短影片/直播電商的這團火在2020年燒得愈來愈烈，烈火烹油下，品牌們紛紛下場，做賬號、建私域、邀紅人種草、請主播帶貨，忙得不亦樂乎。
雖然說，各行各業都已經進入到了短影片營銷/直播的戰場，但戰役一旦打響，會發現成功是少有品牌能走通的路。那些看起來光鮮亮麗的傳播案例，實際上少不了品牌們真金白銀的學費繳納，不僅如此，隨著紅人價格水漲船高，紅人生命週期的進一步縮短，使用者注意力轉移，以及平臺流量政策的“捉摸不定”，做好一次成功的紅人種草/投放難度增加，成本也在增加：千萬級預算已成題中之義。
一次成功的紅人投放為什麼那麼難？其實歸咎於以下幾點。
而卡思個人版-抖音版，達人查詢板塊-【達人搜尋】功能，就能幫助有紅人甄選需求的使用者有效縮小目標範圍，在第一輪初篩就圈定好精準的候選名單。
而對於這些維度的篩選範圍要根據品牌的品牌定位、產品目標人群、廣告投放訴求、營銷策略等因素來確定，閾值越細分，越方便進行下一輪精選，也幫助你最終的投放名單更準確。
在這裡卡思資料要提醒大家幾點：
一、在選定內容標籤時，不要侷限於垂直類目，情感、音樂、創意等類目的紅人，他們的內容具有很強的包容度，且這些垂類的紅人，可能接單你競對品牌的機率也低，粉絲的潛在需求反而高，更有可能因為優秀內容創意激發粉絲購買活力。
那麼，下面我們就假定一個紅人投放需求，看應該怎麼初篩。
Brief：
某代餐品牌（主打健康生活、科學瘦身）
投放紅人數：10人
投放預算：50萬
目標使用者畫像：年輕女性
根據該投放需求，卡思資料為其制定了金字塔型投放策略，選取一個到幾個頭部美食紅人引爆話題+若干美食、小哥哥小姐姐、運動健身類紅人持續輸出口碑，帶動轉化。因此，我們設定了下方四大搜索範圍，分別是：
範圍1：【內容標籤：美食】【粉絲數：1000萬以上】【粉絲屬性：粉絲質量分高於70分】
TIPS：對於有話題製造作用的超頭部垂類紅人的篩選，不應將其粉絲畫像（包括粉絲年齡、性別、地域等）定得過窄，這樣，能最大程度的影響平臺上足夠多的使用者。
最終篩選得到7位目標候選人。
範圍2：【內容標籤：美食】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於60%；粉絲質量分高於85分】
進一步匹配美食垂類紅人，在降低粉絲量要求的前提下，提高對粉絲質量的要求，進而篩選出粉絲粘性更強、互動效率更高的紅人，作為話題引爆的核心群體。
最終篩選得到12位目標候選人。
範圍3：【內容標籤：小哥哥小姐姐】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於90%；粉絲質量分高於90分】
強化女性粉絲佔比，精準狙擊愛美、追求精緻生活、高粉絲粘性易被轉化的女性使用者。
最終篩選得到16位目標候選人，其中有8位藝人賬號。
範圍4：【內容標籤：運動健身】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於80%；粉絲質量分高於70分】
針對有健身塑形需求和健身愛好的的女性使用者精準投放。
最終篩選得到3位目標候選人。
經過第一輪初篩，最終得到了38人名單，但距離10人最終名單還需細篩，這時候卡思個人版-達人分析板塊就將派上用場。
在這個板塊中，有3大分析工具，可以幫助你更快速地選對、用好紅人。他們分別是：【紅人對比】、【粉絲解析】和【粉絲重合分析】
透過“紅人對比”功能，可以橫向比較4個以內紅人的資料差異（如：互動、漲粉、粉絲畫像等），更直觀地瞭解哪一個紅人更為適用；
如在範圍1中我們篩選得到的7位紅人，因頭部紅人報價高，在經費有限的前提下，一般一個投放週期只會配合1-2位頭部紅人，因此，就需要在7位備選紅人中最終敲定。
