@三隻松鼠

三隻松鼠股份有限公司成立於2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純網際網路食品品牌的企業；

也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閒零食。

12月3日，三隻松鼠宣佈，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。

目前，三隻松鼠也是當前中國品牌知名度最高的食品電商企業之一。

品牌分析

✅品牌定位：賣零食做動畫,萌界網紅鼠,國民零食第一股

營銷痛點：

➡產品價格競爭激烈：淘寶、天貓等電商平臺零食類產品種類豐富，且同行之間的價格戰役明顯，逐漸減小品牌差異化。

➡產品同質化嚴重：同等價位的零食類產品從種類、包裝，再到促銷方式差別不大，頭部品牌品牌知名度和銷量不相上下，消費者選擇寬泛。

消費者分析

➡使用者畫像：

客戶群體多為90、00後年輕人群，女性偏多，有網購零食的愛好，透過以上分析可以判斷出三隻松鼠的消費群體為大學生及上班族，這類人群長時間呆在室內，對零食有極大的需求。

透過對使用者更深次的挖掘，發現這些消費者他們對網際網路的依賴度高，熱愛社交和娛樂，自我又充滿個性，喜歡能夠掌控的生活，追求全面的感官享受，懷戀童年，追求獨特。

@三隻松鼠 他們是如何藉助【微博營銷】引爆市場的？

任何品牌的成功都是靠市場和營銷共同發揮作用的結果，三隻松鼠在零食類市場中不斷細化和挖掘藍海市場，主打差異化戰略；

同時根據消費者偏好，開始在微博憑藉借勢明星IP，建立熱門話題，聯合KOL矩陣式營銷獲取消費者對品牌的認知。

微博營銷策略

一、媒介選擇

微博作為品牌主要營銷陣地。

微博作為熱點爆發的聚集地，資訊在短時間內能夠迅速傳播、形成快速的社交裂變。擴大品牌的傳播力。

作為零食品牌，想要快速獲得消費者的認知，進行

品牌宣傳與曝光，強化網際網路電商品牌印象，微博是首選。

二、營銷內容

透過使用者畫像分析發現，TFBOYS粉絲人群為95後及00後的年輕女性粉絲，與三隻松鼠消費者畫像重合。

深入聯結明星IP，將TFBOYS三小隻的形象與品牌三隻松鼠的動畫形象重疊，藉助微博TFBOYS的微博內容將明星粉絲轉化為品牌粉絲。

三、內容策略

圍繞TFBOYS的社交活動，製造貼合粉絲的熱門話題，藉助平臺，引導粉絲和KOL實現二次傳播。

➡目標使用者：TFBOYS粉絲和三隻松鼠目標客戶群

➡內容方向：圍繞TFBOYS的社交活動製造互動熱門話題，以及TFBOYS推薦三隻松鼠的官方賬號與品牌活動

實操過程

1. 申請微博官微認證，企業藍V認證，進行品牌官微裝修，建立品牌認知，作為品牌發聲的平臺。

3. 建立熱門話題，KOL、粉絲團互動傳播成功引爆熱點。

3. IP動漫形象增加品牌辨識度，主人文化豐富品牌內涵；三隻松鼠採用IP化和人格化的品牌策略，對品牌形象賦予鮮明的性格特徵，抓住了消費者的視覺。

4. KOL矩陣式組合，零食類產品的場景化很強，透過不同場景的KOL佈局，誘發使用者的購買慾；

同時配合福利大V的限時搶福利優惠券，刺激粉絲購買消費。

透過意見領袖的傳播，抓住了消費者的安全感。

5. 持續性輸出產品導購、優惠資訊，例如產品上新，限時搶購，各種打折促銷以及使用者口碑分享等等，影響新老使用者購買決策。

6. 與使用者進行溝通、互動，實現粉絲聚合，藉助三隻松鼠獨特的IP形象，建立獨有的粉絲圈層文化。

比如”松鼠小賤”熱情單純樂觀隨性、“小美”優雅溫柔、外柔內剛，“小酷”冷靜理智、個性沉穩，透過不同性格的互動方式，圈住不同的消費者，留存真正對品牌感興趣的粉絲。

