1，先了解這個行業，有什麼前景？有哪些職位？

2，再問問內心，自己是否真的喜歡這個行業？這個行業真的能給你帶來想要的嗎？

3，你準備為了這份事業付出多少？多長時間？你能堅持下去嗎？還是像以前的工作一樣，最終放棄？

4，你準備去那裡學習這些知識技巧？如何讓自己快速適應這個行業，生存下去？

5，你選擇的工作是否與以前的工作有所關聯？在你熟知的行業裡，會少很多彎路？

如果你想做這個你首先需要了解以下10個觀點

首先業內的一個基本共識是：

具體有以下三個維度的變化：

其次，能夠抓住新的專業紅利的，往往在某一領域內有深厚積累的人。他們站在整個產業的最前端，哪兒能掙錢，哪兒有風險，看得非常清楚，既有積累又有眼界，普通新人想在這方面分一杯羹非常難。

第三，新媒體主要是在工具端的創新，而其承載的核心還是知識、洞見、觀察或者說是使用者服務。新媒體工具的普及，使其他行業的老手、專家用較低的成本，來到新媒體這塊土地上耕耘和收穫。

所以，如果你在某一個領域內有很深厚的積累（比如你是一名經驗豐富的英語口語老師或者一名經驗豐富的家政從業者），目前想轉型做新媒體，依然有很多機會。

千萬不要因為自己文筆不好，或者非新聞傳播專業出身，就覺得做不了新媒體，新媒體最關鍵的，還是基於某一個細分領域，為使用者提供持續的、穩定的、可預期的使用者價值。

二、你是真的喜歡，還是覺得門檻低？

坦誠面對自己，這個問題很重要。

如果你喜歡做新媒體運營，希望你清楚：

新媒體說到底，是直面使用者的，這份工作，非常考驗一個人的使用者理解能力與產品體驗能力。所以，這是一份細活兒，粗人幹不了。

前期的喜歡，往往是對別人成功的低估，以及對自己熱情的盲信。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道，幾乎所有外行都說新媒體的門檻低，但實際上呢？它的“進入門檻”確實低。

