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  • 1 # 商業案例分析2019

    烤鴨免費吃,7天收款109萬,充卡827人的方案

    北京新開了一家餐廳,裝修中上水平,位置略偏,客流量少,周邊都是密集的寫字樓白領,具有一定的消費能力,但新店知名度不夠,著實讓老闆頭疼。做了些優惠活動,引流還是不明顯。

    大家想一下,當你看到這個資訊的時候是什麼感覺,“不吃白不吃,白吃誰不吃”,但如果只是這樣送,一定會送破產的,在活動裡想辦法捆綁消費會導致客戶反感,絕對不能這麼幹。

    商務區最大的特點就是吃飯集中,抱團搭夥,這樣白領們就可以點菜,不用吃難吃的快餐了。結合這個資訊,最終推出了活動“新客到店,免費送價值198精品烤鴨一隻,備註:6人成團”。

    老闆印了5000張烤鴨券,中午吃飯的時候就在各個寫字樓、園區門口發,引流效果特別明顯。第一天中午就滿座了。當時出現了很神奇的情況,有兩個顧客進店才看到活動,打電話把去了隔壁飯店的10個人都拉過來吃飯了。

    大家會不會以為很簡單,是用6個人其他的消費來平烤鴨的成本,如果只是這樣那就太失敗了,萬一來的人都只吃鴨子,吃完就走怎麼辦,雖然機率很小,但還是有風險的,一定要把活動打造的怎麼送都不虧錢,賠錢賺吆喝的事是不靠譜的。

    之所以選擇了烤鴨免費是因為有幾個好處,第一烤鴨這道菜在北京是有價格背書的,第二烤鴨不適合一個人吃,多人吃才靠譜,第三吃烤鴨要配小蔥捲餅和醬料。

    這個破點就在第三條上了,大家是不是想的給烤鴨不給配料,把配料賣貴這麼想的都是奸商,如果我們給顧客挖坑就是在給我們自己挖坑,配料還是要給的跟其他烤鴨店一樣,薄餅給8張,醬料一小碟,每人吃一小口就沒有了,剩下的鴨子怎麼辦加配料2份的收費就夠平掉烤鴨成本了,配料絕不賣貴,平價銷售,烤鴨的成本做餐飲的老闆自己算,案例裡不太方便說了。

    如果鴨子本身想盈利怎麼辦鴨子免費,鴨架收10塊,做湯或者椒鹽的在加10塊。6個人吃飯加20塊得到個硬菜,絕大多數人都會選擇把鴨架在加工一下。

    到這裡大家以為就完了吧。除了引流我們還要截流和迴流,這裡設計了一個充卡活動,很多老闆會說“充卡活動我們也做過,效果並不好”,效果不好的原因主要是因為貪多,把卡設計的金額過大超出了消費能力,還有就是誘惑力不夠,別摳給大方點。

    充卡設定了兩擋

    “烤鴨”

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

    看高手如何玩轉資本遊戲,培訓班0元學鋼琴,跨界顛覆傳統模式!

    藝術培訓行業是一個高利潤的行業,競爭非常激烈,今天給大家分享一個鋼琴培訓行業的玩法。

    培訓行業競爭激烈,有一些聰明的商家為了吸引使用者,搞起了免費模式,他們是怎麼玩的呢?

    這種免費模式就是全民免費學鋼琴,對於使用者來說,看到這樣的宣傳都會被吸引!

    但是是真的免費嗎?看看這背後有什麼套路吧!

