例如：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Ｓｈｏｐｅｅ這五個平臺都是做跨境電商的，看你自己偏向於那個

速賣通：是阿里巴巴一家旗下的平臺，相當於我們國內的淘寶是一樣的，主要針對於以價格為主導，賣家一定要價格低才能有優勢，產品主要偏向手機配件、首飾、電腦配件等小物件。市場定位主要以發展中國家、欠發達國家為主。

亞馬遜：以產品為驅動，產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果沒有品牌，最好不要去做Amazon，定位相當於白領及以上層級。

eBay：對產品質量要求較高，但同樣也在拼價格，也就是說產品質量要比較好，價格也要佔優勢，需要物美價廉這樣的產品，平臺的規則也比較偏向買家的。

Wish：相對比其他的亞馬遜，ebay，速賣通等電商平臺門檻相對還是相對低的，無論個體使用者還是公司企業等都可以申請註冊，門檻低，註冊人數多，競爭相對比就比較大了，如果想進入這個市場的話，就要考慮一下你自己的情況，有沒有相對有競爭的資源等。

Ｓｈｏｐｅｅ：門檻低，沒有資金壓力，無需囤貨，操作簡單，上手快，後臺容易，國內有倉庫，不需要國際物流，比較適合新人做。

1.目前所有跨境電商平臺分析

目前所有跨境電商平臺分析大家可以看一下

跨境四大平臺：

Amazon：全球站點，歐美地區最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產品，公司入駐。

Ebay ：全球站點，歐美地區火熱，後臺可選各種站點，重視平臺規則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為刊登額度不同，新賣家額度較低，養號前期為主。

Aliexpress：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-50000，企業支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。

Tophatter：美國地區為主，一美金起拍，選品是關鍵，存在目標價和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進行稽核，適合低客單價產品。

東南亞平臺

Shopee/lazada：臺灣和東南亞領先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐（2020年3月31日之前不需要流水），需要電商經驗，後臺簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流！

非洲平臺

Kilimall：非洲領先平臺，新平臺，有前景，流量持續增長，保證金＋技術服務費￥4000，適合鋪貨，國內倉庫，個人和公司都可以入駐，無需國際物流。

南美平臺

Mercado：南美藍海市場，機會大，全球第七流量，支援19個南美國家，國內三大倉庫，公司入駐！

獨立站

shopify自建站：一站式建站和引流，個人可以做，建站費用29$，支援Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實現零庫存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

2.問自己四個問題

新賣家需要問自己3個問題：

我有沒有貨源？我有沒有公司？我有沒有品牌？我有沒電商線上銷售經驗？因為這些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項，沒有品牌，你可以找一個授權給你用!

貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發貨還是挺多的，當然其他平臺也可以代發貨，可以幫助你去更高效率的完成發貨這個步驟，當然你會需要為別人的打包發貨時間付出一些費用！

不光光是1688上面可以代發貨，只要你能找到人，只要人家願意，淘寶上面都可以代發貨。只要你願意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發貨，所以這個並不是非要在1688上面去找代發貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺！

3.適合自己才是最好的

我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做！覺得那個平臺投資小，我就去做！其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區間！比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當然非洲的平臺也有！所以你一定要去，根據你的產品，根據你的興趣，根據你想做的方向，根據你的各種情況去選擇適合你的平臺！這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業績心也很累！

作為十餘年電商從業者，我公司經營著國內、國外電商零售，身同感受到這一兩年的“跨境”越來越難熬；尤其，目前國外疫情爆發，更是一片哀嚎。

一個從未接觸跨境電商的新手，沒錢、沒資源、沒人脈、沒技術，我真心建議不要去“作死”了，有這個閒錢，真不如學學國內的電商、小影片、直播等方向。

我公司在蝦皮、易趣、亞馬遜三個平臺開展業務，其中蝦皮由阿里巴巴“投資”，你可想象力度有多大、市場有多大；然後亞馬遜及易趣，是老牌的歐美平臺，一等一的市場份額，有點像國內的淘寶、京東這意思。

