懷疑你的意圖？不然如果是真的話，為啥會沒有把資金考慮到位？我們如果做投資計劃時可能的不可能的都會做到絕對，因為輸不起。。

介紹一個小的思考工具S WO T方式，S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。講通俗點就是你能做什麼，不能做什麼，你做這個憑什麼比別人做得更好，別人是否需要你為他做這些事，還有就是你的對手是誰。把這些逐條寫下來，然後根據你的經驗教訓寫一個備忘錄就可以了。

凡是成熟的創業，錢是最不重要的。

為何很多人總是感覺創業缺乏資金呢？匱乏，人脈的匱乏，商業底蘊的匱乏。

並不是說不需要錢，錢當然也是需要的，而錢是可以用廣度的思維去消化，去有機的分解的。

哈，忙了，有空再聊哈……

問題：創業，市場調查後，後續感覺缺錢，如何總結自己的想法及不足？

首先創業就是一個九死一生的遊戲，失敗是正常的，只有這樣你才能知道你的想法是否被市場檢驗透過，始終記得一句話，沒有真正的失敗，只有測試的不成功；

你現在的失敗只是測試失敗而已，更重要的是給你增加了經驗，再下次選擇專案的時候，就會多個維度去思考。

如何選擇專案，如何以最低風險的創業成功！

作為個人創業者來說，在選擇產品和專案的時候，給你六點建議參考意見。

最基礎的3點

第一點：千萬不要選擇市場上還沒有的產品進行銷售

那樣你的風險太大，因為你不確定市場是否接受你的產品，如果你想讓市場接受你的產品，市場教育的成本也是非常高的，如果你沒有足夠充足的資金和團隊下，建議找市場上已經銷售得很好的產品，因為這樣你才能確保100%有市場需求，你才能確保風險最低，而這樣你就只需要考慮如何挖掘你產品的賣點，比你同行會賣你就能賺錢！

第二點：選擇利潤高的產品

我這裡指的利潤高，至少是利潤在一倍以上的，因為付出同樣的努力，你賺得會更多，同時，在有高利潤的支撐下，你才能在拓展客戶，促銷和維護老客戶等環節有更多的施展空間，否則利潤低的產品，你會做得很被動，而且費力不討好。

寧願銷售200塊賺100塊的產品，也不做銷售1000塊賺300的產品。

第三點：後端一定要長

一個生意99%的利潤都來自於後端，如果你沒有後端，好不容易花了成本和精力弄來的客戶，建立起來的信任就這樣白白浪費掉了，你需要每天都去找客戶，你每天都是從零開始，所以在選擇產品和專案的時候，一定要選擇能夠持續性消費，或者後端升級互補消費的產品和專案，如果只是一錘子買賣的除非一單能夠吃3年，否則最好不要幹這樣的生意。

延伸的3點

延伸點1：如果可以，儘可能把你銷售的產品和專案跟你的興趣和愛好掛鉤

因為這樣能讓你的成功機率更大，首先，因為你本身的愛好，就能讓你更加懂這個行業，更加懂目標消費者心理，你能表現得更專家，其次，選擇自己的興趣還好掛鉤，你能把事業當成生活，生活當成事業，把你的事業和生活融為一體，很多創業失敗就是沒法堅持，往往能夠很好堅持的並不是因為他堅持這個事業，而是因為他愛這個東西。

延伸點2：選擇有趨勢性的市場，跟著趨勢走就能走得更遠更輕鬆

延伸點3：最好的方式就是先找客戶，再找產品

在這個網際網路的今天，最稀缺的資源就是客戶資源，但客戶有無處不在，如果你能在網際網路上或者其他的渠道獲取到大量的客戶，那麼你做任何專案都會有資本，已經走在很多人前面了，所以最好的方式就是先找客戶，在找產品和專案，

比如你現在看好哪方面的專案？這個專案的客戶群體在哪裡？你怎麼混進去，怎麼把他們建立在一個圈子裡？怎麼成為他們的意見領袖，怎麼讓他們成為你的鋼絲（比粉絲更具有忠誠度）。

