活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

具體做法是：

3.設計一份引流的海報，將活碼王制作的活碼，放到海報適當的位置。

4.透過各種渠道將海報傳送出去。

5.進來的第一批種子使用者，引導他們傳送海報，進行裂變。

引流需要藉助大資料，獲得大資料需要藉助工具，實現自動化獲取。

最後就是管理，沒有互動，很快就會流失。

關於你所說的如何引流裂變，你牛B將會是未來社交商業的一種趨勢，如果現在還不懂的如何利用社交化來進行引流裂變，那麼你將會失去好未來社交化電商的紅利期

那麼我們到底該如何來進行引流裂變呢？

一，引流裂變可以透過哦實體店，超市，公園等等公共引數，定西海報掃碼模式來進行現象引流裂變，

二，老客戶引流裂變模式，如果你作為線下的實體店使用者，那麼你可以讓你的老使用者 老客戶來班裡進行傳播，引流裂變 很多人會one一個為什麼要幫我？你留裂變，這邊有兩個層次，第一層次，就是使用者與你之間的社交關係是否達到了一定的哈親密關係，如果達到了一定的關係的話，那麼她自然而然主動願意幫你進行傳播，第二個城市就是你退出用我的模式讓使用者辦理傳播裂變引流的時候能得到利益好處

我目前做過的路徑有：

因為我們是教育行業，所以都是以課程+資料為誘餌，成本基本為零，而且想要學習的使用者，一般質量都還ok。這個辦法可以避免羊毛黨，同時能夠篩選出想要的使用者，畢竟每個行業的課程不一樣，使用者有這個需求才會領取你的資料。

很多人可能會問，我沒有做過裂變怎麼辦？

2、任務寶裂變

任務寶的玩法，在教育行業，送書是比較好的選擇，大家可能不讀書，但是每個人都不會抗拒書，看到有免費的書，大家都回去領取。而且我一般選擇10~18元的書籍為主，行業限制問題，當然有一些行業能夠做到更低的價格，比較做媽媽人群的，在阿里巴巴能夠淘到更加便宜的書，幾塊的都有。

喜歡聽課和看書的使用者，轉化率都ok，但是課程和書籍，一定要很精準，什麼行業送什麼書，或者課程。

總之，裂變是一個能夠快速增長粉絲的方法，但是需要隨時留意新的玩法。

學會這招引流秘籍，輕鬆解決流量問題

做生意現在最難的是什麼，當然是流量，線上的流量越來越貴，線下開店頂多周圍三公里。今天給大家分享一條引流秘籍，幫助你解決流量問題。

那就是混群增粉法。

我們想要吸引到精準客戶的話，第一步永遠是做什麼，當然是找到精準客戶所在的魚塘。

混進客戶的所在的魚塘，然後撈魚是我們常規的做法，那麼想透過進群增粉的方法，找到目標客戶的話，這裡第一步就是怎麼樣找到目標使用者所在的群。

例如你做的是針對小孩子的英語培訓機構，那麼你的目標使用者是有孩子的周圍居民。

透過附近居民小區名字，即可搜尋到附近小區的業主群，然後加入進去，備註說自己是哪棟樓幾層的居民，群主一般都會透過的。

在付費群內，因為群主的信任，大家對彼此有天然的信任關係，而且因為你是群主的付費使用者，群主還會幫你在社群內進行資源對接。

例如我的學員中，有一位王老師是做親子教育的，假如後期需要開課的話，那作為我的付費學員，我也會在我們的粉絲中，幫助她推廣下，這樣能起到事半功倍的效果。

我們不管是進的免費群還是付費群，千萬別一進去就打廣告，這可是營銷的大忌，因為沒有人喜歡被推銷。

所以我們要先解決兩大問題：第一是解決信任問題，第二是解決價值問題。

最好的方式，便是進群后先發個紅包，和大家打個招呼認識下，建立第一印象。

然後平時先在群裡，主動地幫別人回答問題，為他人先提供價值。

並且在尋找使用者的時候，要想提升成交率，我們在尋找使用者的時候，儘量去尋找，飢餓且有購買力的使用者，本來就飢餓的使用者是很有需求，有購買力的使用者最終才會下單。

以剛才舉得小孩子英語培訓機構為例：假如收費很高，專門是針對高階群體，結果你加入的是一些外地務工人員多的小區，即使你在群裡跟大家關係很好，但大家一聽到你收費的標準，立馬都嚇跑了，因為他們根本買不起。

或者說小孩子都在老家，根本不在這裡上學，這就是對目標使用者的定位一定要精準。

好的，關於如何透過混群尋找到精準使用者，就分享到這了，後面會繼續分享更多實用的引流乾貨。