對於新手而言，我建議先了解幾個主要平臺的大致運作框架、政策規則，然後再結合自身的現狀（資金/資源/能力）選擇更合適的平臺，而不是盲目跟風。

我所接觸的電商新手，不論國內國外，90%都死在盲目跟風，又不懂平臺規則、也不理解玩法、更沒有資源優勢，這搞個毛啊？還不如在家睡覺。

所以，不要打沒把握的仗，先透過各個自媒體瞭解下各跨境平臺的優劣勢，再各個平臺註冊個店鋪實踐體驗下，然後深入學習、探索……

否則，無頭蒼蠅一樣，必死無疑！

對於很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領域就是神一般的存在。但是現在的亞馬遜已經不是賣家做跨境的首選平臺了。只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創業成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運氣不好遇到一個VC賬號分分鐘搞得你破產。總之，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。wish就不要做了，店鋪怎麼死的都不知道。首先2000美金的入駐費就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒下來就被封掉了，這是最近我們兩個做wish的賣家親身經歷，看完你還敢做嗎？速賣通入駐需要10000的保證金，每個類目都還需要分別再繳納質保金，很多熱門和特殊類目的准入非常嚴格，關鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。和其他三大主流平臺相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什麼刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平臺多簡單好做，而是因為eBay早已不缺賣家了，平臺早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸佔，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。淘寶系賣家的特點是低價和鋪貨，最符合這一特點的是東南亞和非洲，非洲市場新手賣家就不考慮了，物流是個大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網也有很多教學資料，尤其是shopee，無月租無押金，不用打廣告，會上傳產品就能出單，很適合小白賣家拿來練手

目前國內市場的電商已經飽和了，做跨境的話，之前有考慮過亞馬遜，不過因為門檻太高，沒有去做，直到去年下半年接觸到東南亞跨境電商，發現這個平臺做的人不是很多，而且有兩種模式去操作，我屬於小白，我也沒有貨源，因為我一個朋友在做，所以我就跟他學習了半個月，發現比較好做，沒有那麼複雜，我選擇做的無貨源模式，就是一件代發，自己就只要負責上架，定價，什麼的，比較簡單，做了半年左右，剛開始一個號前三個月掙的比較少，慢慢的一個號能穩定在5000左右了，現在我擴張到20個號，以群控的方式去操控，這樣更快，更好，不過後來還是要慢慢的轉精品的

最殘酷的事莫過於49年加入國軍。題主確定是要現在，2020年初，在全球被疫情困擾的時間點選擇從事跨境電商嗎？

大概在二月份之前海外沒什麼疫情的時候，跨境電商還是一個不錯的行業，大部分的從業者的訂單量還比以前多了。

但是國外的疫情爆發，大部分的國家已經不允許走物流了，很多的接收站，公司全部停工休息了，這就給跨境從業者暴擊。目前很多國家物流都停了，也就是您還可以銷售，但是客戶收不到貨，或者無法準時收到貨，那麼退貨的機率就大大增加了，跨境電商退貨意味著賠錢。所以很多跨境電商都選擇商品下架。

當然，疫情的爆發會進一步把人們的採購習慣推向線上，黑天鵝總是會過去的，疫情結束後，跨境電商應該會得到復甦並且很有可能會有報復性的反彈。

因此，我會建議題主做的功課包括：

一、為做跨境電商做充足的準備，想做什麼平臺，亞馬遜、wish、蝦皮還是別的什麼平臺，去了解各個平臺運營規則，流量如何獲取。

二、產品選型，是有自己的產品，還是從阿里代發，上新的圖是要用電商圖片助手採集，還是自己去拍攝製作？

三、先做國內電商平臺。時下國內的疫情已近尾聲，電商幾乎沒有影響了，隨著線下的運營困難，電商明顯迎來更好的機遇。

四、關於羅胖子昨晚在抖音直播賣貨後的一些小啟示，疫情加速了娛樂短影片的爆發，而透過短影片平臺帶貨流行起來，傳統電商，甚至門店，都往這個方向去發展。同時也興起了用固喬影片助手去搬運影片養抖音號，去開櫥窗、直播。一千個粉絲的門檻並不高。

加油吧，電商，跨境電商也好，國內電商平臺也好，前途都不可限量！

個人選個適合你自己的平臺，比如資金方面，有的要保證金，囤貨，有的平臺中小賣家做不進去，還有一個就是尋求自運營公司合作，這是最快上手的。做電商就是要快

今年以來，跨境電商逆勢增長。前兩個月，中國跨境電商零售進出口額174億元，同比增長36.7%。而國內經濟和市場震盪，也促使很多人把眼光轉向了跨境電商。那麼對於新手來說，想要做跨境電商怎麼辦呢？今天店庫的小編就為大家梳理一下，個人如何做跨境電商。

