-
1 # 深水炸彈Deep
-
2 # 職面未來
問題一：如何提高門店開單率？
1.從競爭環境做分析：看看我們的競爭環境，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。
2.今後要做好兩塊市場：
a.緊緊抓住富裕階層；
b.刺激購買力不夠群體努力加入採購大軍。
3、修煉門店內功：想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內功，將開業酬賓的投資放到平時來做！
問題二：店面服務如何拉著客戶的心？
A、先用“休閒話題”讓客戶精神放鬆，戒備心理放鬆，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進，有了共同話題再說產品優勢不遲。
為客戶準備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快開啟銷售之門。
見客人進門，我們笑臉詢問：“兩位老闆想喝點什麼？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎麼都要逗留一會兒，黃金推銷時間來啦！
B、 做好與其他門店的不同之處！差異化更能給客戶留下深刻印象。福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發品嚐福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……異曲同工之妙。
問題三：如何推薦產品才是最高效的？
a.消費者購物時有一個明顯特徵，感性驅使理性。就像化妝品在工廠是產品，在櫃檯就叫“希望”一樣
b.我們賣產品就是賣想象、賣價值、賣生活。
①一般人推介僅僅是產品描述，生硬無趣。
②咱們要上層次，賣產品就是賣想象、賣價值、賣生活，將推薦演變成生活的享受和唯美藝術的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來
做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。
c.體驗式營銷的威力。這就是所謂的體驗式營銷：感性驅使理性，激發客戶感性情緒，讓其似火山噴湧。記住：感覺比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
d：推介過程的細節展示：一邊講解一邊在客戶身旁比比劃劃，感情充沛，順道再報幾個美妙的生活場景，請事先預演20遍，推薦效果極棒！
我的窗簾門店是在一個小鎮上，主要客戶以農村和鎮上的為主，競爭對手就有十家。，但是我的優勢就是我做做過服裝設計，在款式和麵料搭配要新穎一些，再就是面料較多，顏色相對比競品的要豐富很多。
我平時做生意還算熱情也還蠻有耐心也很真誠，所以很多年輕人喜歡到我家做窗簾。生意不好也不壞，轉介紹的不多，因為價格相對競品的要高一些。因為大多數人不看品質，只看總價格，再就是我的位置也不是特別好，我的店開得比較晚，很多人都不知道還有我這麼一家店就下了訂單。
我這條街上，有四家，有兩家的生意做得最好的，這兩家都是做了快十年的了，有一定的客戶基礎，二他們的做得便宜啊。從面料來說，們的面料要比我們家的平均都要便宜幾塊錢一米，顏色也還蠻好看，只是面料認真的摸起來會溥一些
輔料他們也是用最便宜的，這些他們都不給客戶談，只是用這些便宜貨，但總價格就會便宜很多，這樣就會容易有轉介紹。他們這樣做最多隻有30%的利潤空間，但他們什麼東西都做得簡單便宜，在做工上就要省一些時間成本。相對我們做款式的，用的時間成本就要高一些。
地理位置也不是太好，要經過他們那裡才能到我們這裡！
回覆列表
1、你說在鎮子上開店，客戶群肯定是價格第一，款式第二來，因為他們消費能力有限，櫥櫃案例已經說得非常明白了；
2、為了更好迎合客戶需求，你要調整貨源檔次，以中低端為主了，凡是相對高階的產品就是不走量，依雲礦泉水就是賣不過怡寶、哇哈哈呀；
3、不能怪客戶，也不能怪競品，競品或許之前也是跟你一個想法呢，但市場不接受，只能做調整；
做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：懿久六柒陸二八柒三，驗證碼：簡單，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題
4、你現在要做的是輔料這些用便宜貨，把整體價格降下來一些，增加競爭力，今後逐步調整貨源檔次；
5、鎮子市場容量有限，做中高階沒有出路的，如果你開在地級市，當然OK啦；
6、多加強產品配套設計吧，比如增加燈罩、靠枕這類軟裝，配合窗簾款式。