一點建議，不管多麼喜歡，或者多麼想做，都希望你能管理好自己的預期。

三、轉行成本有多高，你考慮清楚了嗎？

假如我現在是某個服裝線下門店的銷售，那我轉行做金融行業的新媒體，難麼？

難。

轉行做新媒體是個籠統的說法，而給我發薪水的新媒體崗位，肯定設立在某個具體領域，甚至只依託於某一個產品的運營與銷售上。

這個時候，如果做不到一往無前殺進行業，那就抽三天時間想想，勝任這份工作需要花費多少時間、精力、財力。一天想清楚一點，就挺好，如果能列出來，寫在紙上，更好。

除了上述有工作經歷的，還有一種就是像我這種，畢業第一份工作就是新媒體編輯——白紙一張入行。聽起來不錯，充滿無限可能性而且不存在轉行成本。

但實際上，這注定就是弱勢，即使投入再多時間、精力來打磨自己的實操技術，充其量只是新媒體這個工具用得熟練，是「術」的層面；

而公司要的是你對企業文化的理解、對產品價值的熟知、對使用者需求的感知，這些都是「道」的層面，需要花大量的時間積累。

相較於新媒體運營這個崗位，選擇哪個行業進入更為關鍵。做服裝還是做金融？慎重選擇，量力而行；一旦決定，也就不要反反覆覆，紮根到行業裡去。

四、轉行做新媒體後，有沒有偏離你的職業規劃？

三個月前，有個大學同學找我求助：教我做新媒體運營吧。

我問她為啥要學這個，她的回答很直接：學會新媒體運營，然後找家公司任職，透過工作來鍛鍊文字寫作和運營思維，以後自己開個咖啡店，自己做起來也方便。

聽起來就不太靠譜，雖然很真實，其中還表達出她自己的職業規劃，甚至這次的轉行計劃，也是為自己以後的事業做準備。

單從這點看，我不如她。剛入行的時候，哪兒有什麼職業規劃，都是走一步看一步，覺得做得有意義，能小步快跑就很好。

通常在一個職業上深耕細作，方向大概兩種：

一、專業崗。成為自己所在領域的專家，本質上算是個靠手藝過活兒。

二、管理崗。在專業崗的基礎上，不斷強化領導力，最終成為管理層。

那你呢？以後想做什麼？想透過這份工作獲得什麼？是想精通某一項技能，還是目標成為管理者，前者對專業能力要求高，後者更要求綜合能力。

五、想清楚你的核心競爭力是什麼？

在我工作半年的時候，有家公司月薪 10K 挖我，我幾乎沒有猶豫就拒絕了，雖然當時我的工資是 4K。

為什麼？心虛。

去了之後，我能幹什麼？我牛逼在哪兒？是我文案寫得好，還是排版做得漂亮，亦或是選題對使用者口味？我能獨擋一面嗎？

這麼一想，心裡很是惶恐。因為突然發現自己沒有一項不可替代的能力。好像什麼都會做一點，懂一點，但是哪一塊的積累都不足以達到行業頂尖水平。

總得來說，花架子多，底子不實。

我想，也許他是因為「木桶效應」在作怪，導致不補上自己的短板就不踏實。可現實是，在一個群體裡面，我們不是木桶，是那塊木板。只有讓自己更長，才有機會讓“木桶”容納更多的水，這也是我們每個人在公司內的價值。

所以，我們要想清楚，自己的核心競爭力到底是什麼，自己最擅長什麼，我們要將全部的注意力都用到自身的成長上來，即使換個“木桶”，我們也是那塊最長的木板。

六、你能做到隨時隨地進入工作狀態嗎？

為什麼叫“新媒體運營”，關鍵就在於，你要保持一顆時刻對使用者敏感的心，或者隨時隨地進入工作狀態。我曾聽老闆說：

他好幾次和商務範創始人鄧濰在一個場合吃飯，吃著吃著，鄧濰就把電腦拿出來了——登入後臺，改稿。

一個頂級大號的主創尚且如此，別說我們這些新手了。

所以，一個避不開的話題，就是加班，這個加班不是公司需要，而是你必須拿出大量的時間精力，進行完成職業能力上的積累。

坦白講，做了一年，幾乎每天都是工程師給我微笑說再見。

究其根本原因，還是積累不夠。

改變的方法也無他，只能靠時間去填補經驗和認知上的不足。

雖然這句吐槽有點無奈，但這哥們仍然樂此不疲的寫著。

對了，他是去年從一個商場銷售轉行做了新媒體編輯，一年出了 100 多篇平均 10W+ 的文章，拋開他所在的平臺來說，他個人的成長和投入，讓我自愧不如。

比如，前幾天晚上他私聊問我有沒有色色的動圖，看來不是去撩妹，就是在自慰。可我這麼純潔，哪兒有這個。

七、是不是必須文筆好才能幹？

真正文筆好的，特別愛寫字兒的，應該去當作家。

對於新媒體運營來說，把字兒寫對，語句通順，使用者看得懂，就夠了。寫得多了，文字功力也會日漸深厚。

但是你要拿著自己當年新概念作文獲過獎這事兒，信誓旦旦告訴 HR ，你能勝任公司新媒體一職。那結局很可能瞬間被 OUT .

