把你心目中的真實期望薪資說出去，當然，你在之前肯定做過調研了。你上一份薪資和應聘崗位的薪資範圍。自己算一下。不要開口大了，這超出他們的薪資預算，也不要妄自菲薄開小了，這樣給了他們壓價的底氣

工資嗎你看著給，因為你能留住我唯一的原因，就是能發給我合理的工資。我的工作能力會在兩個月時間內展現出來，如果你還覺得我不是物有所值，那好，我當做了兩個月義務工，我有信心我能找到滿意的工作，但你不一定招得到滿意的人材。言盡於此，看著辦。

最好的回答是：我在上一家的公司多少k年薪，我希望不低於這個年薪（或有所增加）。然後就等著hr電話吧！

如果是應屆畢業生，你可以直接說出你期望的你薪資，大多數公司招聘時都有標準薪資計劃，不必擔心會被砍薪水的問題！

首先你得給自己定個價，如果你心裡都沒有底價，如何談價呢？

也就是你自己得有譜，最低接受多少工資，理想工資是多少。工資要得太高，企業可能覺得你獅子大開口，華而不實。要得太低，則會懷疑你的能力。

所以要對自己有定位，最好是一個區間，所以當對方問你時，你不妨將你期望的區間告訴對方即可。因為是一個區間，所有還有商談的餘地。如果直接說一個數，則比較死板。當然具體情況下有不同的策略。

或者，你也可以反問對方：我對貴司這個職位的福利待遇還不太瞭解，能介紹一下嗎？以便我做更好的定位？

我們先揣測下面試官的心理：

薪資要的太高，滿足不了你的期望，即便你同意入職，穩定性可能也會有問題；

薪資要的太低，你是不是因為能力不夠所以信心不足，對你的能力判斷整錯了？

所以，談薪這事兒絕對是一個技術活。

對於面試官來說，最好可以談薪時，滿足你的期望或者稍微超出一點你的期望，你入職後的穩定性和戰鬥力才最好。

於求職者而言，談薪最蛋疼的兩個下場：

一：像是去批發市場買衣服，你第一次還價，老闆就爽快的同意了……

二：好容易逮到一個機會，人生中第一個大頭華麗麗的出現了，但，你要價高了把大頭嚇跑了，這就不好玩了……

勞動力本身就是要創造價值，這也是基本的物質保障，經濟基礎決定上層建築，可是面試時要多少錢合適呢，萬一要低了，拿著包月的錢幹著不記流量的活，怎麼辦；萬一要高了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，怎麼辦……

談薪的問題如何回答，首先要確認自己的底牌：你的期望薪資是多少？

這是你在面試前就應該想清楚的！而不是面試時被問到才現想的。

職業的價值通常與工作經驗、專業能力、所在城市、行業情況、學歷背景等因素有關係，簡單來說，隨行就市。

第一，評估自身與應聘職位的匹配度；

第二，瞭解業內行情，招聘求職網站或百度檢索資訊、QQ群詢問在職老鳥等。

然後判斷自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會，確認自己的期望薪資。無所準備，面試中被問起，沒有想法或獅子大開口都會讓你錯失良機。

如果薪資要求太低，顯然是貶低自己的能力；如果薪資要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。公司都會提前定下招聘職位的開支預算，甚至有的招聘資訊中會透露薪資情況。

建議你說出期望的具體數目，而不要說一個寬泛的範圍，4000-6000，你將很可能會得到最低限度的數4000。給出具體的數字，表示你明確自身的價值、瞭解人才市場行情。

若是跳槽，建議你不要輕易說出前一份工作的薪資。之前待遇水平不高，新公司會覺得你可能期望也低，會給你一個較低的薪資，進入公司後再談待遇就困難了；之前待遇水平較高，新公司會擔心你即便來工作了，可能也存在不穩定性。

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如果你想的很清楚了，可以簡單直接：“我期望的薪資是……”

記住，你說出的數字起碼要對得起你自己！在瞭解市場行情的基礎上，不妨大膽直說你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職後你很難在短時間內獲得大幅度的漲薪，等發現開價低了再討價還價，會讓公司覺得你是一個不會估算自身價值的人。

如果你剛出來混，可以委婉含蓄：“我相信貴公司有成熟的薪酬機制……”

這是一種禮貌的讚美，只有發展健康且正規的公司才會建立嚴謹成熟的薪酬體制，如果對期望薪資拿捏不準，尤其職場新人應聘業內名企，這也是一種方法，可以表露你的意願，先讓對方喜歡你。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求呢？如果抱有成交期望，可用些迂迴的手段，比如，詢問試用期滿表現超出預期是否可以予以調薪；爭取一些福利，如交通、租房、電話等津貼；要求增加非現金報酬，如培訓、轉崗機會等。

談薪不要扭扭捏捏，瞭解業內行情，結合自身能力，與面試官大大方方的談即可。另外，薪資包括底薪、績效、福利待遇、五險一金等，建議最好入職前確認個清清楚楚明明白白，包括上班時間、休假等。否則一旦上班後才發現“怎麼和想象的不一樣”，這時候再反水找補，雙方都會非常難受和不爽。親兄弟還明算賬，所以，君子愛財談個明白。入職前，談錢不傷感情，入職後，如果需要談感情，一定傷錢。

總之，回答這個問題，要表現出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓面試官覺得你就是他們想要的人才，說服公司你值得他們在你身上花的每一分錢。