納悶，自己怎麼選擇搗鼓這麼個行業），可以很肯定的告訴在座的各位——真的很難做到。

3、支付方式仍是建材行業開展網際網路業務的巨大瓶頸

這點要單獨拎出來說，不管是ToB還是ToC，建材行業的傳統交易模式，很難搬到網上，有個很大的原因，就是支付方式的問題。

對ToB而言，賒賬和串貨是大家心照不宣的事情，而現在普及率高的第三方支付，這方面其實無能為力，畢竟線上支付，還是偏向於現結（至於T+N倒是小事）。

對ToC而言，請不要忘記，大多數時候，客戶是不能確定材料進場時間的，傳統線下交易模式裡其實包含了代存的功能，當客戶下單後，可以在約定發貨期後仍要求代存延後發貨（因為很可能客戶預定的材料在約定發貨的時間根本沒法進場）。這就導致了，訂單流程很長，不確定因素多，訂單的狀態流轉時需要預先設計多個可能的操作和後置操作（稍微專業了點，非網際網路開發的朋友請忽略）。而這種不確定性很大的訂單，帶來最大的煩惱就是一定產生訂單取消或者延期，如何進行相應的支付操作，比如是否退款、是否增加費用？

其他影響建材行業建立獨立站的因素還有很多，總的來說，上述三個問題還是需要優先解決的，如果自己沒辦法解決上述問題，我建議不要去涉足建材領域的“網際網路+”