感謝邀請(❁´ω`❁)。美容行業生意一直比較暴利，利潤來自兩個方面：一是手工費（比較可觀）；二是產品利潤（一般三成，利潤對半及利潤六成多），主要是根據貨量和級別定製的。

美容行業生意的分類一般是：醫療美容、美容美髮形體、美容院（套盒、客裝）保健養生。

醫療美容一般都是要在面部或者身體動刀子、加填充物，要有美容醫師證，當然也有許多無證經營者。

比如紋繡眉毛、漂唇、豐胸、面部微雕、割雙眼皮、隆鼻等專案開展……這一型別主要賺取手工費用，材料和工具費用基本忽略不計。

一般是專業理髮、洗髮、護理頭髮為主，我們也稱美容美髮店，有一部分店鋪會放置美容床在店內，以供顧客消費。

主要就是美容護膚，手工按摩之類，有些大型美容院還有洗浴桑拿和瑜伽健身之類，大都稱為“某某會所”。

另外還有一種是開店銷售產品或者直銷，不論從事哪一種，首先就是定位（高中低檔次）；然後根據實際情況（對技術的要求，對場地的要求等等），這要根據投資額來定；最後就是持之以恆的堅持，不停的學習行業知識和銷售知識，生意會越做越好。

市場需求不斷釋放 整形美容行業規模逐漸擴大

2020-12-16

　　整形美容是指運用手術、藥物、醫療器械以及其他醫學技術方法對人的容貌或人體各卑微形態進行修復與再塑，進而增強人體外在美感為目的醫學方法。整形美容的治療範圍主要為面板、肌肉以及骨骼等創傷、先天性或後天性組織缺陷與畸形等。近年來，伴隨著中國居民對美的追求提升，以及居民整容觀念改變，中國整形美容市場需求不斷提升，促使整形美容行業規模擴大。　　根據新思界產業研究中心釋出的《2020-2024年中國整形美容行業競爭格局與主要競爭對手分析報告》顯示，隨著科學技術不斷髮展，越來越多的整形美容技術應用到臨床，並得到市場和消費者的認可。近年來，中國醫療美容市場規模呈現出逐年增加的發展態勢，2019年，中國醫療美容市場規模接近800億元，其中整形美容市場規模達到135億元，同比增長24.6%。整體來看，中國整形美容市場規模較小，但隨著消費者對整形美容的接受度提升，以及醫療服務水平提高，整形美容在醫療美容市場的佔比將不斷提升。　　全球範圍內，美國、南韓、日本等國家的整形美容市場較為成熟，整形美容技術水平相對較高。從國內市場來看，由於中國整形美容行業發展較晚，目前市場尚未達到飽和，國內整形美容消費市場主要集中在北京、上海、深圳、廣州等一線城市。隨著整形美容消費群體不斷擴大，年齡段也在不斷拓寬，目前整形美容消費者年齡多集中在18-55歲之間，其中以女性使用者為主，男性使用者逐漸增長。　　從細分市場來看，在手術類整形美容市場中，面頸部、身體以及乳房等整形美容專案的關注度較高；在非手術整形美容市場中，面部年輕化、注射填充等整形美容專案的關注度較高。從競爭格局來看，中國醫美機構數量較多，民營醫美機構佔據市場主要地位，其中大型連鎖美容機構的競爭優勢較大，例如華韓整形、朗姿股份、利美康等企業，未來大型連鎖美容機構的市場佔比將有所提升。但整體來看，中國整形美容市場集中度較低，頭部企業的市場提升空間廣闊。　　近年來，中國相關部分發布的一系列政策推動整容美容市場發展，在此背景下，中國整形美容行業發展日益規範化。新思界行業分析人士表示，中國整形美容行業發展較晚，目前市場規模仍較小，但隨著居民整容觀念改變，以及醫療服務水平提高，中國整形美容市場規模將逐漸擴大，未來行業發展空間廣闊。

現在,中國消費者的需求變得越來越定製化,畢竟產品的包裝、價格、廣告營銷等已經很難讓新一代的消費者們買賬了,大家開始追求個性化產品,尋找符合自己的品牌和產品。

所以主打私人訂製智慧護膚的美膚日製市場前景無限。

醫美行業逆襲：熱門專案需排隊半個月

　　“今天已經全部約滿，如果你現在要做的話，需要等兩個小時。”週末，美容整形醫院的生意異常火爆，做一個最簡單的臉部清潔專案都需要等待，如果要做熱瑪吉、水光針等則要預約到一兩週以後。

　　醫美板塊在二級市場也成為最熱板塊之一。Choice資料顯示，截至12月30日收盤，華熙生物股價今年累計漲幅達65.45%，市值達659.4億元；9月底上市的愛美客漲幅更是高達436.7%，市值突破760億元。（中新經緯APP）

經過這麼多年的發展，美容店也早已經是遍地開花了，競爭非常激烈，就像逆流而上的船，沒有足夠強的動力是難以到達成功的彼岸的。下面我用我的所見來回答這個問題。

我知道一個四線地級城市，有個做美髮的本土品牌，在當地有20~30個店面，有很強的影響力。現在這個品牌上了美容專案，店面全面擴大，裝修升級。這個本土美業品牌吸納了較多中高階客戶，生意做的有聲有色。

