道生一，一生二，二生三，三生萬物。

知識和經驗是兩碼事。

比如，我告訴你，水燒開了會沸騰，會燙手。這是知識。

但是你永遠不知道“燙”到底是什麼。只有你去摸一次，你才知道什麼是“燙”。這是經驗。

你要儘可能多的去嘗試。

這寫的方法論，而不是具體的方法。

但是悲哀的是，人們往往會說，我懶得看你叨逼叨，我要具體的方法。

對不起，你可以關了，因為具體的方法你得自己去找。

比如我們做銷售：

你說，裝孫子能做好銷售嗎？ 能。

你說，高冷，提供專業知識。 能做好銷售嗎？ 能。

你說，各種書籍中的各類套路能做好銷售嗎？ 能。

你說，出賣色相能做好銷售嗎？ 能。

你說，死纏爛打的方式。能做好銷售嗎？ 能。

你說，我以前分享的方式，客戶讓我賺100，我回饋50給他。能做好嗎？ 能。

你說，腿勤，嘴勤的方式，能做好銷售嗎？ 能。

等等等等、、、、、、、、。

倘若，我上述的例子每個人都出本書，告訴你， 要死纏爛打才能成功，要腿勤腳勤才能成功。

他們也沒瞎說，他們確實成功了。

我當年看喬吉拉德。說他給客戶拉車門就成交了一單。

然後我去試，很多次之後，沒卵用。 然後我大罵：臥槽，騙子。

可是別人確確實實成交了啊。為什麼我也做了同樣的事沒有成交呢？

若干年之後的今天，讓我回顧往事，具體的某一單是如何成交的。

我不知道。我真的不知道。。。。。。

我只能歸咎於某一個細節做到位了。 可事實到底如何？

只是某一個細節做好了成交的嗎？ 不盡然把。

也許只是類似於開車門的細節，成了導火索。最後促成了。

最後覆盤的時候，我會說。哦，我客戶開了個車門，他買單了。

我以前說過，銷售是一個綜合能力考核。

且做好銷售有一萬種方法，且都不能複製。

每個人都只是不斷的嘗試，且到了合適自己的方法。

僅此而已。

職場裡除了工作之外最重要的就是人際關係了，擁有良好的人際關係會讓你在工作中得心應手，也可以免去不必要的麻煩，要想和同事建立一個良好的人際關係系統，那麼就需要和別人結交朋友，拉近關係，但是一定要做到恰到好處才不會看起來諂媚或者不近人情，表現的太過，可能就會被孤立，這樣的情況也不勝列舉。

雷區一：告訴別人不善交際。

這個是針對剛入職的新同事而言的，很多新入職的小夥伴在公司做自我介紹的時候，會告訴別人自己不善交際，不會說話，其實這是個大忌。首先，你就給別人塑造了一個不會交際的形象，還是當事人自己說的，這個形象可能就是不會改變的了，你試想一下，誰願意和一個不善交際的人相處呢？無趣、呆板，沒有熱情等等，所以大家也儘量不會和你有太多的交集。其次，你在告訴別人的同時，你也是又一遍的告訴自己，暗示自己你你不行，這對於你打破束縛有很大的阻礙作用。所以職場新人不要告訴別人這樣的問題，而是要和別人相處，給自己留一個打破束縛的機會，也許別人相處的過程中發現你並不是這樣。

雷區二：和同事嘮叨和抱怨。

無論是和同事還是面對上司，永遠都不要嘮叨和抱怨。首先，面對上司的時候，如果抱怨自己的工作和生活裡的瑣事，上司會懷疑你的工作能力和處理事務的能力，會把你排在重用名單之外。其次，你向同事抱怨你的工作或者人際，他們對你也會懷疑，懷疑的工作能力之外，還會看到你是一個負能量的人，也會減少和你的接觸，誰的工作也會不順利，誰都不願意聽別人抱怨，而且說得太多，總會惹來麻煩，言多必失。

