客戶對銷售的信賴感是銷售成功簽約，達成交易的關鍵，其重要性不言而喻。但很多剛剛入行的銷售卻完全不懂如何建立信賴感，完全靠碰運氣，客戶看我順眼或者我看客戶順眼，則稀裡糊塗的就有了信賴感，單子也成了。但有的時候客戶死活就是不對眼，信賴感無從建立，這樣銷售工作自然也就無法推進。
那麼，到底要如何建立客戶對我們的信賴感呢？。
1、輕鬆的心態。要想客戶信任你，你首先要讓自己放鬆下來，你的緊張是會無形傳遞給客戶的，他會警覺而抗拒，這樣不利於交流和溝通。所以，你要放鬆下來，用平靜而輕鬆的表現去感染客戶，讓他們放下防備，與你更好地進行交流。
2、得體的著裝。儀容儀表的重要性很多銷售都是知道的，但也有些銷售平時不那麼注意，總是很隨性。但須知，你隨意的裝扮有時候會給第一次見面的客戶帶來不好的印象，他們會覺得你不夠重視這次見面，或者不尊重他們，所以得體的著裝是十分重要的，當然如果是熟悉的客戶，著裝可以適度隨意，這會給客戶一種非工作狀態的感覺，有利於私下溝通感情。
3、專業的知識。我們必須非常清楚我們的產品屬性和用途，讓客戶感覺到在這一領域，我們是真正的專業人士，從而相信我們提出的建議。
4、以客戶為中心。很多公司都在提，以客戶為中心，但真正做到的少之又少，對我們銷售來說，真正做到以客戶為中心，就是要保持著同理心，遇到問題多從客戶的角度出發，想想如何幫客戶解決他們的痛點和需求，透過自己的產品和服務真正幫到客戶，只有這樣去做，才能真正得到客戶的認可和信賴。
5、真誠。這是最重要的一點，沒有之一！永遠別把客戶當傻子，這世界上誰也不比誰聰明，當你想用智商碾壓別人的時候，別人也可能在背地裡笑你是個傻驢。而想要長期的獲得客戶的信任，並且讓客戶為我們介紹更多的客戶，那麼唯有真誠！
綜上所述，客戶的信任，歸根結底來自於我們專業的知識和真誠的態度，我不想談所謂的銷售技巧，因為指引我們成功的永遠不是技巧，他們只是錦上添花而已。相信做好以上五點，你一定會成為一名成功的銷售。
客戶對銷售的信賴感是銷售成功簽約，達成交易的關鍵，其重要性不言而喻。但很多剛剛入行的銷售卻完全不懂如何建立信賴感，完全靠碰運氣，客戶看我順眼或者我看客戶順眼，則稀裡糊塗的就有了信賴感，單子也成了。但有的時候客戶死活就是不對眼，信賴感無從建立，這樣銷售工作自然也就無法推進。
那麼，到底要如何建立客戶對我們的信賴感呢？。
1、輕鬆的心態。要想客戶信任你，你首先要讓自己放鬆下來，你的緊張是會無形傳遞給客戶的，他會警覺而抗拒，這樣不利於交流和溝通。所以，你要放鬆下來，用平靜而輕鬆的表現去感染客戶，讓他們放下防備，與你更好地進行交流。
2、得體的著裝。儀容儀表的重要性很多銷售都是知道的，但也有些銷售平時不那麼注意，總是很隨性。但須知，你隨意的裝扮有時候會給第一次見面的客戶帶來不好的印象，他們會覺得你不夠重視這次見面，或者不尊重他們，所以得體的著裝是十分重要的，當然如果是熟悉的客戶，著裝可以適度隨意，這會給客戶一種非工作狀態的感覺，有利於私下溝通感情。
3、專業的知識。我們必須非常清楚我們的產品屬性和用途，讓客戶感覺到在這一領域，我們是真正的專業人士，從而相信我們提出的建議。
4、以客戶為中心。很多公司都在提，以客戶為中心，但真正做到的少之又少，對我們銷售來說，真正做到以客戶為中心，就是要保持著同理心，遇到問題多從客戶的角度出發，想想如何幫客戶解決他們的痛點和需求，透過自己的產品和服務真正幫到客戶，只有這樣去做，才能真正得到客戶的認可和信賴。
5、真誠。這是最重要的一點，沒有之一！永遠別把客戶當傻子，這世界上誰也不比誰聰明，當你想用智商碾壓別人的時候，別人也可能在背地裡笑你是個傻驢。而想要長期的獲得客戶的信任，並且讓客戶為我們介紹更多的客戶，那麼唯有真誠！
綜上所述，客戶的信任，歸根結底來自於我們專業的知識和真誠的態度，我不想談所謂的銷售技巧，因為指引我們成功的永遠不是技巧，他們只是錦上添花而已。相信做好以上五點，你一定會成為一名成功的銷售。