營銷是動態的、個性化的，營銷的環境瞬息萬變，營銷策略也需要及時調整。任何一個行業的營銷，必須放入到整個營銷的大環境中考慮問題。

營銷的底層邏輯圍繞“需求”展開，要麼你滿足消費需求，要麼喚醒消費者需求；如康師傅瓶裝水滿足消費者解渴、方便需求，而雅克長白山水，解決喚醒“消費者早晨喝一杯好水”的需求。

那具體在營銷過程中，如何來發現消費者需求，強化消費者的需求，首先我們來了解需求產生的原因，此可藉助李叫獸關於需求形成三角形，優秀的營銷策劃，不在乎各種營銷推廣手段，而是緊緊圍繞消費者需求出現。

缺乏感，是消費者的理想與現實之差。我們通俗的說法是“痛點”。

要知道人是非常不喜歡改變的，對於改變很牴觸。對於消費者的改變，企業永遠比消費者自己著急。為什麼呢?因為消費者不改變，企業的產品就賣不出去。

那麼如何讓消費者改變呢?那就必須讓產品和消費者的一個潛在缺乏感建立連線。

比如吃雞遊戲工具的廣告，通常是在未用工具前，你的各項技能無法施展，但當使用工具後，你立刻技能爆棚，成為比賽中的MVP。在這樣的營銷下，玩家的缺乏感就形成，購買遊戲的套裝的可能性就大大提高。

請大家務必記住，當你開啟一個營銷時，你的目標是消費者的需求增長。

別人越需要你，你的營銷就越成功。

網際網路上任何專案的營銷推廣，底層邏輯都是一樣的:

找到目標群體-→用產品或服務引起他們的興趣-→建立信任關係→_ -→轉化/成交。

這是一個漏斗營銷模型，所有的網際網路營銷推廣都是圍繞這個公式去不斷嘗試和最佳化的。