沒貓膩，我就大眾的，給你合同寫1000讓你掏1100你幹嘛，一般都多打點富裕，少掏錢客戶樂意，多掏一分都不幹

汽車，無疑是現在主流的代步工具。擁有人生當中的第一輛車對於大部分人來講，是一件可喜可賀的事情。然而，如今汽車市場的混亂，內幕、黑幕等“潛規則”讓大家心灰意冷。小陳今天給大家篩選出一些4S店的忽悠之術，如有雷同，僅供參考、概不負責！！哈哈~~~

價格

首先要告訴大家的是，每一款車，在每一個月的終端價格都是浮動的，4S店會根據當月的市場行情以及每一家店的銷售任務等各方面因素來制定銷售策略，同時也可能有不一樣的營銷方案，這些價格的不透明，造成了有很多朋友剛去提車，結果聽到車現在的價格比我買的還便宜。

據小道訊息瞭解到，一年之中各個4S店給經銷商出的價格通常在6月或者7月有一個明顯的下調時候。這個時候購車可能會便宜一點。

分析：

每年的6-9月為汽車銷售淡季，所以這段時間基本上價格會比較優惠，合適的話可以出手，當然，買車還是得做到貨比三家，不管價格多麼的誘人，這不是一竿子買賣。多走走，對比幾家，那麼你可以瞭解到各家的活動還有車本身，那麼，這車行情你就心中有數了。還有一點，當自己瞭解足夠清楚了以後，也不要過分的為難銷售人員，咱們也可以做到將心比心，最終交個朋友換來更好的服務絕對比你砍個幾百塊錢要強得多。早買早享受，越想越糾結。

維修保養

汽車不僅是我們的代步工具，更是一個固定資產。當我們買車的時候汽車4S店宣傳的，送你4次保養、5000公里保養、換4次機油等等營銷方案，但是對於汽車本身而言，保養並不是時時刻刻需要做，相對而言，這些知識4S店的另一忽悠之術，新手司機、女性司機很容易被誘導了。

汽車配件

其實我們都知道，現在4S店並不是靠新車銷售作為主要盈利模式，由於市場透明度越來越高，加之汽車電商的不斷崛起，汽車代理商們新車銷售的利潤是越來越少，那麼他們靠什麼賺錢呢？答案其實就是靠汽車配件。包含導航、記錄儀、坐墊、輪轂等等一系列產品，而店面銷售人員卻是以這些都是贈送產品，打包產品的套餐服務作為宣傳。其本質是價格已經融合在車本身裡，進而堂而皇之的銷售了。這些價格其實都還不重要，重要的是用高仿件冒充原廠件賣給車主，以次充好，謀取暴利。

工時費

請人做事，給人酬勞是理所應當。但是去過4S店換過機油、機油濾芯、空濾等一些常規保養的時候，有沒有發現，賬單中佔大頭的是工人的工時費。一般來說，汽車工時費是由汽車廠家與汽車4S店共同制定，但是絕大部分4S店請的師傅，他們的工資等其他運營費用都是單獨核算的。也就說，他們給你修車收多少，決定著他們賺多少。所以經常有消費者去消費者協會投訴4S店亂收費、亂定價的事情。但是最終結果也是不了了之，沒有一個統一標準。

建議

提新車是很讓人激動的，但是一不留神，就被4S店忽悠了，這其中的“潛規則”也可能不只有我提到的這幾種，多一個心眼，多比較一下，多問一下，才可能少花冤枉錢。

一切以合同為準啊。保險，購置稅都是有浮動的，車價在合同上是固定的。還有你要買的裝潢。這些談好了價格不會變的。

現在的車行賣車實際付款都要比合同上的落款要低，因為每輛車在車管所都會有一個報備的最低價，車行不管賣給客人多少錢，在車管所報備的最低價是個底線，因為這個價格是這輛車所需要交的車船稅，各種稅的價格，為了避免車行故意將價格報低，所以出來的出廠底價，但車行是不可能以這個價格賣給你的，因為要賺錢。。。關鍵來了，如果車主要車行包辦落地，車行都會向車管所備報這輛車的最低價格（因為價Grand SantaFe底要交的稅就底，這樣可以賺客人差價）實際上這樣對車主也有利弊，因為車輛如果發生嚴重損壞，保險公司就會按照合同上的購價按車輛的折舊價賠償。而好處就是，車主每年買保險所需要購買的車船稅也會因為合同上的價格而可以少交。。

有朋友問我 我到4S店買車，明明花了18萬，為什麼4S店給我開發票開16萬呢，這樣有什麼貓膩嗎？

老胡也做過4S店，早期4S店確實存在這種情況，他的出發點有兩條，第一條就是說中配 高配的車，開個低配的價，將來就是說交附加稅的時候能少交點，這個一般出現在包牌價就是說能省點錢。

另外一種大家知道，這個4S店進車有增值稅發票 銷項，他們是要在差價中繳納這個稅的，所以它這個發票開低點他也能省點稅，但是說句實話這些都是耍小聰明，為什麼呢 稅呢逃稅是一種違法行為，老胡不建議你這麼做。

但是對普通消費者來說，我覺得應該沒有什麼太大的問題，只要車 發票真實 咱們上牌正確，大家也可以不必計較這些細節，畢竟4S店給你包辦手續，而且你將來在保修期內還得找他們，跟他們搞好關係沒壞處。

說到這個包牌老胡就要多說幾句，實際4S店有很多4S店出於好心，確實是收個300-500幫你代辦，包括納稅 上牌所有的業務，但是這需要你看當地的行情，因為每個的地區上牌的費用是不一樣，像我們在大連地區，基本上就是上一輛新車的牌照，基本上有個200-300塊錢就足夠了。

現在有很4S店推出那種包牌價的這個車，大家要注意識別什麼呢，就是說承諾的服務費變相漲價，有人我就見過，我們那4S店1千塊錢包上牌，實際只需要200-300，他掙的錢沒掙到明面上，咱不是不噶舍花錢，而是要做個明明白白的消費者。