事實上，真正支撐新媒體在百萬千萬使用者面前風生水起的，不是討喜的文字和搞笑的動圖，而是內容背後的使用者需求和商業邏輯。

這就要求，你知道你接下來要進的公司是賣啥的，是賣燈泡還是賣保險，是賣產品還是賣服務。

你得清楚老闆的需求，其他部門的壓力，抓緊時間摸清楚新媒體部門在公司整個流程中處於什麼環節，扮演什麼角色。

說到底，這是商業理解能力。所以，插坐學院的課堂上有一個觀點：

八、每天都要接受使用者的考核

曾經在快工作滿一年的時候，寫過一篇 7500 字乾貨心得，開篇提了一句：我認為新媒體是個很光明的行業……

這個「光明」除了對整個新媒體行業充滿信心，更是對這份工作本身的現實描繪。

每次推送結束後，所有資料和內容本身，都會赤裸裸的擺在那裡，接受使用者的評價、老闆的挑剔、同事的建議以及同行的攀比。

這句話的重點是每次。

特別是日更的同行，幾乎每天都飽受著閱讀量的摧殘，不是說老闆萬事以閱讀量來衡量 KPI，而是你一偷懶，內容質量的下降就會非常明顯，這個藏不住。

也許會有人想到刷刷閱讀量、使用者什麼的，但是使用者和老闆又不傻，內容的好壞，怎麼可能讀不出來？

千萬別傻呵呵的以為自己比使用者聰明。我很剋制地輸出內容，也是怕這個，擔心自己積累的太少，所謂的見識可能特別淺薄。

再者說，刷閱讀量這種作弊的事兒，你的競爭對手看得最清楚，他們巴不得抓住你把柄。競爭對手比你更在意你的資料。

為什麼老闆經常和我強調：新媒體這行很鍛鍊人。

因為你得要臉，所以每一步都扛著壓力，老老實實地往前走。

九、新媒體是個大概念，你要做哪一類？

不是做哪一個行業，而是做哪一種型別，我簡單梳理一下，大致分成兩大類，供參考：

1）企業新媒體，還是得重形象

企業新媒體，本質上就是塑造企業的品牌形象，進而提升使用者口碑或者推動銷售轉化。前者是硬性要求，後者是錦上添花。

我自己的親身體會是：真正的企業新媒體，不應該被動承擔太多銷售的壓力，希望老闆們能夠想清楚這事兒。

2）自媒體，要想好變現方式

自媒體有小部分是有情懷的，但是大部分是需要活下去的，因此，商業變現無可厚非。

常見的有兩種變現方式：

其一，是比較火的內容變現，比如賣廣告位的「三表龍門陣」、賣廣告文案的「顧爺」、透過內容吸引流量來賣貨的「清單」，還有直接付費閱讀的「得到」。

其二，直接走電商，比如賣衣服的「小黑裙」，賣酸奶的「樂純的夥伴們」。

前者更偏文人，後者更篇商人，有點兒直接和間接的區別。

這個想清楚更喜歡哪個就好，最終都是要賣的。

十、做新媒體，到底能掙多少錢？

其實就像淘寶一樣，早期堅持下來兩三年的賣家，年收入千萬也很正常。如果是做個體戶的新媒體電商，還沒有值得參考的薪酬資料。

順便說下，不要被行業動不動就估值過億的新聞佔據頭腦，那只是估值，水分多大也說不清。

如果你是準備入職企業新媒體運營，這有一些拉勾網在 8 月初提供了薪酬資料：

運營崗的薪酬資料

現在運營崗的行業均酬在 8K 左右

相信看到這個數字的人，都心頭一揪，有這麼高嗎？其實回過頭想想自己入行的時間，也就釋然了。

薪酬前景觀察

應屆是 4.69K；1-3 年是 7.32K；3-5 年是 12.33K

試用期期正常來說都是 4K，轉正後會有較為清晰的薪酬規劃，以下為插坐學院創始人何川給出的建議：

新媒體助理 5-8K

新媒體編輯 10-15K

新媒體主編 20-25K

新媒體總監 30-50K

是不是在想，嚯，能有這麼高？

可能有這個想法的大多和我一樣，處於助理或編輯的階段，做得時間不超過 2 年。但實際上，真得在這個行業裡摸爬滾打 3 年以上，那老闆自然看得到你的價值。

個人建議，不要把雞蛋放一個籃子。既然你做快消品，你完全可以將快消品銷售與新媒體運營結合起來，相得益彰。

如果你想做新媒體運營，

首先你要有一個明確定位：你得明白自己有什麼愛好和特長，沿著自己內心方向明確新媒體發展方向。比如做市場營銷，做產品推廣，做技術開發。你應該立足於你的愛好，思考如何將平時看似簡單的工作變成膾炙人口的圖文和影片。