三隻松鼠透過與TFBOYS的強關聯與IP引導，成功將明星粉絲轉化為松鼠粉絲，同時藉助TFBOYS的強大影響力，塑造年輕化的品牌形象，

在微博迅速引爆聲量，讓大多數年輕人對三隻松鼠產生了品牌認知。

抖音營銷策略

為了讓三隻松鼠的形象更加的深入人心，他們還發行了關於“三隻松鼠”的動畫片。

抖音主打沉浸式營銷，三隻松鼠在抖音建立官抖，結合熱點佈局IP動畫小影片，建立抖音熱門話題，KOL參與話題釋出創意影片，形成不同矩陣的品牌圈。

小紅書營銷策略

小紅書作為種草類平臺，社群屬性很強，三隻松鼠主要選擇零食分享、測評、試吃類KOL進行矩陣式投放，強化關鍵詞搜尋作用。

B站營銷策略

B站是年輕人的聚集地，想要獲得年輕人的心，就必須踏足B站的領域。

而且B站的使用者畫像和三隻松鼠的目標畫像重合，B站是三隻松鼠KOL投放的主戰場，也是三隻松鼠開拓零食領域的發聲主渠道。

在B站，三隻松鼠在KOL投放上，著重點是釋出三隻松鼠的最新產品，透過試吃、標題黨、各種創意影片激發消費者的購買慾；

透過也不斷對三隻松鼠建立新的認知，藉助B站長影片的優勢，從不同場景觸達消費者，培養目標人群對三隻松鼠的忠誠度，從而在年輕人心中建立良好口碑。

三隻松鼠？你知道它是幹什麼的嗎？ 我相信，第一次看到這個的人，肯定是不知道。你可別千萬以為它是什麼動畫漫畫。 雖然我在第一眼看到它時也是這麼認為。那這三個松鼠是什麼？就讓葉茂中這廝為大家揭秘！

三隻松鼠是安徽一家公司在2012年推出的第一個網際網路森林食品品牌，代表著天然，新鮮以及非過度加工！三隻松鼠品牌定位於多品類網際網路森林食品品牌，主要銷售堅果、乾果、花茶等茶葉乾果類產品。三隻松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇蹟。

今天，我們就來看看三隻松鼠是如何創造這個奇蹟的？

【品牌產品】

目前三隻松鼠的核心產品雖然是堅果類，但它的產品線已經涉足了花茶、蜜餞等其他產品，據悉未來可能還會涉及茶葉、粗糧等原生態未深加工的產品。

為何只做網際網路森林品牌，不做堅果細分品牌。作為一個垂直類的電商品牌，如果靠單品類只能捉住一小部分市場。更何況堅果這個市場，每一家的產品都相同，包裝也相似，甚至連克重都非常的相當。

現下三隻松鼠唯有透過多品類化運作，才能增強自身核心競爭力。更多的產品選擇容易讓消費者將自己的產品需求與品牌聯絡起來，他們也更樂於去該品牌店，因為他們在這個店裡更容易成功找到自己想要的產品。

【品牌形象】

三隻松鼠的品牌LOGO是採用漫畫式的卡通松鼠形象。動物卡通形象，在我們生活中也有很多，比如天貓的貓、騰訊的QQ企鵝、迪斯尼的米老鼠等運用動物卡通形象的經典案例，也印證了動物卡通形象在確立品牌個性形象中確實是起到了功不可沒的作用。

那為什麼要用松鼠呢？

首先，堅果是松鼠的主要食物，可以讓人第一眼看見就能聯想到該品牌的產品類別；

第二，松鼠的形象很萌很有趣，當買家看到如此可愛的松鼠，怎能不動心？

第三，它非常便於識別、讓人記住。松鼠可以在品牌推廣中塑造一種活潑可愛、親和力的品牌形象，可以讓人在相視一笑中對品牌產生美好的聯想和印象。

【品牌包裝】

看看三隻松鼠的包裝

包裝與眾不同，動漫色彩，不僅把產品加工得易剝，雙層包裝，突出松鼠形象。

【品牌服務】

看看三隻松鼠的服務

在每個顧客的包裹裡會提供紙袋夾子，以便吃到一半好進行袋子的密封。還有垃圾袋、紙巾、微雜誌等等，吃堅果的工具基本上都能在這個包裹裡找到。

【品牌文化】

看看三隻松鼠的賣萌文化

不同於淘寶的親文化，星巴克的賣萌鬧鐘，在線上，三隻松鼠的客服人員化身成鼠小弟時不時地跟顧客賣個萌，“主人，買一個吧”。