如果費用預算足，可以用影片推廣，或者電視推廣，贊助一些活動！比如跑男的安慕希，新歌聲的麥吉麗，都是透過這樣的方式火起來的！如果預算有限，那麼可以用微信小程式跟百度推廣來推廣，透過文字，圖片，影片的方式！兩個平臺一年也就一萬左右，對於其它動輒幾十上百萬的話費來說，非常少了

沒有好與不好之分，只有合適不合適的操作。

個人消費市場，得女性者得天下，看看馬爸爸就知道了。

從目前的市場環境來看，營銷模式似乎有了很多的玩兒法，推廣渠道似乎又絢爛無比，難道真的是這樣的嗎？

1、營銷模式之爭：

很多做個人消費品市場的人，一直想找到一種“捷徑”，或微商、或會員、或新零售……但是無一例外都有些借鑑“傳銷”之嫌。

做生意沒有那麼多捷徑可以走，這跟我們上學的時候一樣，“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，但是這句警句似乎也就是掛在牆上給別人看看，事到臨頭，這句話也僅僅是給別人看的。

2、推廣渠道之爭：

線上、線下現在被爭論的很多，前些年一股腦的炒線上，最近一兩年發現線上的紅利期過了，又開始一股腦的炒線下，不同的是冠以線上+線下的方式。

推廣渠道無非就是“新媒體”和“舊媒體”之爭，世上本無事，容人自擾之。

在一名網際網路從業十幾年的老兵看來，這世上本就沒有什麼先進模式與落後模式之爭，也不存在推廣渠道的先進與落後之說。

因為他們做的都是流量之爭。

若干年前，流量集中線上下，所以要在流量集中的地方搞實體店；後來技術的發展，流量集中在線上了，所以就開始鼓搗如何從線上找流量。

新媒體也好，電商平臺也罷，都是為了獲取更多的流量，都需要花錢。只不過是錢花在哪的問題。

會員模式、返利模式、微商模式……都是為了擴充套件銷售渠道，增加產品的口碑傳播。

如果產品本身不具備良好的競爭優勢，挖空心思走捷徑，即便可能會有一定的市場反饋，但終究會曇花一現，看看前些年那些靠微商氣勢的產品，現在還能看到幾個？又有哪些產品真正的步入了品牌的殿堂？

踏踏實實的做事兒比什麼都強。

當然，品牌的樹立由多種因素決定，顯而易見的就是資金實力問題。

有錢的做法和沒錢的做法，在創業期都是通行的。

控制成本投入，以小規模市場市場切入，獲取市場反饋，再逐一擴大規模。不能為了求快而求快，那些過分求快的專案最終的結局都差不多，不要再前赴後繼的去驗證不可為。

具體怎麼做？

1、營銷團隊的建立，特別是自媒體內容團隊的建立，不管怎麼說，自媒體時代給所有的商家提供了一個近似公平的環境，拼的是團隊的戰鬥力。

2、實體店不要忘了，小成本運作，給使用者一個實際感受產品的場所，顧客買起來也會放心。

3、電商銷售，有錢就搞個品牌店，沒錢就搞個免費店或自媒體店，解決的是有無的問題，不是好與不好的問題。

4、這也是最關的一點，擺正心態，別人一夜爆紅，跟你有多大關係？踏踏實實的做好自己份內的事情，把產品質量搞上去，服務好每一名顧客，經過一段時間的積累，你才有可能裂變式增長。

馬雲爸爸說過，抓住了女性，就抓住了市場！沒錯，在即將到來的雙十一，美妝個護這個廣告需求最大的行業，小魚兒怎能不和你分享美妝個護的廣告投放技巧。

就目前接觸到的美妝個護品牌主

都會在投放時陷入誤區：

1. 投放要找播放量好的；

2. 投放要找排名靠前的；

3. 投放要找當紅達人的；

4. 投放要找閱讀量高的；

5. …………

每一年的雙十一，消費者的痛點都不一樣！經過了一整年的市場環境影響，消費者也在成長，不是一味的砸廣告，就能擊中痛點。

競品如此之多的紅海市場，宣傳點在哪、怎樣宣傳、如何推廣，很多品牌主是不清楚的。今天這篇文章，不僅要告訴你怎麼做品宣，還要告訴你，怎麼投放高性價比KOL。

目前各大美妝個護品牌雖然已經在積極預熱雙十一了，但是單單依靠某寶某貓上的電商宣傳，自然是沒有多少效果的。

確定投放目標:

本次的11·11的目標不外乎品牌宣傳預熱佔首位，然後才是導流到購物車頁面-直接下單or收藏購買。

確定投放渠道：

每個美妝個護產品的定位都是不一樣的，平臺的選擇要根據使用者畫像決定。

例如，小紅書社群聚集的是偏女性的年輕群體且具有一定消費能力；雙微擁有大量的公域和私域流量池，使用者粘度非常高；而短影片抖音、快手、B站作為近兩年最大的社會化營銷平臺，雖然魚龍混雜，但是透過影片方式呈現的帶貨能力是極強的。

不同平臺的KOL都有自己的參考指數和投放標準，品牌主選擇符合品牌目標客戶群的KOL進行投放，才能事半功倍。

確定投放形式：

對於11·11這樣的大型電商狂歡節，巨大的促銷力度自然必不可少；對於很對消費者來說，平時捨不得買的大品牌，都會在這一天滿足自己的消費需求。因此，小魚兒建議大品牌主依舊保持品宣的力度，小品牌則需要多多在投放內容上下功夫。