其次你需要掌握一定技術：這裡技術指的是素材整理蒐集、文案圖文編排處理、影片音訊錄製合成編輯，各類媒介技術標準運營等基礎條件，如果自己不行得聘用專業人員。

三是你必須持之以恆去做：只要功夫深，鐵杵磨成針。所謂十年磨一劍也是這個道理，自媒體的健康運營發展，持之以恆的堅持最重要，成功並不容易，堅持下來，在堅持中不斷學習提升自己的運營水平和創作能力。

沒有人能夠簡簡單單成功，定位準確，技術專業，堅持去做，才能使目標離我們更近。

首先你要做好心理準備，新媒體運營和運營一樣，是一個入門門檻低，但上升空間大的行業；你剛開始可能很快可以上手，但是一段時間後你會發現你所做的所有事情，好像和你初級入門的時候一模一樣~

如今是一個感性消費的時代，消費者對服務的品質和品位要求越來越高了。現在的客戶更加看中你的服務質量，如果你給客戶提供的服務比別人的更好，那麼客戶就願意在你這裡購買產品，所以每天堅持進步一點點便是你成功的開始。

在一般的銷售員心裡，把產品銷售出去才是自己的最終目標，在整個銷售過程都是已產品為中心，對於一個能說會道的銷售人員來講，也許還能有一個好的銷量，可是對於普通的銷售人員來講，肯定是很難有一個好的銷量。

一名成功的銷售人員給客戶銷售的往往不是產品，而是自己的觀念。“想成為一個出色的銷售人員，最重要的是把自己銷售出去，同樣顧客買的不是你的產品，而是你的服務精神和態度”。今天我就秉著這種銷售精神來談談快消品的銷售技巧。

快消品的介個特點

1.價格低：消費者購買時不需要考慮太多，且轉換成本較低。

2.銷量大：消費者日常使用，需要經常重複購買。

3.便利性：消費者可以就近購買。

4.隨機性：消費者購買隨機性大，易受賣場氣氛影響，品牌忠誠度不高。

快消品因為其產品特性使得其銷售方法與其它產品有很大的不同。首先要有相關的快消品銷售技巧培訓課程，並且要全面介紹快消品的銷售特點與方法以及講解在銷售過程中的相關技巧。

學會察言觀色

銷售這行，學會察言觀色，投其所好是非常重要的。打個比方，最讓女人動心的是什麼？想要知道這個答案你就必須知道她，瞭解她，從細微之處關心她：天氣變冷的時候，為她披上外衣；生日的時候，為她獻上玫瑰；

不開心的時候，認真傾聽她的訴說。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。把這個道理用到銷售方面，也是同樣的道理，客戶最關心的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

你只有在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。知己知彼，才能百戰不殆，最重要的是取得客戶的信任，把自己成功的推銷出去，這才是真正的銷售高手。

做好路線拜訪

成功鋪貨後，還要能保證售點產品不會斷貨。因為快速消費品的產品週轉週期短、銷量大，在售點很容易造成產品斷貨，從而損失銷量。要做到這點，就必須進行固定路線拜訪銷售。它的要訣是合理劃分路線，並嚴格按照路線定時拜訪客戶。

透過定時拜訪客戶才能幫助客戶確定合理的訂貨量，確保在下次拜訪前不會斷貨，並且不會佔用客戶太多的資金與庫存空間。固定路線拜訪，還能有助於提高鋪貨率。

比如，一家零食店，如果你每週定期拜訪一次，一個月就能有四次銷售機會，兩個月下來，你就成了店老闆的熟人了，那麼銷售還會困難嗎？

其外，透過固定路線拜訪還提升你和店老闆的合作關係，這就成功的把自己推銷出去了，此時還會擔心你的產品銷量嗎？

快消品銷售技巧不管是快銷品行業還是其他行業，銷售的重要性就是要建立和客戶對你的信任感，一個人都不信任你，還談何銷售，所以說想要把產品推銷出去，必須和客戶建立良好的信任感，說白了就是讓客戶認可你，接受你。成功的把自己推銷出去，產品銷量離你不遠了。