這七人之中，李子柒只做自己的品牌，而家常美食教程、皮皮（教做菜）內容與品牌調性不合。因此我們就將剩下的4位一起橫向對比。
4位紅人的各項資料橫向排列，就可以很直觀的看到在各資料層面的差異，能幫助品牌及廣告公司投放人員更有針對性的做選擇。
資料的表現或各有千秋或一枝獨秀，這時候就需要決策者明確本次的投放訴求，是更重視觸達使用者的質量及精準度；還是更在意各項互動資料的表現；亦或是其內容創作能力、與產品的結合度等因素，最終敲定唯一選用者。
而透過“粉絲重合度”分析，則可以獲知紅人與紅人之間的粉絲重合度。
再回到我們的案例中，經過上一輪對比，假設我們最終敲定浪胃仙成為這次投放的唯一頭部紅人，那麼在接下來選擇肩腰部造勢紅人時，備選紅人與浪胃仙的粉絲重合度，也要被格外考慮到。
在範圍2被篩選出的12位候選人中，綿羊料理粉絲質量極高，高達99分；LittleMy內容調性最符合品牌要求。如果必須要二選一，就可以用到卡思個人版中的【粉絲重合分析】功能。
經過分析我們發現，相比綿羊料理，LittleMy與浪胃仙的粉絲重合度更高，如果想要廣覆蓋，那麼可以選擇綿羊料理；而如若你的目標是深觸達，那麼則可以選擇LittleMy。
不僅如此，卡思個人版還支援透過“粉絲解析”功能，來深挖粉絲偏好。建立指定紅人任務，就可以得到該紅人的粉絲質量分析、粉絲畫像分析，以及粉絲興趣分析（包括粉絲關注的其他紅人，粉絲點贊/評論最多的影片等）。透過這些標準維度，更好地輔助商業內容創意。
至此，你便可以結合自身具體投放需求得到心儀紅人列表了。
而如今帶貨轉化成為越來越多品牌方的首要考核標準，如果你的紅人投放有強帶貨需求，可以再追加下面這道流程哦。
即透過卡思個人版兩大渠道找到那些帶貨王者。
一、直接透過各類“電商榜單”，包括：帶貨達人榜、帶貨影片榜、直播達人榜來找到最牛帶貨人。
瞭解哪些紅人總是出現在榜單中、他內容的帶貨潛力如何，從而決策投放名單。
二、透過【商品搜尋】功能，找到與你品牌所屬同一垂類的高銷商品，看看同類產品都在找誰帶貨？效果怎樣？內容創意的亮點是什麼？可以借鑑的難度有多大？整合這些因素，制定自己的帶貨戰術。
例如，我們在商品搜尋中找類似的代餐類產品，發現王飽飽代餐燕麥片近期銷量極高，點進商品詳情，發現該商品訪客量在4月15/16日迎來高峰，增加了近8萬瀏覽，我們記住這個時間點，跳轉到帶貨影片頁面，可以看到帶貨影片列表中，排名第一的點贊量212.2萬的影片正好對應4月15日的釋出時間，可見該影片就是這個引流入口。
仔細研究這支爆款影片，它集劇情、整蠱、反轉、閨蜜情、職場反擊等眾多話題熱點於一身，麥片作為道具，從最初被膠帶絆倒的大特寫、到抵達辦公室後的早餐吃播、再到吃東西成為爭議點被沒收和最後閨蜜身份曝光後麥片被要回，貫穿始終，出鏡率極高又恰當融入劇情之中。作為一支種草帶貨影片非但沒有造成使用者反感，反而給賬號漲了近50萬粉絲。
透過熱銷商品，追蹤到爆款影片和帶貨紅人，不管是做紅人投放還是內容借鑑都十分有參考價值。
最後，卡思個人版為大家帶來了監測分析板塊，可以對你投放的影片進行分鐘級影片資料監測與內容輿情監測，可於第一時間掌握動態廣告效果，並提供虛假、異常流量線上預警。
精準到每10分鐘的影片資料監測，能幫你看清資料的本質，造假注水一眼便知。
短影片/直播電商的這團火在2020年燒得愈來愈烈，烈火烹油下，品牌們紛紛下場，做賬號、建私域、邀紅人種草、請主播帶貨，忙得不亦樂乎。
