1.品牌廣告有兩種型別

廣告投放，投放分品牌廣告和效果廣告。

➡品牌廣告：其實就是讓消費者對品牌產生“認知”，簡單來說，就是讓消費者在短時間內明白“這個品牌是做什麼的，有什麼產品，產品有什麼功效，我在什麼時候會需要這個品牌”。

➡效果廣告：就是在消費者認知基礎上的轉化，你可以理解成賣貨。

最近一兩年，網際網路出現了一個新詞——品效合一。就是透過做效果投放和流量採買，實現品牌推廣，和銷售轉化。

從短期來看，透過多個渠道的投放測試，可以碰到幾個優質渠道達到ROI。但是從長期來看，只是做效果投放，獲客成本會越來越高。

想要實現品效合一，前期是要讓消費者對品牌有初步的認知。然後後期在透過營銷手段實現銷售轉化。

品牌廣告的任務是透過使用者畫像，找到場景需求的痛點，設計出解決痛點的產品。

然後再製作出廣告，透過不同渠道，不同形式進行傳播，觸達到使用者，藉助內容，找到精準使用者，建立私域流量，實現轉化。

效果廣告的任務是在品牌效應已經建立的基礎上，透過營銷的手段，實現老客戶的復購，新客戶的留存和初步轉化。

2.流量時代不得不說的現象

隨著社交媒體的發展，95後消費者人群的變化，現在消費者購物的心理已經被網際網路KOL的種草文化所影響。

與傳統的消費方式相比，現在的消費決策時間很短，消費者也許在微博、抖音、小紅書被KOL種草，立馬就直接下單購買了，時間短到只有幾秒鐘。

衝動消費、種草玩法，折扣囤貨這些行為，在每一個網際網路使用者身上都能夠看到。

早期的流量紅利，降低的廣告門檻，讓更多的品牌進入市場，流量競爭愈加激烈。

KOL，品牌主，社交平臺讓“人，貨，場”連線得更加緊密，同時也開始產生流量造假，刷量，批次化生產，誰紅投誰的廣告現象。

消費者對這些廣告門路，越來越熟悉，也越來越聰明，即使對品牌已經產生了認知，也不會輕易對品牌建立忠誠度。

但，流量依舊會是帶動KOL廣告市場增長的原力。

3.內容營銷是品牌的出路

只要掌握社交傳播的玩法，人人都可以做KOL，內容營銷，社交廣告的份額節節攀升。

而處在內容營銷中心的KOL，隨著創作力的枯竭，以及缺乏品牌意識，KOL之間的加速淘汰將會成為未來的趨勢。

目前市場上，美妝個護和食品飲料的投放金額佔比領先整體KOL投放市場，隨著國潮的崛起，國貨品牌開始藉助KOL+KOC的投放模式快速觸達使用者，佔領市場。

之前深挖過的完美日記，就是國貨品牌的成功案例。

魚爪傳媒透過SMZK指數分析發現，品牌主的廣告投放，從品牌廣告投放，開始轉向效果投放，追求帶貨效果。

各大電商平臺紛紛進擊直播領域，KOL不再是單純的意見領袖，他們更成為消費者的推薦官，產品效果傳播者。

隨著KOL與消費者的距離越來越近，營銷價值也在不斷放大。

社交平臺，是品牌們必選的營銷“陣地”，內容是品牌們與使用者快速建立認知關係的紐帶，而KOL則是品牌能夠有效傳播的途徑。

之前認識一個做城市民宿老闆，雖然他也做的城市民宿，但他是是做品牌策劃和管理工作的，所以他在做民宿時首先就是把品牌管理放在了第一位，因為城市民宿一般不合法，所以大部分房東都不做品牌管理。所以他在半年內他做了三十套房子，目前還在不斷的拿房擴張，甚至還有不少投資人和房東找他合作，因為他的規模和品牌效應出來了。他的每套房子上線前，先在自己的朋友圈推廣預熱，再一個邀請自己圈子裡的好友模特和攝影師來拍照分享，所以這樣他的網際網路自媒體多渠道推廣無疑也就自然而然的做起來了。