只要你擁有了支援的你的鋼絲，那麼你在選擇專案創業就會成功一大半了~

希望以上六點能給大家帶來價值，如果文章對你的思維有所啟發，請你把價值傳遞給更多的人。讓更多的人享受價值。萬分感謝！

首先從你的專案特點分析下你的專案到底屬於哪一類創業專案？

現在的創業有3種形式：

二人轉：所謂二人轉特指小本生意，廣義就是以前的個體工商戶，一般夫妻餐飲小店比較多，也有兄弟姐妹2-3個人這種，人越少越好，這類創業專案做好了很賺，但主要賺的“辛苦錢”，主要靠壓縮成本，尤其是人工及場地成本。當然，對於多金的人，也會去做個加盟店或者更大的商業零售店。

TO客戶：這種創業專案及形式，一般傳統行業比較多，老一輩的企業家，多半都是這種創業形式。什麼是TO客戶，就是你生產的產品或提供的服務及解決方案，透過點對點銷售或者市場推廣的方式，賣給客戶，直接獲得收入及利潤。通常工業品、電子、科技、計算機軟硬體、廣告、工程等都是這種形式。是最符合商業法則的創業形式。TO VC：這種形式主要流行於網際網路專案，在經歷了2015年“大眾創新、萬眾創業”熱潮之後，逐漸被大眾所熟悉。很多創業者覺得，這是目前創業逼格最高的形式，所以，我們後來能看到，很多專案都貼著“網際網路專案”的標籤到資本市場上融資。所謂的BP/路演/創業大賽，都是主要針對這類專案。這類專案本質特點是：融資是第一要務，所有的業務本質都是要圍繞著融資，你的專案主要是要能在資本市場上“值錢”，否則，很難存活，基本很多公司到了A輪，就過不去了。

但是，很多創業者，都沒搞清楚自己的專案本質，尤其是第3類創業形式的創業者，很多人用TO客戶的模式來運營TO VC的專案，結果融不到資，被競爭對手超越，最後專案就失敗了。

所以，創業總結，建議從以下幾個方面分析：

需求：分析你的專案創造的價值，是不是目標使用者群真正的需求，調研不一定能夠掌握使用者的真正需求，調研的價值需要一定的量和參考維度及資料是否是使用者內心潛在的真實想法等來支撐。很多專案都是“偽需求”。比如早年很多創業者做生鮮專案，有的做“線上賣菜，送菜到家”，而且主要針對寫字樓白領推廣，這類專案最後都胎死腹中。就是因為這在當時是個“偽需求”，現在沒幾個白領在家做飯，大部分都是父母做飯，偶爾自己週末做飯，但這個購買頻率和客單價，很難維持一個公司的生存。

競品：分析你的創業專案，直接的競品和間接的競品到底有多少家，頭部有幾家，他們的商業模式是怎樣的？他們又是怎樣運營的？為什麼他們現在還存活著？未來有哪些瓶頸？運營：分析自己當時採用了怎樣的運營模式？自己專案的商業模式是什麼？自己的運營與競品對比有什麼優劣勢？專案的運營推廣資源及渠道如何？團隊：分析創始團隊的背景如何（這項很重要，往往融資失敗，跟這個有很大關係）？創始團隊的能力結構是怎樣的？是否互補？創始團隊的價值觀及人心是否統一？團隊管理是否有問題？技術：專案的核心競爭力是什麼？有沒有核心技術和競爭壁壘？創始團隊中CTO是否有網際網路產品開發經驗等？

以上是基本的幾個方面，僅供參考，創業是一個複雜的系統工程，願你早日創業成功！

職業規劃中，有的問題涉及到職場，有的問題涉及到商場，職業的問題須用職業法則解決，商業的問題則須用商業法則解決。無論是在職場，還是商場，本質，我們都希望自己能夠賺更多的錢，過有自我的精彩生活！