上次去廣元參加四川省的職教論壇，我們以贊助商的名義去的這個會場。因為客戶在這裡活動，我們就必須這裡出現。

其實，這個活動從某種程度上說，就是我的貨架。我必須讓客戶能從貨架上找到他們想要的服務。

贊助本次論壇的共有三家公司，另外2家在四川耕耘已久，他們做的業務和我們完全不一樣。

那麼問題來了：

1、如何讓客戶知道並記住四川九源教育這樣一個新註冊不到15天的一家新公司？

2、主辦方說，不能太商業化，在舞臺極為有限的情況下，如何給人留下深刻的印象？

3、另外2家做了充分的準備，他們在客戶報到的時候就把資料裝進了資料袋，而我們的資料也是不可能裝進人家的口袋呀？

首先，我然要塑造鏡頭感，就是讓客戶在眾多的公司中找到我。

我們和主辦方協商，會議背景我們的名字必須排在贊助商的第一位。這樣就保證老客戶第一眼看到我們，至少他們會好奇這是一家怎樣的公司。

客戶有了一定的印象，我們準確的把精心設計的資料傳遞到客戶手中，並保證我們的資料在客戶手裡儘可能停留較長的時間。所以我們決定第一天不發資料，在第二天開幕式中間休息的間歇發資料，因為那個15分鐘人最無聊，任何資料客戶會認真看。

其次，我們的資料文案和設計本身都從客戶想了解的內容進行構建，特別強調了公司賣點。

1、專注於職業教育專案策劃諮詢10年，成功案例150個；

3、重慶國家示範30所，有22所與九源教育深度合作；

4、擁有全球200餘位博士和專家組成的教育發展研究院；

5、省級政府教學成果獎、國家教學成果獎二等獎獲得者的民營教育策劃機構；

6、收費很貴，100%的客戶遇到難題首先想到九源教育；

7、中職教師國家級培訓基地、重慶市教委師資培訓基地、重慶市人民政府培訓定點採購單位；

8、24小時可以見到系統提案；

有個客戶看到了第六條：收費很貴。我說是的，我們比普通公司收的價格貴很多，因為收費貴的公司除了貴這個缺點，其他沒有毛病。一個連錢都不敢要的公司，怎麼可能幹漂亮的活。

客戶質疑我們的高收費戰略，在四川無法推開。李總說我們會堅定不移的執行已經驗證過的經驗和認知。

本次活動的結果，當然是人們記住了我們，還有很多客戶把我們的宣傳單頁收進了公文包。

另外兩家公司，其實也是很優秀的公司，他們贏得了足夠的舞臺，遺憾的是他們沒有利用好舞臺和機會。因為他們的資料，在第一天就被客戶遺棄了。

無論何時，要有鏡頭感，讓客戶第一時間看到我們。

動作不要多，精準就好。

貨架思維--讓客戶在在人群中多看你一眼並記住你。

需要從下面幾個方面入手：

1.展示應有的完整的功能

2.展示你與別家廠商產品不同的，獨到的功能

3.體現優秀的質量表現

第一次就要讓顧客對產品產生好感，就必須體現你的產品與其它產品的巨大差異：

一、產品視覺呈現極佳

第一次就立刻有好感的產品，往往在顏值上就極易吸引顧客的注意力。

比如：2008年，喬布斯舉辦蘋果筆記本的釋出會。

喬布斯告訴所有人：這是全世界最薄的一款筆記本，更易方便攜帶。

如何證明呢？於是，喬布斯就從一份檔案袋中拿出了MacBook Air

這種呈現方式，產生了巨大的視覺差異，震驚了全場。甚至震驚了整個世界。

二、更方便的解決顧客的問題

顧客購買產品的目的是什麼？是解決問題。

比如：以前我們都是用隨身聽聽歌，之後選擇了MP3，再之後選擇了iPod，現在我們都用手機聽音樂。

這些產品明明都可以解決我們聽音樂的問題，可是為什麼我們現在只用手機聽音樂，其它都不用了呢？

是因為更加方便了，更能滿足顧客需求。

僅僅是這樣嗎？當然不是，你要把這種比其它產品更方便的特點傳遞給顧客。

三、可以讓顧客更直接的體驗產品

除了上述兩項以外

讓顧客直接感受產品，同樣也會增加成功率。

前提是：你真的對你的產品有信心。

四、公司同類產品口碑極好

還有就是，你們公司以前產品銷量就很好，而且口碑也非常好。

那麼，當你們公司推出新品的時候，同樣也會受到關注。容易增加顧客的好感度。

五、產品在設計之初，就做了充分的市場調研

其實還有一個方法：就是產品在設計之初，就做了充分的市場調研。瞭解你希望未來哪些顧客購買你的產品，他們的需求有哪些？

然後，根據他們的需求開發產品。產品開發出來之後，先讓這一類人群體驗，再不斷最佳化。

從樓主的提問來看，想要第一次見面就立刻對產品產生好感，這個就需要樓主做充分的準備，對客戶有一定人瞭解。

一，從使用者的角度來了解客戶

主要了解客戶的購買力、購買習慣、消費需求、喜好。為什麼要這麼做呢，打個簡單的比方，你想去釣魚，得要用魚喜歡吃的餌料，你才能釣到魚，釣具好只是輔助的。

二，瞭解自身的產品及競品的優缺點

想要打動客戶，讓客戶立刻對產品產生好感，咱們必須要了解產品和競爭對手的產品的優缺點。

三，準備好銷售話術並訓練好

透過一、二兩點的瞭解，然後把這兩點結合起來，針對不同的客戶準備不同的話術。

四，充滿自信

以老衲12年的銷售經驗來看，想讓客戶立刻對你的產品產生好感，需要你能掌握客戶的核心需求，記住，一定是核心需求，針對客戶的需求，去介紹你的產品亮點，而且能超出客戶預期，比如當下在搞活動促銷，現在買，還送什麼什麼等等，祝你成功！