跨境電商大家覺得還有市場？

作為一名跨境電商從業六年多的老司機，我對這個問題的看法可能跟其他人有所區別。大多數會告訴你有市場或者是沒有市場，但是我個人覺得跨境電商到底有沒有市場更多的是取決於你這個人到底有沒有市場？

為什麼會這麼說呢？因為跨境電商行業本身其實發展速度是非常快的，對於從業人員的能力要求很高，當然機會也很多。但是最終能不能抓住機會，能不能搶佔市場，更多的是取決於你個人的綜合能力。

從大的角度來說，行業當然是存在機會的，從2014年行業真正開始興起，一批又一批的跨境電商賣家在各個品類都抓住了機會，目前行業每年的增長率依舊很高。但是某種意義上，如果你個人的能力和認知層級跟不上的話，是沒有辦法看到這些機會，抓住這些機會的。

因此升級個人的商業思維和商業判斷力非常重要，多看書，多學習，多跟優秀的前輩討教，一段時間之後你的認知層級會往上提高，最終你會發現一些別人沒有看到的機會，並且能夠抓住這樣的機會。

我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

1、2020年，跨境電商會更加艱難

在2015年之前，跨境的賣家幾乎是處在人人撿錢的節奏，很多人的寶馬別墅都是那個時候打下的。

但是現在馬上到了2020年了，亞馬遜的紅利期慢慢結束，賣家之間的競爭變的更為激烈了。

很多類目都已經成了血海一片，大賣家的壟斷已經形成，小賣家進入的成本越堆越高。

很多類目甚至已經容不下新的賣家了。

無論是亞馬遜，還是ebay、速賣通、wish，還是lazada、shopify、jumia，競爭都是異常激烈。

相對於2014年左右，現在的跨境電商行業肯定是競爭要激烈的多。

但是做任何事情都是二八原則，做得好的永遠是少數。

在2014年也有做跨境電商沒能做起來的，在2019年也有剛進來就做的風生水起的，這個要看個人的素質和資源，不能一概而論。

作為新手，學習亞馬遜相關的知識是必不可少的，新手賣家有自我學習的途徑有很多。

--1、跨境論壇：知無不言論壇，創藍社群、雨果網社群。

當你儲備了一定的知識，並且對平臺的操作比較熟悉了以後，就可以先選幾款產品實踐一下，選品的具體方法在我文章裡。

隨著世界各國的交流越來越頻繁，這個對大家都是機會。因為這是雙贏的，而且各國都有相應的優惠政策，鼓勵了跨境電商的發展。

有人叫好，也有人唱衰。各有見解，不存在對錯，說白了還是各自選擇的方向問題。

簡單介紹一下跨境電商的發展歷程

跨境電商1.0（1999-2003)

跨境電商的發展最初應該是01年，中國加入WTO,國際貿易的時代正式開啟。中國製造開始走向全球，憑藉低廉的勞動力和高額的匯率差，第一波開設工廠的廠家賺的盆滿缽滿。空手套白狼，飛機換大炮，一單一百萬，不是隨口一說，而是真實存在！這是國際間資訊不對稱帶來的商機。貿易發展的紅利，同樣也是時代的紅利。

這個階段的跨境電商，主要商業模式是網上展示、線下交易的外貿資訊服務模式。主要是為企業資訊以及產品提供網路展示平臺，並不在網路上涉及任何交易環節。畢竟那時候電子支付的信任體系還沒有建立完成。03年可以算是跨境1.0的高潮。這個階段的代表是人和工廠，你有資源，你能對接渠道你就能賺錢

跨境電商2.0（2004～2012）

2004年，跨境電商發展到了新的階段。這個階段，跨境電商開始擺脫純資訊黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現電子化，逐步實現線上交易平臺。典型就是阿里巴巴國際站，國際B2B平臺，可能很多人不知道阿里前期是靠國際站的中供鐵軍一手支撐，熬到了國內電商的淘寶天貓。可以說，沒有阿里巴巴國際站，也就沒有今天的阿里。當然，除了國際站平臺，還有谷歌，外貿郵件，展會等獲取訂單的方式

相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現電子商務的本質，藉助於電子商務平臺，透過服務、資源整合有效打通上下游供應鏈，跨境電商2.0階段，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，透過直接對接中小企業商戶實現產業鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。

