到底應該如何去進行消費者轉代理？

轉化的過程要注意些什麼？消費者轉代理，自用+分享，消費者變消費商這些理論我們已經很熟悉了，甚至消費者轉代理這句話已經成為了很多微商品牌的主要代理招募方式之一。

在實際操作當中，消費者轉代理帶來的結果和你們開始預想的不一樣，消費者轉代理並沒有帶來大量的新客戶和裂變，更多的是什麼呢？更多的是消費者變成代理之後，因為出貨不順暢而帶來的諸多問題。要正確面對和處理這個問題，我們要正確區分三個概念：

消費者：單純對產品有需求，不具備經營思維，分享意識與創業需求的人。

分享者：既是消費者，也是分享者。

項新產品，願意分享，具備分享意識但無創業需求。

創業者：也就是代理。

本身不一定是消費者，創業需求佔主導。再看這三類人的基本需求：

消費者，要的就是產品能夠解決問題。

分享者，一定是受益者了，然後身邊有人如果有需要，會進行分享，也有主動分享的可能。

創業者，對產品的認定不一定是消費者角度，更多的是從市場角度分析，有市場，有體驗感等等。

要成為消費者，只需要滿足一個條件，那就是對產品有需求，或者“對症下藥”就可以了。

如果這個人具備一定的分享思維，在自己認可產品和收益之後，只要有機會，會向別人介紹，甚至主動介紹。那麼創業者，則需要滿足很多的條件。必須對創業者的需求，心態，知識，技能，人脈等各方面進行匹配，如果能匹配得上，那麼就會成為優秀的創業者，如果匹配不上，那麼嚴格的來說是不適合做創業者的。

消費者，一定要做準確的區分與對待。消費者，我們首先要做的就是服務。幫助消費者使用好產品，用出效果，拿到結果，變成受益者。如果這個消費者有分享意識，那麼我們可以適當進行拉昇，如果有創業需求，我們就可以轉代理。

但是，絕對不是任何消費者都能夠強制性的轉化成代理，這種強制拉昇出來的代理，會出現一個什麼情況呢？他因為自身的能力限制，並無法實現順利出貨，在壓貨的時候，就會找各種原因和問題，要麼自暴自棄，要麼團隊中散播負能量，要麼每天就知道找上家的麻煩。這些人，不但沒有帶來真正的業績，反而耗費了團隊長和上家大量的時間，形成了團隊的拖累，到最後，得不償失。

所以，消費者轉代理，是一件需要謹慎對待的事情。什麼人適合什麼角色，就應該成為什麼角色，強制拉昇，並不可取。

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快消品為快速消費品簡稱，是指消費頻次很高、消費需求量很多的產品。

在過去一般是透過展會招商、電視招商及線下實地摸牌拜訪形式進行招商，字網際網路興起、招商渠道多樣化，結合當下實際情況，給出如下參考建議，僅供參考：

一、糖酒會招商：

一般區分為全國糖酒會及地方性糖酒會，全國性糖酒會區分為春季糖酒會（在成都舉辦、每年3月份左右）、秋季糖酒會（地點不固定、18年秋季糖酒會在湖南省長沙市、10月份）；

地方性糖酒會是以省會為單位進行展會、大概舉辦糖酒會省份有鄭州糖酒會、山東食博會、湖南糖酒會、江西糖酒會、安徽糖酒會、石家莊糖酒會、東北糖酒會等等眾多地方性糖酒會。

二、會銷

三、電視招商

以電視廣告形式、面向全國。進行全人群覆蓋招商、一切憑几率；

四、新媒體招商

五、招商網站招商

以PC端為基礎的門戶類招商網站、如：火爆食品飲料招商網、中國食品招商網、中起食品招商網、好妞妞食品招商網等等眾多網站類招商網站；

六、導師背書招商

以快消品行業專家導師作為背書進行招商、借用食品行業導師的影響力及知名度，促進招商；

七、雜誌招商

以傳統紙質雜誌進行招商、如：糖菸酒週刊、新食品、銷售與市場等等傳統紙質雜誌進行招商；

八、老客戶轉介紹招商

以現有客戶或曾經合作的客戶進行再次啟用或者以感情牌、讓其協助招商；

還有的就是根據產品屬性進行特殊渠道的招商，比如：微商、藥店、電商、團購......

無論以哪種方式、形式，招商的最終目的就是拓客，但是目前來講，大多數拓客的成本都很高。經過不斷的測試及嘗試，大錘哥認為，還是【食品合夥人】的價效比更好，至少不需要企業承擔招商費用，是一個真正可以幫助到快消品企業的平臺！

不請自來！

快消品找代理商現在分兩個部門，一個是電商招商，一個是線下實體招商，國內生產企業現在大多這兩個部門同步推進，以換取市場份額的最大化和快速提高產品週轉率，從而達到資本金的快速升值。

①線上招商，一般都是先成立電商部，針對兩個目標市場，一個是各大電商平臺的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個是直接針對終端消費者，這類招商的特點是招商成本低，招商速度相比線下來的更快捷，後期主要是做好物流發貨和滿足商家的特殊要求，但是後果是淘汰率很高，如果生產廠家的產品更新換代跟不上網路步伐，商家很容易調轉船頭而放棄與廠家合作。

②線下招商，這個任務一般都是生產企業的銷售部門的任務，因為生產廠家線下銷售不可能一下面對全國各地的消費者，只能透過各個區域的實際代理商代理，再分銷，再到消費者手中，這類招商最大特點是合作經銷商都有自己的銷售渠道，只要產品動銷夠好或者不產生產品積壓，經銷商一般不會終止合作，但是這種面對面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷售業務員前期重點工作就是在各自負責區域內不停的穿梭於各個區域的城市，尋找合適客戶，達成合作，完成區域無縫覆蓋，後期主要是解決市場碰到的問題，與經銷商溝通市場意見，更好的拉動銷量，這類經銷商的市場會持續做大做穩，也是各個生產廠家銷售的基礎，對於公司原料備貨，物料配送，銷售回款，都是一種相對穩定的資源，所以各個企業即便是電商橫行天下的今天也不會放棄線下市場。

至於說怎麼尋找經銷商，主要是線上下這一塊，有以下途徑:

一、全國糖酒會和區域糖酒會招商，全國糖酒會一年兩次，分春季糖酒會和秋季糖酒會，一般食品企業都會參與，糖酒會期間參會企業會不惜花大力氣做宣傳，調集公司的精兵強將入會，參與招商工作；區域糖酒會規模和時間都無法比擬全國糖酒會，但是可以解決薄弱區域的招商問題。

二、實體店拜訪，特別是各個區域基本都會有副食品批發市場，作為業務人員要不厭其煩的對每個合適的經銷商進行面對面溝通，推廣介紹公司和公司產品，直至選出合適經銷商，當然現在有好多經銷商不會在批發市場設點，只租倉庫，然後配送到終端或者二批，這個也可以透過實體店老闆瞭解具體經銷商的資訊，再跟進。

三、經銷商介紹，現在的經銷商都有一個聯盟，一個經銷商合作成功，他會給你推介不同區域經銷商，這個方式是準、快、穩，經銷商之間的介紹比業務一個一個實地拜訪推介更有效。

四、業務員之間的交流，現在有好多業務員成立快消人員群，互相之間會介紹優質客戶，需要你單獨去拜訪，你也可以在群內發訊息，需要那個區域經銷商資訊，群內的業務人員會及時給你推薦當地的好多合適經銷商。