目前美妝行業投放形式中，效果比較好的投放形式主要有：圖文展示（小紅書種草為例），其次是短影片（B站、抖音、快手測評開箱貼片）等等。

接下來給大家舉幾個美妝個護的投放案例！！

雪花秀——小紅書KOL

選擇該渠道的原因：

➡精準關鍵詞覆蓋,高信任的口碑多賬號齊發；

➡千萬曝光量高顏值，高匹配度；

魚爪傳媒為雪花秀品牌提供的投放思路為“驅動營銷創新，打造精品流量”，選擇小紅書社群為主要投放渠道進行粉絲積累和流量變現的忠誠迴圈。

·投放的頭部KOL數量：10個·粉絲數量的總覆蓋：1000w·大概總互動數/曝光量：1800w

小紅書達人：喵二兩七（粉絲34.3W）

小紅書達人：我是寒寒（粉絲163.2W）

營銷策略：專業小紅書KOL深度種草，持續曝光

玩法：矩陣式KOL真實體驗推薦，圖文+影片形式持續性曝光，培養使用者從看見-瞭解-喜歡-搜尋-購買的流量變現行為，推動品牌整體關注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉化。深度種草-產生好看-形成購買行為-使用後口碑傳播-形成二次傳播-帶貨成功，全民跟風。

歐珀萊——抖音KOL

選擇該渠道的原因：

➡抖音平臺有良好的大資料分析功能，能夠精準捕捉使用者習慣變遷，促進品牌科學營銷。

·投放的中腰部KOL數量：10個·粉絲數量的總覆蓋：900w·大概總互動數/曝光量：1800w

營銷策略：直擊痛點，測評分享

玩法：美妝個護更需要這樣的大資料定位投放，因此魚爪傳媒為品牌主推薦抖音中腰部KOL進行矩陣式產品測評+乾貨類知識分享影片拍攝進行品宣。

IOPE-嗶哩嗶哩（B站）KOL

選擇該渠道的原因：

➡B站的粉絲粘度是沒有任何一個平臺可以比擬的，尤其在生活類的UP主擁有固定且牢靠的私域流量。

➡嗶哩嗶哩憑藉圈層的信任和95-05後的粉絲沉澱，成功打造了Z世代最大的封閉文化圈，為電商引流開闢另一條全新渠道。因此，魚爪傳媒推薦IOPE可以嘗試在B站生活類挑選KOL進行“沉浸式”影片推廣。

·投放的頭部KOL數量：15個·粉絲數量的總覆蓋：2000w·大概總互動數/曝光量：2500w

營銷策略：生活場景溝通使用者，賦能品牌口碑

玩法：沉浸式Vlog新型營銷新模式：影片取材於達人真實的生活，非預先編導內容。將廣告和原生內容結合為一起，up主以第一人的視角記錄明星生活，粉絲的接受度較高。

LADES藍蒂絲——微博KOL

選擇該渠道的原因：

➡@藍蒂絲化妝刷品牌主要透過官微品宣平臺，將產品資訊透過內容輸出，形成使用者的口碑分享。

➡例如，目標受眾分為商品、服務、品牌、營銷、體驗等不同類別訴求主，品牌主要經過內容創作讓不同型別的消費者感受到品牌價值。

·投放的頭部KOL數量：20個·粉絲數量的總覆蓋：2300w·大概總互動數/曝光量：2700w

營銷策略：針對不同使用者進行不同內容“種草”

玩法：針對新使用者，擴大品牌曝光是該品牌主的營銷目標。因此，在內容種草方面，採取KOL矩陣式組合，透過美妝大V的口碑推薦，持續吸引粉絲種草；同時配合福利大V，分享限時搶福利優惠券，刺激粉絲購買消費。

選擇該渠道的原因：

➡海量使用者：

幾乎覆蓋所有中國移動網際網路使用者，市場龐大。

➡精準觸達：

所有定向以人為單位，有效觸達每一位目標使用者。

➡閉環生態：

➡系統化投放工具：

平臺提供完善，視覺化的效果評估資料，主力廣告主跟蹤分析投放情況。

·投放的頭部KOL數量：30個·粉絲數量的總覆蓋3000w·大概總互動數/曝光量：3500w

營銷策略：垂直領域KOL深度圖文解析

玩法：只有精確定位自己的品牌和產品，把握好目標受眾需求，才能在對應領域選擇好類目，進行廣告應用場景+植入方式+投放位置的合理佈局。

其實美妝產品最忌諱使用者的不信任和陌生感，因此在雙十一前夕品牌主們可以進行產品免費試用活動，贏得客戶優質反饋後再在雙十一當天進行優惠促銷。

最後，小魚兒嘔心瀝血給大家整理了一些超高性價比投放的全渠道KOL，僅供參考，拿走不謝！！⬇⬇⬇⬇

化妝品屬於紅海，新產品進入紅海，難度很大，如果事先沒進行很好的產品定位設計，比較危險。一般進入這些紅海地區的產品，必須進行精確地計算，孫子曰：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！”，商場如戰場，應當從產品方面計算，我的產品有什麼過人的特點，我的消費目標群體有什麼獨特的消費習慣？我的技術有什麼與眾不同的東西？等等，否則，很難成功。

就渠道方面，

首先，一級二級批發商是傳統渠道，但這些傳統批發商對產品要求很高。

第二，你可以建立化妝品專賣店，然後進行招商加盟。

第三、可以利用網路渠道，就是電商渠道。尋找比較大的電商進行合作。

至於好的營銷模式，由於處於產品進入市場初期，很不好說。任何一種產品的營銷模式都是在不斷摸索中慢慢建立起來的，不可能一蹴而就。“學我者生，仿我者死”，盲目照抄照搬別人的模式是不會成功的。