哥們好！

1、客戶性格分成兩種，一個大膽激進型，一個是保守謹慎型，事先我們用話套對方，這個應該OK，幾句話一問，就清楚客戶是何種想法了，對吧；

2、對於大膽激進型，我們就推薦旺鋪；對於保守謹慎型，我們就推薦價格便宜的，當客戶賺到錢，再做旺鋪。這期間的話術很簡單，採用“詆譭”方式，比如，你帶著一個保守謹慎型的客戶去看鋪位，你就要使勁說那些旺鋪的缺點，比如，萬一生意的成長速度需要時間呢，房租還蠻貴的，不利於我們資金的盤活，會給我們帶來很多精神壓力，對吧，總之，就是說旺鋪的不好，突出我們要給這類客戶提供的便宜鋪位的好處；

3、記得多講故事哦，比如，真對保守謹慎型的客戶，你可以講臺塑老闆王永慶的故事，

他是從一家不起眼的小米店做起來的，當時的位置在街面上位置可差了，但他用心服務客戶……去，搜王永慶是如何賣米的故事，以此告訴保守謹慎型的客戶，生意可以從小做到大，不一定要一步到位哦；

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：懿久六柒陸二巴其三，驗證碼：簡單，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題

4、給客戶提供增值服務，很簡單，就是把你們行業的門店蒐集200個案例，先給客戶一部分，跟他聊開業後如何經營，這個才是關鍵哦，你幫他賺錢，他就幫你下單，客戶會認為你比較專業，服務精神也夠意思！但你呢，沒有花錢，就把事情給辦了，對吧，記得是打印出來的案例哦 ！

圖文精解商鋪選址，“一步差三市”原來是這麼回事

2、臨近主人流通道原則。每個商業區人流並不是平均的，而是有一個主人流通道，在主人流通道旁開店獲客量最大。有些位置看起來很好，但是遠離主人流通道，那同樣是最差的位置。

3、省能原則。每個人都有節省自己能量的潛意識，在逛店時也同樣。如果你店的位置讓人容易浪費能量，讓人多走哪怕幾步，日積月累，都可能讓生意受到很大影響。

4、易到達原則。有的位置看起來不錯，但是不易到達，要爬樓、上樓梯，甚至要轉幾個彎，給顧客找店帶來了麻煩，就會對生意產生影響。

5、靠右行進的原則。人的行走習慣就是靠右行走，店鋪儘量開在馬路的右側。

6、最佳展示位原則。面對主人流通道的位置，比較顯眼的位置，沒有遮擋的位置往往是比較好的位置。這樣店鋪門臉就獲得了更多的展示機會，這就像一個大的廣告牌一樣不間斷地給店鋪宣傳。能起到廣告作用的店鋪門面當然更容易被顧客看到，更容易獲得客人的光顧。

7、扎堆原則。商業區店鋪越多，越是有規模，越容易形成集團效應，吸引大量帶著不同目的的客人來逛街。而來逛街的人越多，就越容易到店逛一逛，成為顧客。如果是孤零零一個店，那很難聚集人氣。

圖中1、2兩個店面位置分析：

1、如果這兩個店在主人流通道邊上，都是不錯的店鋪。但實際情況是主人流不從這裡經過，上樓梯基本上走垂直升降電梯，所以，這兩個店就算是靠近樓梯，生意還是不行。

2、在同等條件下，2的位置要比1好。因為2更符合省能原理，而且更易到達。

鮮德坊餃子館位置分析：

1、這裡本身不是人流主通道，能到達這裡的人流稀少。

2、下面馬路是快速通道，人從這裡走只是快速經過，極少停留。

3、從下面馬路到餃子坊，要邁上十多級的臺階，對於路人來說，就是費能，不符合省能原理，也不符合易到達原則。

4、餃子坊只是孤零零一家店，不能形成規模化、集團效應，不符合扎堆原則，吸引不了多少顧客。

5、唯一能夠彌補的是：這家店面招牌前面遮擋物少，從比較遠的地方就能看到，獲得了最佳的展示位，這會給這家店帶來一定的廣告效果。

所以綜合來說，這個地面選址一般。

圖中幾家店鋪選址分析：

1、元祖食品位置最好。其一，獲得最大的廣告展示位，沒有任何遮擋。其二，店面最大。其三，主人流從這裡經過，而且可以接納兩個方向的人流。其四，最臨近休閒廣場，這裡晚上會聚集大量休閒人士來這閒逛。而元祖食品就是休閒食品，正好與顧客群相符。其五，元祖在大螢幕下面，大螢幕本身就容易吸引來往人流注意，順帶也會注意到元祖，獲得大量注意力資源。

2、歐美遊戲主題網咖，這家店選址也是不錯的。本來二樓這個位置極為不利，既沒有主人流從二樓經過，也不符合省能原理，位置也很背。但是，有利之處在於：其一，獲得兩個非常顯眼的廣告展示位。其二，與廣場休閒人群的性質相符。其三，網咖對面50米就是大學校門，大學生是上網的主力。其四，大螢幕之下，容易匯聚注意力。其五，二樓背道之處租金便宜。其六，面積大，適合開網咖。綜合來看，能極大的抵消不利因素，而表現出好的一面，選址正確。

3、屈臣氏、龍門花甲、路飛堂店面位置稍次。

1、2、3三店選址分析：

1、第1店在主人流通道邊，位置最好，而且門臉前面沒有遮擋，廣告展示量大。

2、第2店最差。其一，不符合扎堆原則，孤零零一個店，難以形成規模化效應。其二，不符合省能原則。顧客要走一段路才能到達。其三，遠離主人流通道。其四，門臉小，並且被1和3兩個店遮擋。顧客首先被這1、3兩個店吸引目光和注意力。

3、第3店其次比2店略強。其一，不在主人流通道邊上，而在次人流通道邊上，而且次人流在此也拐彎了。其二，門臉廣告展示比較好。其三，進店門沒有設在正對人流的地方，而是開在背對人流的地方。其四，不符合扎堆原則，孤零零開了一個店。

圖中店面選址分析：

1、臨近兩條主人流通道，容易獲客。

2、門臉無遮擋，廣告展示量大。其中利您商店和菜煎餅涼皮最佳，因為可以向兩邊主人流展示。

3、兩條主人流通道夾角形成的廣場太小，如果能剷除綠草坪，擴大廣場，則會形成小廣場聚客點，對這幾家店都有益處。

4、因為沒有形成廣場聚客點效果，反而讓顧客形成費能，不符合省能原理，所以小廣場反而成了不利因素，影響最大的是利您商店和菜煎餅涼皮。

綜合來看，選址尚可，有提升的空間。

蘇果超市分析：

1、廣場周圍是大馬路，噪音大，灰塵多，遠離居民點。蘇果後面的居民點要走比較遠的路才能到廣場。而且廣場中間有植被。廣場基本上沒有發揮聚客店作用。

2、蘇果社群店廣告展示位比較顯眼，但也被周圍植被擋住不少。

3、遠離馬路，不符合省能原理。

綜合來看，蘇果超市的店址選擇並不算太好。

透過上面的案例，大家可以學會一些選址的技巧，對於大家選商鋪也會有一點幫助。關鍵是要靈活運用，綜合比較，實現最最佳化選址。