並沒有，題主所說的可能是一些比較一般的銷售員，真正的銷售員往往所需要的能力或者知識素養要求都很高，讓我們看看優秀的銷售員都有哪些積極的表現吧

1,優秀的銷售員更積極。

當你要打銷售電話時，一般銷售人員會告訴自己這並不是一個大單，這通電話可以不會成功，管它呢，打打試試吧，萬一成交了呢。

而優秀的銷售會想：這是一個潛在的大客戶，他需要我的產品，而我正好可以為他提供服務。

就算這通電話都失敗了，一般的銷售人員會抱怨今天運氣不好，或者客戶比較二逼，但是優秀的銷售會總結自己失敗的經驗，是我哪裡做的不好，我要如何改進等。

2,優秀的銷售更自信。

相比一般銷售，優秀的銷售對自己的產品更有信心，優秀的銷售認為人是最核心的，一般的銷售總會感覺要是公司產品的價格能再低些，我就能賣出去了。要想更有自信，要相信自己，相信公司，相信產品。只要這樣才能真正的自信。

3,優秀的銷售知道發展良好的客戶關係。

有一句很著名的話是這麼說的：在相同的情況下，人們願意和朋友做生意，在不同的情況下，人們還是願意和朋友做生意。優秀的銷售會優先打造信任，一般銷售會急於推銷產品。

我們總喜歡把失敗歸功於外在的因素，但是實際上是自己的過失，如果客戶不願意瞭解我們產品的時候，我們為什麼不聊些客戶感興趣的話題呢？優秀的銷售會擅長找到和客戶的共同點，從而建立信任。

4,優秀的銷售擅長髮現。

優秀的銷售能發現客戶的需求，客戶的願望，客戶的擔憂甚至客戶的慾望，但是一般的銷售往往發現不了，他們往往按照自己的思路來談客戶。要知道客戶的購買理由和你自己設想的是完全不一樣的。

5,優秀的銷售看重的是機會，一般的銷售看重的是業績。

如果談成一筆交易，銷售員會賺到提成，但是優秀的銷售想的是又交了一個朋友，這是一筆難以衡量的財富，而一般的銷售會想著又賺了多少錢等等。

我們一定要知道，如果擁有一個忠實的客戶關係，我們的銷售是可以預測的。

6,優秀的銷售會利用同行。

優秀的銷售會利用同行的合作來刺激他的潛在客戶，而一般的銷售只會用賣點去說服。

7,優秀的銷售會多聽少說。

努力讓客戶說的更多，優秀的銷售能讓客戶說的更多，從而發現客戶的需求以及顧慮，從而有針對性的說服併成交，一般的銷售往往只注重表達的技巧而忘記傾聽。

8,優秀的銷售擁抱拒絕，一般的銷售害怕拒絕。

任何的銷售都是從拒絕開始的。優秀的銷售員會從拒絕中發現機會，一般的銷售員從拒絕中感到困難。不管任何行業的客戶，拒絕也就那麼幾種，為什麼不把你所有的客戶拒絕整理出來，一個一個的寫下解決的方法呢？

9,優秀的銷售敢於主動成交，一般的銷售總是被動等待。

在銷售的過程中，優秀的銷售能捕捉到潛在客戶準備購買的訊號，從而抓住機會進行銷售，一般銷售只是期待著客戶說，來吧，我們籤合同吧。但是這種機率是很小的。

努力說出你成交的主張吧，大不了就是不成交，除此之外，你還有什麼損失麼？本來客戶也不會主動成交的。

10.優秀的銷售擁抱客戶投訴，一般的銷售迴避客戶抱怨。

優秀的銷售深知，客戶的投訴會帶來更多的銷售，而一般銷售只會祈禱客戶在使用產品過程中不要出現什麼問題。

只要處理好客戶的投訴，你和客戶的關係會在原來的基礎上更進一步，這麼好的機會，為什麼不把握住呢？

這個看個人和發展。

個人的話，一方面，做的好的人通常都認為我又沒偷又沒搶，騙也談不上因為說的都是事實（只是還有很多事情，沒有講）。另一方面，用一句話來說，生活無路可走的時候，就算犯罪也不丟人。

發展的話，就是當你熬過了外界的刺激，內心的煎熬，有客戶積累，基本可以不用在昧著良心，客戶會自己找你，一個願打一個願挨。他買，肯定是他需要，或者不缺一點錢。

最後要說的是，做銷售要想清楚，決定了就不要想太多，只要有業績就可以。業績好了，客戶多了，他們會找你的。如果實在受不了內心的煎熬，就早點離開，不喜歡的事，真的很難堅持。

我是保險銷售大軍中的一員，銷售靠的不是欺騙，而是真誠，和掌握客戶的需求！欺騙只是暫時的，如果想長期合作，只能是靠堅持，欺騙只會把整個市場搞爛