首先當你想要開始利用社交平臺來做營銷的時候，一定要搞準這個平臺的主流使用者，以及你的產品到底面向什麼樣的人。舉個例子，微博是一個年輕女性群體、鍵盤俠喜歡活躍的地方，那麼你在上面動不動宣傳一些文藝復興的東西，就不合適了。反之，你要在豆瓣做營銷，你好意思在上面推廣大白菜嗎？

看懂了這一點，一般來說營業也就算是入門了。然後推薦幾個做的比較成功的案例吧。

小米：小米手機主打的年輕消費者群體，因此微博、QQ空間成為了他們在做大之後主打的平臺（之前是以小米論壇的發燒友為主）。微博的好處是傳播速度快，只要讓大家覺得“好玩”，那麼就會自發地進行傳播。所以說他們推出了包括“回憶你用過的手機”“惡搞《那些年我們追過的女孩》海報”等營銷手段，取得了不錯的傳播口碑。而後來跟QQ空間的合作，則是以預定紅米等方式為主，在側面點上有所不同。

杜蕾斯：目前全國知名度可能算是最高的避孕品牌。他們的主要陣地就是微博。因為微博也是一個能夠快速發酵熱點的地方。所以說這也是一家最會“蹭熱度”的公司。

比較典型的案例就有什麼“太薄，總是要出事的”“北京大雨時，用杜蕾斯能充當防雨鞋”之類。有的讓人忍不住會心一笑，有的是真正非常實用，再加上這種品牌本身就在保守的文化體系當中需要更多的“內涵”，所以能夠迅速傳播。

但歸根結底，小米能夠做火，跟前期的發燒友專注，全員客服的認真都是密不可分的。杜蕾斯本身就是國際大品牌，質量也沒得說。所以營銷只是一種讓別人進一步瞭解它們的契機而已。真正想要做好，還得看品牌本身的質量了。畢竟一次事件的熱度終究有限，而使用一個產品通常不太可能一兩天就扔，若是質量不好，再多的營銷也是無效哦。

杜蕾斯。

每次有任何熱門事件杜蕾斯都會發出一款帶有套套元素的蹭熱點海報，並且大獲好評，逐漸成為了一種品牌文化，每次有熱點就會有人期待杜蕾斯的海報，如果杜蕾斯不做，還會有人幫他們做。

滴滴收購優步中國後的海報

雙十一的海報

圍觀群眾託名杜蕾斯做的王寶強離婚事件海報

所以就有很多品牌和企業跟著杜蕾斯做海報、蹭熱點、博眼球。

但杜蕾斯的這個戰術本質上是源於他們的戰略。因為品類的特殊性（涉及“性”），導致他們無法在常規渠道（如電視、廣播等）去做傳播推廣，微博變成了他們的首選陣營，而他們產品本身的特殊性，又成就了他們的品牌戰略——從心理層面上來說，透過這種類似“嘴炮”的表達可以提供微弱的性快感，所以他們的熱點創意海報會有很多人主動轉發，這種心理就有點類似於小年輕傳播小黃圖、小黃片的行為，在傳播過程中傳播者有一種炫耀、興奮、曬智商感。有些梗埋得比較深的海報會讓大部分人感覺摸不著頭腦，那些少部分能夠get到的使用者就會有一種智商優越感，比如說杜蕾斯做的攻殼機動隊的海報就讓人無法理解。

杜蕾斯的戰略就是透過一次一次的刷屏行為降低使用者對套套的不適感，讓更多人接受他們的產品。

杜蕾斯你學不會，因為你看到的只是皮毛，而不是深層次的戰略。

品牌營銷的重點不是在一字一句的執行，而在於前期的規劃，你要做什麼，你的差異化競爭點是什麼，你的競爭優勢什麼，如何在使用者接觸到產品的所有接觸點上都植入這些資訊。

最終做到讓好產品自己會說話，說出他的品牌故事。

新媒體時代，社交平臺的使用者粘性想較於其他平臺更強。利用社交平臺做品牌營銷成本較低，且保證使用者粘性和忠誠度。

有如下品牌營銷案例可以與大家一起分享：

除了大家關注的金句金言，強勢利用雙微社交平臺，十分頻繁的直接有效與使用者進行溝通，並透過創新和豐富的內容來創造UGC內容，增強品牌忠誠度和活躍度，也保證了使用者的積極性。

