這個問題我覺得要思考以下幾個問題：

1、你要投廣告的標的是什麼，對不對，你投的是汽車、消費品、電子數碼、運動服飾？等等，因為不同的標的，它的賣點和營銷點是不一樣的，它的受眾也是不一樣的，你首先要對你要投放的產品有一個清晰的認知，這是第一步。

3、第3步，你就需要做廣告投放方案了，有多少預算，是怎麼的投放節奏？預期達到什麼樣的目標？素材怎麼做？人怎麼圈定？

4、第4步，你就投放完接著分析資料，然後做最佳化。

1.品牌廣告有兩種型別

廣告投放，投放分品牌廣告和效果廣告。

➡品牌廣告：其實就是讓消費者對品牌產生“認知”，簡單來說，就是讓消費者在短時間內明白“這個品牌是做什麼的，有什麼產品，產品有什麼功效，我在什麼時候會需要這個品牌”。

➡效果廣告：就是在消費者認知基礎上的轉化，你可以理解成賣貨。

最近一兩年，網際網路出現了一個新詞——品效合一。就是透過做效果投放和流量採買，實現品牌推廣，和銷售轉化。

從短期來看，透過多個渠道的投放測試，可以碰到幾個優質渠道達到ROI。但是從長期來看，只是做效果投放，獲客成本會越來越高。

想要實現品效合一，前期是要讓消費者對品牌有初步的認知。然後後期在透過營銷手段實現銷售轉化。

品牌廣告的任務是透過使用者畫像，找到場景需求的痛點，設計出解決痛點的產品。

然後再製作出廣告，透過不同渠道，不同形式進行傳播，觸達到使用者，藉助內容，找到精準使用者，建立私域流量，實現轉化。

效果廣告的任務是在品牌效應已經建立的基礎上，透過營銷的手段，實現老客戶的復購，新客戶的留存和初步轉化。

2.流量時代不得不說的現象

隨著社交媒體的發展，95後消費者人群的變化，現在消費者購物的心理已經被網際網路KOL的種草文化所影響。

與傳統的消費方式相比，現在的消費決策時間很短，消費者也許在微博、抖音、小紅書被KOL種草，立馬就直接下單購買了，時間短到只有幾秒鐘。

衝動消費、種草玩法，折扣囤貨這些行為，在每一個網際網路使用者身上都能夠看到。

早期的流量紅利，降低的廣告門檻，讓更多的品牌進入市場，流量競爭愈加激烈。

KOL，品牌主，社交平臺讓“人，貨，場”連線得更加緊密，同時也開始產生流量造假，刷量，批次化生產，誰紅投誰的廣告現象。

消費者對這些廣告門路，越來越熟悉，也越來越聰明，即使對品牌已經產生了認知，也不會輕易對品牌建立忠誠度。

但，流量依舊會是帶動KOL廣告市場增長的原力。

3.內容營銷是品牌的出路

只要掌握社交傳播的玩法，人人都可以做KOL，內容營銷，社交廣告的份額節節攀升。

而處在內容營銷中心的KOL，隨著創作力的枯竭，以及缺乏品牌意識，KOL之間的加速淘汰將會成為未來的趨勢。

目前市場上，美妝個護和食品飲料的投放金額佔比領先整體KOL投放市場，隨著國潮的崛起，國貨品牌開始藉助KOL+KOC的投放模式快速觸達使用者，佔領市場。

之前深挖過的完美日記，就是國貨品牌的成功案例。

魚爪傳媒透過SMZK指數分析發現，品牌主的廣告投放，從品牌廣告投放，開始轉向效果投放，追求帶貨效果。

各大電商平臺紛紛進擊直播領域，KOL不再是單純的意見領袖，他們更成為消費者的推薦官，產品效果傳播者。

隨著KOL與消費者的距離越來越近，營銷價值也在不斷放大。

社交平臺，是品牌們必選的營銷“陣地”，內容是品牌們與使用者快速建立認知關係的紐帶，而KOL則是品牌能夠有效傳播的途徑。

第一，選擇好的推廣形式。

第二，選擇一個恰當的時間段進行推廣。最好是經過調查後，科學的選擇時間。確定目標客戶可以看到的最佳時間。

第三，可以針對性的選擇目標客戶。使用人工智慧大資料，對目標客戶進行分析，精準投放。

第四，廣告形式最好新穎，吸引客戶眼球。不要太常規。

第五，有一個好的文案設計。文案設計需要新穎，可以設定一些助推的參與設計，獎品設計。

第六，廣告圖片或者影片的設計。一個好的圖片或者影片更加有助於廣告的快速傳播。