雖然說，各行各業都已經進入到了短影片營銷/直播的戰場，但戰役一旦打響，會發現成功是少有品牌能走通的路。那些看起來光鮮亮麗的傳播案例，實際上少不了品牌們真金白銀的學費繳納，不僅如此，隨著紅人價格水漲船高，紅人生命週期的進一步縮短，使用者注意力轉移，以及平臺流量政策的“捉摸不定”，做好一次成功的紅人種草/投放難度增加，成本也在增加：千萬級預算已成題中之義。
一次成功的紅人投放為什麼那麼難？其實歸咎於以下幾點。
平臺紅人數量太多。截止19年10月31日，卡思資料統計到短影片平臺KOL數量已超過18萬，這就意味著只根據投放工作人員自己的好惡去進行紅人篩選，只能觸及紅人庫的冰山一角，無法全盤瞭解甄別。更新換代快。大家可能會有同樣的感覺，在短影片平臺，有些紅人突然崛起，又突然銷聲匿跡，短影片平臺紅人的更新換代速度極快，怎麼在紅人流量起飛時及時捕捉到，怎麼提前看到紅人處於頹勢的時候不花冤枉錢，這些都考驗品牌和代理公司的及時響應速度。資料造假。刷量刷贊這樣的黑產行為屢禁不止，紅人真實實力難定，影響著廣告主的投放信任；而卡思個人版-抖音版，達人查詢板塊-【達人搜尋】功能，就能幫助有紅人甄選需求的使用者有效縮小目標範圍，在第一輪初篩就圈定好精準的候選名單。
而對於這些維度的篩選範圍要根據品牌的品牌定位、產品目標人群、廣告投放訴求、營銷策略等因素來確定，閾值越細分，越方便進行下一輪精選，也幫助你最終的投放名單更準確。
在這裡卡思資料要提醒大家幾點：
一、在選定內容標籤時，不要侷限於垂直類目，情感、音樂、創意等類目的紅人，他們的內容具有很強的包容度，且這些垂類的紅人，可能接單你競對品牌的機率也低，粉絲的潛在需求反而高，更有可能因為優秀內容創意激發粉絲購買活力。
那麼，下面我們就假定一個紅人投放需求，看應該怎麼初篩。
Brief：
某代餐品牌（主打健康生活、科學瘦身）
投放紅人數：10人
投放預算：50萬
目標使用者畫像：年輕女性
根據該投放需求，卡思資料為其制定了金字塔型投放策略，選取一個到幾個頭部美食紅人引爆話題+若干美食、小哥哥小姐姐、運動健身類紅人持續輸出口碑，帶動轉化。因此，我們設定了下方四大搜索範圍，分別是：
範圍1：【內容標籤：美食】【粉絲數：1000萬以上】【粉絲屬性：粉絲質量分高於70分】
TIPS：對於有話題製造作用的超頭部垂類紅人的篩選，不應將其粉絲畫像（包括粉絲年齡、性別、地域等）定得過窄，這樣，能最大程度的影響平臺上足夠多的使用者。
最終篩選得到7位目標候選人。
範圍2：【內容標籤：美食】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於60%；粉絲質量分高於85分】
進一步匹配美食垂類紅人，在降低粉絲量要求的前提下，提高對粉絲質量的要求，進而篩選出粉絲粘性更強、互動效率更高的紅人，作為話題引爆的核心群體。
最終篩選得到12位目標候選人。
範圍3：【內容標籤：小哥哥小姐姐】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於90%；粉絲質量分高於90分】
強化女性粉絲佔比，精準狙擊愛美、追求精緻生活、高粉絲粘性易被轉化的女性使用者。
最終篩選得到16位目標候選人，其中有8位藝人賬號。
範圍4：【內容標籤：運動健身】【粉絲數：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大於80%；粉絲質量分高於70分】
針對有健身塑形需求和健身愛好的的女性使用者精準投放。
最終篩選得到3位目標候選人。
經過第一輪初篩，最終得到了38人名單，但距離10人最終名單還需細篩，這時候卡思個人版-達人分析板塊就將派上用場。
在這個板塊中，有3大分析工具，可以幫助你更快速地選對、用好紅人。他們分別是：【紅人對比】、【粉絲解析】和【粉絲重合分析】