華人向來追崇含蓄內斂的美，但是杜蕾斯顛覆了這種傳統觀念，利用直白且有趣的社交網路語言來傳達品牌理念，使年輕人易於追尋和認同

二、小米粉絲營銷—美好的事物即將發生

小米出來，就號稱賣的不是手機而是販賣夢想，販賣參與感。

這也就是雷軍說的：相信米粉、依靠米粉，從米粉中來，到米粉中去，這就是網際網路思維，也是小米最核心的競爭力。

米粉是支撐小米一代代走到現在的動力和源泉。

線上發起活動，線下造勢，再回歸線上傳播營銷，整個形成營銷閉環。

《參與感》這本書的爆紅，也是一個佐證說明粉絲營銷的有效性與前瞻性。

三、伊利網際網路品牌Byebye君—品牌IP借勢社交平臺打造

作為伊利首支網際網路創新品牌，Byebye君的可愛形象打動了年輕消費者的心，成為其購買產品的主要原因。

伊利官微“活力伊利”和Byebye君的個人微博更是多維度全方面打造該品牌形象，力求塑造其正能量，樂觀迷糊，不失夢想追逐的大學畢業應屆生形象。

時常的跨界合作和微博互動更是有助於使用者及時溝通與參與。

不講究”狼性營銷“法則的可口可樂是如何將營銷做到極致的？

“狼性營銷”似乎已經成了營銷界的最高法則，所有的企業都在向它看齊。在中國，“狼性”似乎已經超越了其他所有的一切，貌似營銷只要擁有了“狼性”就可以戰勝一切。

但是，全球飲料行業的老大可口可樂，卻是一個很少講“狼性營銷”的企業。這樣一個不講狼性的企業，是如何將營銷做到極致的？本文為您揭曉。

營銷模式與時俱進

與時俱進可以說是可口可樂在營銷方面的一大法寶。80年代，可口可樂進入中國市場。當時面對中國這樣一個空白市場，可口可樂在營銷上採取快速佔領的方式，將國外的營銷模式搬入中國。

隨著中國經濟的逐步發展，到九十年代，可口可樂在營銷方式開始本土化。可口可樂宣傳的核心價值觀與中國傳統文化開始融合，力求貼近消費者，迎合消費者的消費需求。到二十一世紀，可口可樂把握中國市場的發展趨勢，在營銷上開始實施差異化。可口可樂在廣告宣傳推廣、渠道營銷等方面都拉開了與市場上其他品牌的差異。

可口可樂的這種與時俱進的精神本質上一種以消費者為核心的品質。飲料行業是勞動密集型行業，產品的單筆利潤空間較小。可口可樂要想獲得長遠發展就必須面向市場，無處不在地服務消費者，貼近消費者，探究日益變化的消費需求，以消費者為導向，並不斷對產品進行更新換代以滿足日益變化的消費需求。

➭可口可樂從剛進入市場的初期，以濃縮劑、品牌擁有者自居，逐漸演變為打造良好的中國企業公民形象，這種營銷模式的根本轉變是其創新式地適應中國市場的發展變化，摸清市場發展脈絡探索一條獨具特色的企業發展道路，堪稱與時俱進的典範。

營銷傳播表裡如一，堅持社會責任感

可口可樂在塑造追求健康、充滿活力、積極向上、崇尚文明的品牌形象方面，不僅僅依靠廣告宣傳，而是真真切切的體現在其所承擔的社會責任之上。可口可樂承擔良好企業公民的身份方面，不僅啟動愛心助學計劃、贊助奧運活動、捐助 WWF 保護長江流域等淡水河流域，還與商務部、水利部合作協助改善國內水資源等進行一系列低碳、環保活動。

可口可樂對健康、環保理念的推廣不斷以身作則，以真正負責任的企業形象贏得了消費者的支援與厚愛，其理念與行動始終如一，永遠保持內外兼修一體化的良好企業形象。

可口可樂的公益推廣活動都是以消費者為核心，其公益活動大多是贊助希望小學等公益，深層目的就是將可口可樂紮根於青年人心中，培養消費習慣，在最適宜培養消費習慣的年齡段開始建立消費情節，這正是可口可樂探求消費者需求偏好的巧妙之處。

對於創業型企業來說，可口可樂至少給我們三點啟示。

❦第一，企業的營銷模式要與時俱進，不同的階段採取不同的營銷模式。

❦第二，企業在對外宣傳上要做到表裡如一。企業的營銷傳播不能只是依靠廣告，必須真真切切的體現在企業運營的各個環節。