一：入駐主流平臺，背靠大樹好乘涼

個人做跨境電商，無非就是入駐平臺或者是個人建站。入駐平臺來說的話，現在的跨境電商主流平臺有速賣通、亞馬遜、wish、eBay等，新興的東南亞的Lazada、Shoppe等。我們挑選其中幾個主流的網站來為大家詳解一下。

速賣通——阿里巴巴旗下B2C平臺

速賣通是阿里巴巴的B2C平臺，號稱中國最大出口B2C電商平臺，覆蓋全球 220 個國家和地區，主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國。主打低價，註冊需要營業執照。它的缺點主要是：速賣通主要以發展中國家、欠發達國家(俄羅斯，巴西，等)為主；平臺准入門檻低，導致很多創業者湧入，同質化競爭相對比較激烈，很多賣家透過低價格才能有優勢。

註冊開店步驟一覽：

https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm?spm=5261.11333555.seller-header.1.598b2fe0fziIbp

亞馬遜是世界上最受歡迎的線上零售電商平臺，在國外有著很高的知名度和聲譽，擁有大量的買家。亞馬遜網站的優點很明確，它重產品、輕店鋪，線上客戶對價格敏感度相對低，產品利潤高，這也決定它較少的惡性競爭。但是它缺點也很明顯，它的跨境利潤是外幣，需要第三方收款，這與國內支付寶不一樣方便、快捷；它針對的是外國客戶，語言不合理，並且存在一些在商店開業期間無法避免的問題；對於個做跨境電商來說，最不友好的就是個人註冊透過率極低。

註冊開店步驟一覽：

https://gs.amazon.cn/

Shopee——社交電商平臺

近年來新興的社交電商平臺，重心在於東南亞。對於電商小白們來說非常友好的。完全免費、簡單易懂的功能、流暢美觀的介面等等。但也因為業務側重點和剛剛總體來說過低的入駐門檻讓這裡的賣家有些良莠不齊。

Shopee開店相關步驟一覽：

https://www.hishop.com.cn/hiscxt/show_54076_3.html

二：個人建站，謀求長久發展最佳方式

做跨境電商入駐平臺是個不錯的選擇，但是無論你入駐哪個平臺，可以說避免不了受到平臺高額的佣金、流量費用、乃至於店鋪的網頁設計模板單一等各種各樣的問題，所以想要不要限制，謀求更長遠的發展，我們還是建議選擇個人建站，尤其對於已經積攢了不少人脈、初具規模的跨境電商賣家，建站可以說是謀求長久發展必須要走的一步。

那麼個人建站我們也知道，它不是單純的建立一個網站那麼容易，尤其是對於跨境電商建站來說，它還牽扯著ICP備案、產品申報與經商合規、海關對接、進口稅率計算、物流與支付、網站的運營與引流等種種問題，這時候如果依靠個人力量或者是自己組建團隊，無論是成本上還是效率都不合算。這也是我們QStore(店庫)產品誕生的初衷，我們為跨境電商們不是單單提供了一個網站搭建，而是從系統技術、供應鏈到運營推廣的一站式的跨境新零售解決方案。

Qstore（店庫）是由睿哲推出的專門針對跨境電商的一站式服務產品，它可以讓跨境電商玩需準備即可就能擁有自己的電商平臺；它可以提供全流程跨境線上交易和一站式供應鏈服務，全面打通支付、倉儲、海關，支援多貿易模式、多語言、多渠道、多樣化運營模式等；它為網站設定了靈活輕量的保管後臺，可以低成本完成三單對碰；它可以提供系統完善的跨境進口服務鏈，不限於備案、資質、保稅倉、物流、清關等全套供應鏈服務；Qstore（店庫）以成熟高效的跨境電商系統，支援商家快速上線跨境專案。

以上就是小編對個人建站一些資訊解讀，綜合來看的話，從市場大環境來說，雖然受疫情影響，但跨境電商作為海內外貿易交流重要環節發揮著巨大作用，而近年中國積極出臺各項政策的扶持，也顯示著鼓勵跨境貿易發展的訊號。所以個人賣家們無論是入駐平臺還是依靠Qstore（店庫）這樣成熟的產品建站，選擇這時候入局都是一個極好的時機。