雷區三：和同事議論別的同事。

口是禍之門，舌是斬身刀。自古以來就有禍從口出之說，所以在職場與同事聊天一定要謹慎。在議論的過程中，不論你對另外一個同事的評價是好是壞，但是在“語言”的傳播過程中，逐步會變成“謠言”。我們不知道“言語之盜”何時出沒，他們一有機會就會鑽你言語的洞，爬你思維的牆，偷換你所有的概念和意思，或者更是“無中生有”，所以一定要謹慎。

雷區四：和同事談論和炫耀自己。

在職場，除了你的工作職責和能力，別人根本不在意你的過去和你之前取得的成績，也不會在意你現在擁有的一切，炫耀不會給你加價，反而會使別人討厭你。你之前的所有成就只是在HR看你簡歷的那個瞬間才有價值，而在其他時候沒有用，而你現在擁有多少，別人也不會在意，人與人之間，腦袋與腦袋是最近的，口袋與口袋是最遠的，所以儘量注意。

以上四個雷區大家多多注意，有責改之，無則加勉。能做到以上四者，你的人際關係不會差。

那麼分享一個攝友的故事：

湖北人小趙，是90後出生。就讀於武漢一所普通二本院校的計算機專業，大學本科四年畢業之後以網路管理員的職務加入某直播公司。

這個小夥子為人勤奮，有上進心，待人接物有禮有貌，也就是不到兩年時間就把公司的業務摸熟摸透。其他大部分的網路管理員做事都沒有太多主動性。上級佈置的任務，只是應付完成而已。所以每當主管有為難的工作佈置不下去的時候，都是由他來承擔。

他接下的工作，很少有比較容易做到的，但是他都會拼盡全力去做，基本上都能做到讓公司滿意。並且如果在工作中有不對的地方，就算是他人的問題，他也從不解釋和推諉扯皮到別人身上，總是加班加點的排查問題。所以每當年終評優，他都是名利前茅。

我經常跟學生分享他的故事，記得有句職場金玉良言“八小時之內求生存,八小時之外謀發展”，這話很有道理。如果你學歷不高，那麼面對現在激烈的競爭壓力下，不光是八小時以內，盡心盡力完成本職工作，還要抽出更多的時間努力奮鬥學習進步。機會永遠留給有準備的人，與君共勉吧！

踏踏實實當段時間的“蘑菇”。

韓劇《未生》講了這麼一個故事，名校畢業模範生張白旗，能力不錯，長相不錯，人緣也不錯，但是領導爸爸對他不冷不熱。

領導不喜歡我嗎？自己能力不夠突出嗎？還是，我壓根不適合這裡……

不不不，這一定不是真的，因為1個月實習時前輩們還是這樣說我的。

職場新人張白旗在這家公司做得越來越不自信，他決定跳槽……

但他不知道的是，自己其實是碰到了蘑菇管理。

“蘑菇管理”指的是組織或個人對待新進者的一種管理心態。因為初學者常常被置於陰暗的角落，不受重視的部門，只是做一些打雜跑腿的工作，有時還會被澆上一頭大糞，受到無端的批評、指責、代人受過，組織或個人任其自生自滅，初學者得不到必要的指導和提攜，這種情況與蘑菇的生長情景極為相似。

其實，很多人都有過這樣一段“蘑菇”的經歷，這不一定是什麼壞事，尤其是當一切剛剛開始的時候，當幾天“蘑菇”，能夠消除我們很多不切實際的幻想，讓我們更加接近現實，看問題也更加實際。

畢竟，職場和學校是完全不同的兩個領域，當你從學生生涯的最頂端下來，你就必須歸零心態，重新從山底爬職業這座山。面臨一個全新的環境，積極心態和重新培養好的習慣至關重要。

PS，推薦去看看《未生》，職場新人教科級別的影視劇。

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