店面裝修高檔、面積大、環境好、投資大、服務優、好停車是做中高檔美容會所的必要條件。

我知道一個美容店，原來開在小區旁邊的寫字樓，由於經營成本高，不得不退縮到小區裡面。

前幾天，我去拜訪了一個美容院女老闆，這個老闆是從醫院中醫改行過來的，瞭解人體經絡，手法專業，有較強的服務優勢，開店2年，店裡的美容師從2個增加到6個，周邊2個美容店被她給擠到小區了。美容行業需要1年以上時間才能建立口碑和品牌的，你有這個信心和耐心嗎？

所以，你如果現在想開美容院，一定要盤點自己的資源和優勢，做好定位，還要分析周邊同行的競爭激烈情況，做到謀定而後動，希望我列舉的上面三種美容院能夠給你帶來啟示。

在消費升級與社會辦醫等大潮下，醫美走上了醫療健康行業的舞臺。2018年，中國醫美行業市場規模已經突破2200億元，但和巴西、美國相比，市場滲透率仍較低，未來還有很大的發展空間。同時，隨著消費升級的趨勢下，輕醫美具有“高頻低價”的屬性，或成為醫美行業的下個爆發點。

全國整容人口已突破2200萬，00、95後步入整形大軍

據更美App新氧釋出的《2018年中國醫美行業白皮書》顯示，中國在2018年有2200萬人透過整形變美，同比增速為57%。其中一線，新一線城市消費者共佔比58.7%，為消費主力軍。二線、三線城市醫美使用者僅佔一線、新一線的一半。

2018年，90後醫美使用者佔比54%，這標誌著90後、95後、00後成為整形主力。00、95後分別以佔比8%，15%步入整形大軍，佔比持續增長。整形審美從模仿明星的單一型審美向保留個人特色的多元化審美髮展，精靈臉、高階臉、處女臉、鯰魚臉、厭世臉、超模臉等百花齊放。

市場規模突破2000億元，行業滲透率仍較低

根據《新氧2018年醫美行業白皮書》資料，2018年中國醫美行業市場規模已經達到了2245億元，同比增長27.6%，2014-2018年間年均複合增長率達到了30.4%。雖然增速已經較快，但市場規模相較於南韓還有6倍增長空間。

此外，相較於美國、巴西等國家，中國醫美市場滲透率仍然較低。根據ISAPS（國際美容整形外科協會）資料顯示，中國目前的整形滲透率為2%，同比美國為12.6%，巴西11.6%，印度0.7%（滲透率億每千人接受醫療美容療程為單位）。中國市場人均接受醫療美容療程的滲透率有待提高，市場空間巨大。

在消費者的驅動下，“輕醫美”是未來發展大趨勢

在消費者的驅動下，非手術治療發展迅速，根據中整協釋出了《中國醫療美容行業年度發展調查報告》，截至2018年，醫療美容服務量超過1000萬例，其中非手術服務量高達700萬例。

據艾媒諮詢資料顯示，非手術治療增長率達40%，遠遠高於手術治療增長率。非手術類專案大大提高了醫美的成功率和安全性，未來中國非手術類專案數量佔比將會持續提升。

隨著消費升級的趨勢下，“輕醫美”講究時尚、快速、便捷，追求最小化風險、最短化修復期的優點贏得不少消費者的青睞，以面板管理為主的輕醫美逐漸成為主流，提供整套的美容解決方案，而不再是單一的專案。輕醫美具有“高頻低價”的屬性，隨著技術、資本、產業資源等要素快速湧入，輕醫美的便利程度和價效比會快速提升，因此輕醫美模式或成為醫美行業的下個爆發點。

美容機構(beauty salon)指運用專業手法技術、裝置儀器、用品用具等手段，並藉助美容護膚、面板抗衰、美體塑身、美甲化妝等產品，為消費者提供護理美容、美體塑身、修飾美容等相關的經營服務場所。包括：美容院、美容中心、美容養生會所等。美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。

近年來，全球整形美容行業發展迅速，整形美容行業的快速發展與韓流文化的衝擊密切相關，但更重要的是消費水平的不斷提高。美國作為世界整形行業的引路人，也吸引了眾多的國際友人遠赴美國重塑美麗，尤其是明星，既能心願得償，又能避開本國狗仔的長槍短炮，一舉兩得。與國外整形美容業總體水準相比，中國起步晚、標準低、技術人才素質低、資本缺乏，在特色化、科技化、規範化、規模化、國際化等方面都與國外先進水準有很大的差距。

中國目前美容經濟每年以15%的速度遞增，每年有難以計數的美容新產品、高科技裝置問世。中國“美容經濟”正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的中國居民“第五大消費熱點”。2016年全國美容業就業人員總數約為2600萬人，機構266萬家。2016年美容業市場規模達到9000億元。

從地域上來看，經濟發達省份和地區醫療美容消費的群體大，特別是在一線城市及東部沿海地區。從企業型別來看，民營企業佔據主導，大型美容連鎖集團或將出現。行業集中度方面，由於醫療美容行業處於競爭期，缺乏連鎖龍頭機構，實質上市場份額非常分散。

未來，美容業還將繼續發展，今後幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”勢必將成為中國第三產業中的最大亮點。預計2022年美容業市場規模將超過15000億元。

中國的傳統美容行業正處於水深火熱當中，所以如果簡單回答“生意怎麼樣”，那一定是不好，很不好。但中國美業也正處於變革當中，將從傳統美業進入“新美業時代”，在這個升級當中無疑有新的機遇。總體來講，行業的市場前景會無比美好，但現在營業中的約一半美容院是無法進入“新美業時代”的。