    先給你來個基礎班免費的,但是你要繳納幾百塊的押金,然後規定是多少節課多少天學完,當你學完以後,這個押金就退還給你,對於使用者來說相當於免費學鋼琴。

    但是,如果在學習的課程當中,你缺席一次扣你100塊,你不缺席就可以退還押金。如果學完以後你還想學,這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時你需要團購,你要組織滿4個人才可以學,這招直接讓使用者裂變。

    這種招數簡單的說,就是開一個免費的小課,透過免費小課吸引使用者,同時透過押金過濾使用者,然後賺取後端的錢,這種就是免費加收費的模式。

    那麼還有更狠一點的,三年免費學,這種就是針對高階的使用者,學三年,基本上也沒有什麼後端的課程可言了,所以,這種學費就是非常的高,通常是3到4萬塊,那麼你學完三年以後,學費全額返還,對使用者來說仍然是相當於免費。

    但是這種對於品牌來說要有一定的要求,如果是一個剛成立的基本上很少人願意把幾萬塊交給你的。

    那麼這種他們怎麼賺錢呢?畢竟學費要全額返還啊。各種運用費用也不低啊是吧。

    那麼這種基本上就是玩資本遊戲的了,他們不再靠產品本身賺錢,一個幾萬,搞個幾百個,就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品專案賺錢,也就是說他們有強大的後端盈利產品,而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

    所以,對於這種教一個使用者和教100個使用者成本相差不大的行業來說,往往這種模式會有一定的效果,他們敢用免費玩,除了吸引使用者,推出更高階的課程以外,他們還可以靠使用者的押金實行盈利,當然他們還可以嫁接一些金融產品。

    為什麼是金融產品呢?因為能帶孩子學藝術的,基本上家裡都是有房有車的,所以他們還可以金融產品上面獲利。

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

  • 2 # 初晰

    難也不難。

    一天1000,一個月22個工作日。就是22K。

    你要是普通大學畢業的應屆畢業生,能月薪22K那是鳳毛菱角的存在。

    你要是在社會上打拼15年+,月薪22K比例相當大。

    行業在好,也有人賠錢,行業在差,也有人賺錢。關鍵在你自己。

    好了,牛吹夠了,去搬磚了,晚上的泡麵想加個蛋

  • 3 # 我的世紀之旅

    其實說難也難,說簡單也簡單。

    有些行業的工作,一天1000元只是小打小鬧,可是有些行業,一天100都累的要命。

    最主要的還是行業的問題,以及能力的問題。

    試想一下,一天1000的工作要求一定會很高,要不然就是有什麼高危的一些賺錢專案,或者就是黑社會的那一套而已,最後就剩下《刑法》上的那些職業了。

    想要日賺1000的,大多是公司,店鋪,工作達到一天1000的就需要你有很高的文化水平和很高的技術水平,不然這麼高的工資還是別想了。

    有些銷售,一天這麼多還是完全沒有任何問題的。

    但是有些行業,一個月也不一定賺得到這麼多。

    所以1000塊對絕大多數人來說,都是很困難的,畢竟社會的資源有限,而且大多數資源常常是由大公司,高層等掌握的,我們都只能看看,然後過好自己,就是最好的生活了。

  • 4 # 知識加膽量改變世界

    說實話不難,看自己願不願意付出,還有付出的方向對不對。假如早上9點開始工作,晚上11點休息,中午休息一個小時,中晚餐吃飯時間去掉1個小時,交通等等去掉1個小時,留給自己每天8小時不過分吧,無論工作與否,一天8小時掙1000塊,一小時就是掙125塊,每半小時62.5元。何況願意的話一天不止8小時對嗎,你願意付出的時間越多,分擔下來沒小時掙錢的目標就越少,形成一種固有付出模式,一天1000元你會更有能力去支配,附帶一點小小的投資,一小時給你緩解25元目標,想像一下,1天1000不是難事,難的是你願意充分利用好每天的時間嗎?

  • 5 # 弗拉基米爾錫進

    修補汽車擋風玻璃是一個好專案,投資很小,一個人都可以幹,一個月三到五萬的收入很正常,我有一個朋友就修了十多年了,生意一直很好,一天上千的收入沒有問題的。並且沒什麼風險,可以跟著師傅去看看,一天能接多少單,收多少錢,實實在在的生意。我朋友可以教技術和提供儀器。有興趣可以私聊。QQ/微信107723974

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 遇到了我很不喜歡的輔導員卻當了他的助理,不得不跟他一起做事,我很反感他該怎麼辦?