簡單談幾點看法：

1、創業方向最好選擇自己熟悉的有技術、產品積累的方向。物聯網方向涉及面廣，從2C的2B的，從感知層到傳輸到應用平臺…… 還是要充分分析自己的團隊的優勢在哪裡，積累在哪裡，一定要有自己的長手指，能夠建立和形成自己的護城河。不要覺得好像都能做，都可以做。要知道創業是九死一生的事情，是一場長跑過程；同時又面臨著殘酷的競爭，來自創業者的競爭，來自巨頭的競爭。如果沒有自己的獨門技術和優勢，那就得想清楚是否還要創業。當然，如果只是想著做個生意，那另當別論。

2、方向儘量選擇有一定市場規模的垂直市場。延續第一條，大的方向選定後，得有明確的定位，得聚焦。個人建議，最好是做一些市場調研，客戶訪談分析，也多看看二級市場報告，多找行業專家聊聊。然後選擇一個相對聚焦垂直的，有相當規模的垂直市場，也就是大家常說的選擇的賽道雪的足夠厚。這個市場最好是充分競爭的早期市場，如果已經是成熟市場且競爭格局已經形成，那初創團隊一定的慎重，除非是你的技術、你的模式真的能夠改變原有格局，或者是說這個行業出現了新的變數，能夠使後來者有機會介入。現在物聯網其實存在很多這樣的垂直市場可以讓初創者進入。我們也應該注意到陸續在不同垂直市場出現了很多的頭部企業。

3、需要補足業務能力，尋找合適的聯合創始人是方法之一。根據問題提到的，業務能力不強，那麼需要評估清楚到底不強到什麼地步。按照問題推測，樓主應該是有行業技術經驗、產品經驗的人，但是對業務對市場可能稍微欠缺。基於此推測，建議需要考慮尋找業務能力強的聯合創始人，或者招聘對應的核心骨幹。創業公司光有技術和產品是很難成功的。甚至在有的時候有的行業，業務能力比技術和產品還重要。需要梳理起這樣的思想。

至於提到的客戶問題，如果已經對自己的創業方向進行了調研分析，對客戶進行了分析且開發出來了符合需求的有差異化優勢的產品，那麼接觸客戶似乎就不是問題了，但記住第三條，要認識到業務能力很關鍵。

你這是很多物聯網公司都面臨的問題，什麼都想做，結果什麼都做不精，做不精，就沒競爭力，當然很難有市場。這個時候抓住一個方向去用勁，譬如以後某一產品大量有需求，就做到極致，然後逐步拓寬領域，多而雜，像IBM這樣頂尖的物聯網企業都虧損，何況一個小企業。