追單子忌急躁，又不能將戰線拉得太久，否則也容易失去訂單。

今天在這裡，就跟各位小夥伴一起研究一下如何高效的追單、逼單，達成銷售成交中最關鍵的臨門一腳。

1、追究溯源，找準難點

逼單，與其說是銷售與意向顧客達成協議時的臨門一腳，倒不如說是與對方談判過程中順理成章的事。

生活中，商場老闆一直在強調教導購如何逼單，何不思考一下顧客遲遲沒有成交的原因。是產品的問題、服務的問題還是導購銷售技巧的問題，亦或是是時機不成熟。

任何事情都要講究天時地利與人和。把握好談判的時機，掌握好客戶無意透露的內心想法。然後對症下藥，採取合適的方法。這樣，逼單就不會顯得那麼“強硬”，而是水到渠成的事情。

2、把握時機，掌握資訊

當意向顧客釋放了以下幾個訊號，這時就要注意把握時機，掌握對方內心的想法：

一、介意價格，你們價格貴（一邊說貴，但是還是持續跟你溝通）；

二、詢問朋友，或者直接問你們跟競品的差異（想要更確定自己的選擇沒有錯，展示品牌口碑，產品優勢的時候到了）；

三、詢問流程。顧客問具體怎麼應該怎麼做，交易流程（恭喜你，對方基本上想要確定下來了，付出的努力有回報了，愉快的準備收錢吧）；

五、主動要折扣（這種情況，最常見，可是最後不成功機率最大也是這種情況，這時候一定要穩住，不能隨便放折扣，必須讓潛在顧客覺得折扣很難得，保證體現產品價值，對方最後才會下定）。

3、【對症下藥，講求方法】

當顧客出現以上五種情況，小夥伴就要馬上去逼單，確定下來了。如何逼單呢？這時，我們需要對症下藥，講求方法。

一、打破心理壁壘

大多數新人在結束產品推銷後不太敢要求，想想看你做每次推薦產品後都有要求成交的這個意識嗎？如果沒有，那麼從現在開始要求自己每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。

每一次，要求一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會成交。

很多新人幹了一段時間就幹不下去了，不是因為別的，是自己被自己打敗了，被拒絕了幾次，害怕

在這裡，我來分享三個小技巧——

一、避免刷屏

“刷屏”不但會無端消耗他人的流量，還會給他人造成視覺上的負擔，甚至導致許多有價值資訊的錯過和流失，其結果只能是讓人第一時間想把你遮蔽掉。

建議微商資訊的傳送每天要控制數量，最好不要超過5條。而根據目標客戶的不同，亦可考慮在目標客戶的空閒時間內傳送資訊，使資訊效能最大化。

比如目標客戶為上班族，那麼可考慮在午休和晚間傳送推廣資訊。比如目標客戶為老年人，那麼可考慮在早間和下午傳送推廣資訊，因為老年人一般會起得比較早，大多數老年人還會有午睡的習慣。

二、呈現價值

與其拼命吹噓自己的產品有多好，不如告訴他人你的產品可以提供什麼價值。

在這個產品過剩的時代，市場上不缺同類產品，更不缺好的產品。所以，與其說“賣商品”，不如說是在賣“顧客心中的價值”。

因此，你需要用心推廣的其實是產品存在的核心價值，而且那一定是目標客戶需求強度高且與眾不同的核心價值。

正如著名營銷專家勞斯•瑞夫斯所說：“你必須有明確的、獨特的價值主張，讓顧客至少有一個理由，將你和競爭對手區別開。”

三、注重創意

即便再好吃的東西，連續吃一週也會覺得膩。微商資訊也是一樣，千篇一律、毫無創新的資訊只會讓人哈欠連天。

評價一條微商資訊是否值得一看？首先，先要問一問自己會不會感興趣。推己及人，換位思考，才能不斷拉近你與目標客戶之間的距離。