一、加盟品牌 or 自創品牌：加盟本質上是一個門檻非常高的生意

加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什麼不同，都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題，不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌櫃了。做生意就是一種資源變現的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。在教育這個“慢”行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高於直營數倍。

根據專案不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社群。課外輔導託班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社群、學校、商業、交通。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來諮詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。如果選在小社群周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。另外別去腦補招商會或新聞裡報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對於做線下機構的你，主要生源都來源於周邊3—5公里。

無論是早教機構還是幼兒園，想要穩定發展的核心就是生源而且是穩定的生源。對與幼兒園來說相對穩定，一般招生後就有3-4年的穩定收入。但是早教不一樣，要想招生後有穩定的收入就只能是首先有優質 的課程，真的有效果才會讓孩子的父母願意繼續來。其次就是孩子能喜歡你的早教機構，孩子的喜歡也是其決定因素的 。第三就是運營方式這個說起來比較“玄幻”。現在的運營方法很多，光譜貝貝除了課程比較精緻另外就是有宣傳能力的，他們是有一定的媒體資源和專業的宣傳策劃能力。這個對與招生來說是比較有效的！