隨著網際網路的普及，資訊獲取方式的渠道越來越多，B2B慢慢向B2C轉變，其中的原因就是資訊獲取變得更容易。消費者的選擇更多了。B2B的衰敗是必然，B2C的崛起也是必然，誰讓消費者獲利，誰才能是贏家。B2B的時代也已然過去！

跨境電商3.0（2013～至今）

2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業鏈都出現了商業模式的變化。15年也可以稱的上是跨境電商元年，那時候切入進去，財務自由真的唾手可得（留下了悔恨的淚水）當然也沒辦法，對於這種紅利，大部分人都是後知後覺。

跨境3.0模式分類主要有兩種

1.海外代購平臺（洋碼頭）

海外代購平臺的運營重不會深度涉入採購、銷售以及跨境物流環節。入駐平臺的賣家一般都是有海外採購能力或者跨境貿易能力的小商家或個人，他們會定期或根據消費者訂單集中採購特定商品，在收到消費者訂單後再透過轉運或直郵模式將商品發往中國。 海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺透過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務費等獲取利潤。

典型的平臺就是洋碼頭，各種代購，鞋，衣服，名牌手錶，化妝品等等。（華人還是很有錢）

2.直髮平臺模式（亞馬遜 ebay wish）

直髮/直運平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單資訊發給批發商或廠商，後者則按照訂單資訊以零售的形式對消費者傳送貨物。 由於供貨商是品牌商、批發商或廠商，因此直髮/直運是一種典型的B2C模式。直髮/直運平臺的部分利潤來自於商品零售價和批發價之間的差額。

這種模式比較典型的就是亞馬遜海外倉（FBA），這種模式是中國賣家的機會，但是和之前的1.0，2.0不一樣，亞馬遜的成功也意味著跨境電商的發展從人，到平臺，過渡到了以消費者為中心，以產品為發展核心的時代。你有好的產品才能在這個3.0時代站住腳跟.為什麼亞馬遜是現在全球最大的電商平臺，也是因為他的理念，以消費者我核心，以產品為中心的運營理念，讓它成為最大的電商巨頭！

對於後續發展的前景我個人還是比較看好。我自己是抓住了亞馬遜平臺的流量紅利期，也算是賺到了第一桶金。

現階段，那種上傳產品就想賺很多錢的時代肯定已經過去了。新進入的賣家，更多應該考慮的是如何可持續發展，發掘出符合消費者需求的優質產品，然後透過各種各樣的渠道方式去獲取流量，完成轉化。

現在的跨境電商3.0是多點開花的時代，各種玩法層出不窮

有獨立站自主引流，比如shopify，配合谷歌關鍵詞廣告和facebook廣告投放

有平臺端做產品排名，比如亞馬遜，ebay ，wish，shoppe

有自媒體端做產品營銷，比如ins，facebook，tiktok

至於還有沒有機會可言，我只能說，跨境電商的時代才剛剛來臨

你要做的是提前準備好！

我們也從這次疫情中，反觀出了線上這個貿易的優勢所在，他不像實體經濟，受到突發情況的衝擊太大，很多企業直接崩潰在破產的邊緣。做了這麼多年的跨境電商，我深刻體會到國家這些年來對跨境電商這個行業的扶持，推出一系列有利政策等，畢竟，我們需要解決產能過剩的問題，讓物美價廉的中國製造走向世界。所以，跨境電商依然是一個風向行業

國家大力建設各種自貿區，有政策層面的強力支援，所以市場前景還是很好的，關鍵是怎麼發掘與渠道，我們需要解決讓物美價廉的中國製造走向世界。所以，跨境電商依然是一個風口行業

不好說。前幾年外貿特別火熱，造就了一大批富豪，可是縱觀這幾年，國外的購買力越來越差，反觀國內市場消費力飛速發展。其實我個人更看好國內市場，只是國內市場電商板塊基本格局已定，沒有一定的資本，很難再搶奪市場份額。跨境電商現在還剛走過初期，進入的門檻也在拔高中的，機會還是有的，所有做什麼關鍵看你怎麼想了，任何一個行業都有做得好和做的不好的，但是如果想趁著風口賺一波，跨境已經沒有風口了。還有就是你的產品適合國內還是國外，這也很至關重要。