透過“紅人對比”功能，可以橫向比較4個以內紅人的資料差異（如：互動、漲粉、粉絲畫像等），更直觀地瞭解哪一個紅人更為適用；
如在範圍1中我們篩選得到的7位紅人，因頭部紅人報價高，在經費有限的前提下，一般一個投放週期只會配合1-2位頭部紅人，因此，就需要在7位備選紅人中最終敲定。
這七人之中，李子柒只做自己的品牌，而家常美食教程、皮皮（教做菜）內容與品牌調性不合。因此我們就將剩下的4位一起橫向對比。
4位紅人的各項資料橫向排列，就可以很直觀的看到在各資料層面的差異，能幫助品牌及廣告公司投放人員更有針對性的做選擇。
資料的表現或各有千秋或一枝獨秀，這時候就需要決策者明確本次的投放訴求，是更重視觸達使用者的質量及精準度；還是更在意各項互動資料的表現；亦或是其內容創作能力、與產品的結合度等因素，最終敲定唯一選用者。
而透過“粉絲重合度”分析，則可以獲知紅人與紅人之間的粉絲重合度。
再回到我們的案例中，經過上一輪對比，假設我們最終敲定浪胃仙成為這次投放的唯一頭部紅人，那麼在接下來選擇肩腰部造勢紅人時，備選紅人與浪胃仙的粉絲重合度，也要被格外考慮到。
在範圍2被篩選出的12位候選人中，綿羊料理粉絲質量極高，高達99分；LittleMy內容調性最符合品牌要求。如果必須要二選一，就可以用到卡思個人版中的【粉絲重合分析】功能。
經過分析我們發現，相比綿羊料理，LittleMy與浪胃仙的粉絲重合度更高，如果想要廣覆蓋，那麼可以選擇綿羊料理；而如若你的目標是深觸達，那麼則可以選擇LittleMy。
不僅如此，卡思個人版還支援透過“粉絲解析”功能，來深挖粉絲偏好。建立指定紅人任務，就可以得到該紅人的粉絲質量分析、粉絲畫像分析，以及粉絲興趣分析（包括粉絲關注的其他紅人，粉絲點贊/評論最多的影片等）。透過這些標準維度，更好地輔助商業內容創意。
至此，你便可以結合自身具體投放需求得到心儀紅人列表了。
而如今帶貨轉化成為越來越多品牌方的首要考核標準，如果你的紅人投放有強帶貨需求，可以再追加下面這道流程哦。
即透過卡思個人版兩大渠道找到那些帶貨王者。
一、直接透過各類“電商榜單”，包括：帶貨達人榜、帶貨影片榜、直播達人榜來找到最牛帶貨人。
瞭解哪些紅人總是出現在榜單中、他內容的帶貨潛力如何，從而決策投放名單。
二、透過【商品搜尋】功能，找到與你品牌所屬同一垂類的高銷商品，看看同類產品都在找誰帶貨？效果怎樣？內容創意的亮點是什麼？可以借鑑的難度有多大？整合這些因素，制定自己的帶貨戰術。
例如，我們在商品搜尋中找類似的代餐類產品，發現王飽飽代餐燕麥片近期銷量極高，點進商品詳情，發現該商品訪客量在4月15/16日迎來高峰，增加了近8萬瀏覽，我們記住這個時間點，跳轉到帶貨影片頁面，可以看到帶貨影片列表中，排名第一的點贊量212.2萬的影片正好對應4月15日的釋出時間，可見該影片就是這個引流入口。
仔細研究這支爆款影片，它集劇情、整蠱、反轉、閨蜜情、職場反擊等眾多話題熱點於一身，麥片作為道具，從最初被膠帶絆倒的大特寫、到抵達辦公室後的早餐吃播、再到吃東西成為爭議點被沒收和最後閨蜜身份曝光後麥片被要回，貫穿始終，出鏡率極高又恰當融入劇情之中。作為一支種草帶貨影片非但沒有造成使用者反感，反而給賬號漲了近50萬粉絲。
透過熱銷商品，追蹤到爆款影片和帶貨紅人，不管是做紅人投放還是內容借鑑都十分有參考價值。
最後，卡思個人版為大家帶來了監測分析板塊，可以對你投放的影片進行分鐘級影片資料監測與內容輿情監測，可於第一時間掌握動態廣告效果，並提供虛假、異常流量線上預警。
精準到每10分鐘的影片資料監測，能幫你看清資料的本質，造假注水一眼便知。