要根據不同的地方去規劃。首先你得考察一下你們鄉鎮有多少個精英散酒生意的店鋪，然後可以統計一段時間內的整體客流量，做好市場資料的分析，盲目去開店鋪很容易導致虧損，任何生意都需要在調查市場的供需才能開展，如果你這個地方的市場已經飽和，那麼你很難和原有的散酒商鋪競爭，你的生意自然就很難維持下去。其次得學會營銷，做好宣傳，這個年代網路很發達，可以依靠網路的裂變模式給你去增加客流，只有讓更多的人知道，才能夠有市場，等待客人自己找上門的時代已經過去了，因為現在網際網路太發達，老頭老太太都玩的很六。可以依靠開業大慶來做好宣傳。

個人覺得非常的好，只是目前針對市場的不同，銷售思路沒有轉變，鄉鎮散酒大多為自家釀的糧食酒，每戶量少，但產品優良，每戶酒水廠家或個人，因為運輸成本高等原因，多半銷售給周邊人群，這樣極大的阻礙了產品對周邊的輻射和產品價格的提升，個人建議，眾多酒水散戶聯合，嘗試性的，對上級鄉鎮農貿市場進行鋪點，縮小運輸成本的同時，可以嘗試性的提高產品價格。

散裝白酒一直就是市場上的一種傳統的酒水銷售方式。儘管現在市面上有著很多各種各樣品牌不同的瓶裝白酒，但有的人還是比較偏愛散裝白酒。尤其是在鄉村鎮上，然而散裝白酒也是非常有市場的。那麼接下來就讓我們大家一起來學習一下，如何在鄉鎮上賣散白酒吧。

在鄉鎮上賣散酒怎麼樣

想要找到一款好賣是散酒，首先要選質，選擇一款好的產品，然後找準市場定位，運用好銷售手段，銷量自然是節節攀升的。散酒銷售市場的興起，是適應現有經濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。高品質酒水加上時下酒水市場上的流行趨勢。

在鄉鎮上賣散酒的行情

根據實際情況而定，散酒利潤極高，而消費者選擇散酒的選擇自然是因為散酒的價效比極高，口感品質和瓶裝酒幾乎一致，與瓶裝酒相比，散酒的價格卻實惠很多，客戶就越多。散酒利潤比瓶裝酒更高，首先散酒不需要大量的包裝和宣傳，成本要更低，散酒利潤也是吸引很多白酒廠商大力推廣散酒的主要原因。

散裝白酒怎麼快速銷售

我們可以選擇與鄉鎮的茶鋪或者更小的商鋪合作，其次我們可以多遊走在白酒的商業範圍區域，能夠多結實一些生意上的朋友，也就是所謂的親情牌。最後我們還可以與中草藥泡酒方法結合起來，進行推薦性銷售散酒。我們還可以針對一些鄉鎮愛酒群體，儘快的開啟鄉鎮市場。散裝白酒種類許多，當然每一款散酒都要針對不同的人群，只要找到合適的白酒需求群體，就能夠很好地找到突破口，把散酒更好的銷售出去。

酒是中國從古至今日常生活中都不可或缺的一種。近些年一些高階的白酒銷量並不是那麼理想，已經明顯的在下滑。而散酒因為價格優惠，味道香醇被普通的老百姓所廣泛的接受。以前有些不景氣的廠家現在生意也是不錯。現在我們去一些飯局上面見到更多的不是什麼高階的瓶裝白酒，而是散裝白酒更為居多。那我們一些散酒加盟的朋友應該怎麼去營銷呢？接下來為大家介紹一下。

1、貧富分化造成品牌分化

貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主

2、白酒消費水平地區差異化加大

隨著新農村建設的加快，農民的購買力也在上升。農村市場白酒消費檔次整體正在提高，少數富裕鄉鎮的白酒消費水平和縣市區相近，例如濮陽、洛陽等個別鄉鎮。但絕大部分鄉鎮市場的白酒消費水平仍然較低。

3、白酒消費時機相對集中

飲酒較多的青壯男人多外出打工，留守農村的主力是“386150”部隊，婦女與兒童與老人，農村平時的消費受限。

4、品類威脅較弱

農村市場銷售淡季對低端酒影響較少，且整件購買比例呈現逐年提高的跡象。相對於市區而言，農村市場在白酒銷售受品類威脅的影響也比較小。

農村的市場，消費水平與收入能力有限，散酒一般以中低端為主，購買也以自飲居多，比較零散。

現在農村平時的時候，居家以老年人和留守兒童為主，春節的時候年輕人大多返鄉，老年人生活平時比較節約，可能酒癮比較大的，會為了節省，而購買價格低廉的散裝白酒自飲，消費群體有限。春節的時候走親訪友，再加上紅白事的舉辦，是酒的消費高峰，但是現在中國的市場酒類品種繁多，有點知名度的品牌基本都有自己的高、中、低系列酒，華人呢？往往都好面子好攀比。不管是走親訪友還是舉辦紅白事，是絕對絕對不可能拿散酒去招待客人的，大多都是拿本地或者國內有點知名度的瓶盒包裝的酒去招待。散裝酒上不了宴桌，這個道理都懂。

農村家家戶戶攀比著建新房、買汽車等等，別人有的你這沒有，就會被指指點點，被看不起，人活一口氣，即使有的東西，自己沒有太大用處，但是為了面子，別人有，那自己就也要有。

綜合目前的市場實際情況，以及這農村根深蒂固的人文理念，個人感覺，目前這鄉鎮散酒市場還是比較單一的，做酒生意，應該是散酒、中高低瓶盒系列酒、葡萄酒並行，散酒佔比少，搭配引流即可。

我覺得還是可以的。因為我們農民在乎的是實惠。

就拿我媽開的小店說吧，那些禮盒裝酒只有在過年的時候能賣出一些，平常跟本就沒人買。而那些散裝的純釀酒賣的非常好，50斤一桶一個月能賣出好幾桶！！