個人覺得，你如果想開工廠，不可能說是因為一時間的頭腦發熱，或者覺得這個事情有利益可賺，就開工廠的，我覺得那麼，既然你選擇開工廠做為創業的出發點，那麼，你在出發的時候就應該做過產業的上下游考察吧！ 或者你應該是在這個行業裡從事多年的

一，所以在尋找訂單的方面有以下幾個渠道建議：

1，你如果沒有在這行業裡做過 ，沒有相關的人脈資源 ，找訂單肯定是有點難

2，搭配你身邊的資源，告訴他們你在做這事，人脈轉介紹

5，找網路推廣手做一些分類資訊的免費釋出，關鍵詞排名SEO 等等

6，異業合作，和你的上下游搭建一個合作流程，爭取達到穩定的訂單

二，付上一個找大訂單的秘訣

大訂單企業銷售比普通的面對面交易要複雜得多。任何7位數以上的交易都可稱為大訂單。 大訂單的份量相當於企業接近百個普通訂單才能達到的銷量和利潤。

大訂單銷售員有什麼值得仿效的高招?首先銷售員能區分出真正的決策者，並和他們建立良好的個人關係。這些銷售員會隨時關注那些積極的幫助者和頑固的反對者。大訂單銷售不僅要關注客戶，更要求銷售人員有較強的說服技巧，也需要常識、耐心、足智多謀、堅持不懈以及生存的本能。總之，你必須熟諳影響力管理。

正如大圍獵獵人需要當地嚮導的指點一樣，大訂單銷售能手也需要支持者。行政Quattroporte是你最好的支持者。當你成功向行政Quattroporte進行銷售演示後，他或她就會把你介紹給他們的下屬。這樣，你成功銷售的機率就大了。即使他們只是和你握握手，然後就把你推薦給其他經理人，你至少也得到了他們的支援。一旦違反了這個規則，你可能要花上幾個月、幾年甚至更長時間，才能做成同樣一筆大交易。

一個有影響力的核心人士將是你的下一個支持者。他可能是企業的員工，也可能是企業外人士，但他一直以來能對企業決策者施加很大的影響。這通常是一個內幕知情者、官員或經理人，他們將對你特別有價值。

溝通生命線

怎樣才能拜訪你不認識的企業決策者或有影響力的核心人士?你可以讓有相近職位的客戶幫你推薦，也可自我推薦。

在許多企業，通常是企業負責人而不是行政Quattroporte接待你，聽取你的銷售介紹，並指點你去找什麼人。如果你的介紹打動了他們，他們就成為你的銷售渠道。

一個銷售員正向一家運輸裝置製造商推銷他的服務，但他沒有得到推薦。按照習慣，他決定去拜訪願意接待他的最高負責人，希望其給予推薦。果然，在聽了介紹後，這位負責人詳細地告訴他該怎麼做，並同意作他的推薦人。

該銷售員成功地拜見了企業的決策人，是一位副Quattroporte/總經理。他成功了嗎?遠著呢!幾次拜訪之後，這位副Quattroporte/總經理就把他介紹給其他Quattroporte或屬下的經理人，每次都要單獨面談。這位銷售員意識到他邁上了一條沒有成功保證、困難重重的道路。

幸運的是，他可以不時和那位副Quattroporte/總經理碰碰頭，瞭解其對這宗銷售態度的變化，保證得到他的不斷支援。那位副Quattroporte/總經理還讓他講出對可能碰釘子的擔心，並把拖延技巧或可能遭受的反對轉告給他。這位銷售員因此就能更好地準備說詞。隨著障礙一個個被攻克，眼看勝利終於在望，可是在拜見人事副Quattroporte時，卻碰了個大釘子。

拜訪一開始就很失敗。這位人事副Quattroporte有事忙，對他的推銷不感興趣。他於是立即向聯絡人彙報了他的擔心，並請求幫助。結果他如願以嘗。片刻之後，大家已經達成一致，公司終於下了訂單。

該銷售員成功的原因有很多，但最終能成功的原因有三：第一，他確保把那位副Quattroporte/總經理推銷出去;第二，他的行動始終遵照事先建立好的決策框架;第三，對每次可能出問題的會面，他都一一彙報。

由於他建立了溝通生命線，那位副Quattroporte/總經理才得以在其公司內達成共識。一個友好的內部知情人可以幫助你避免出錯，帶領你走出銷售的迷宮。

作好功課

一句銷售格言說，容易拜訪的人往往有時間沒錢;難拜訪的人有錢沒時間。企業的行政Quattroporte你就很難聯絡上，更不用說見面。但是，一旦他/她給了你見面的機會，事情就有轉機了。

但是，如果你和將要拜訪的行政Quattroporte間有代溝，怎麼辦?或者存在其它現實的或想象的障礙呢?如果你是一個25歲的銷售員，而要拜訪的行政Quattroporte年齡卻比你大一倍，又該做何打算?除了這些差異，你們有什麼共同之處?在拜訪時，你準備說些什麼?這會不會影響你的自信?

要象最優秀的銷售員那樣去做。讓你的支持者或有影響力的核心人士為你鋪路，極力推薦你。請他們幫你約見或預先推銷你。儘可能瞭解你潛在客戶的一切關鍵資料，比如：年齡、家庭、孩子、教育、職業歷程、特別興趣、愛好、運動和旅行等。你對潛在客戶瞭解越多，拜訪時就會越少出意外。犯錯誤的可能性越小，你就會感到更加自信、沉著。

如果你確無有影響力的核心人士幫你推薦，那就儘量從給你提供銷售線索的人那裡獲得更多的資訊。如果你缺少必要的推薦人，不妨試著自我推薦。

要是你的目標客戶遠在千里之外，比如在歐洲，該怎麼辦?還是照最優秀的銷售員的樣子去做，先做好調研工作。各種商業雜誌、顧問和官方或私人機構都能提供關於外國企業及政府的資訊。作好準備勝過一切，即使你不得不馬上拜訪一個未曾預約的潛在大客戶，也不要倉促上陣。

建立信任

假定你現在正面見一位行政Quattroporte，克服對其恐懼感最容易的辦法是你決定喜歡這個人。你的眼神和聲音會不由自主地流露出你的感受。開始見面時，你可以心有所思或手裡握個東西。透過調整說話、心情和身體語言，不知不覺你就會感到你已經全神貫注地將注意力放在潛在客戶身上，漸漸忘掉了自己。

自我介紹的話語，或在允許情況下，問一些相關問題，都能進一步建立彼此的信任。你所見的行政Quattroporte或許會因此將你介紹給其公司裡的其他人，或繼續同你合作。無論怎樣，因為你是一個睿智的聆聽者、敏銳的觀察者，你正一步步取得進展。潛在客戶慢慢就會接受你，尊敬你，成為你的同盟，而不在意你的年齡或性別。為了體現你的禮貌，你要留個私人字條，表示你的感激，但不要用銷售信函。

面對面拜訪一個團體則是完全不同的另一回事。首先，重要的一點是要區分出是企業內團體還是公共團體，在演示和制定策略時尤為重要。每個企業領導都多次體會過，一個團體的行為不同於其中個體的行為。特別是在今天的參與式管理環境中，企業Quattroporte可能會順其自然地把最後的決策權推給下屬。僅此原因，就表明你不可忽視團體中的任何人。

另外，每個團體都有自己的特點。這些或許對你有利，也可能會不利於你。或許，有人會反對你演示中的部分觀點。由於存在這種可能性，你必須未預先立，防患於未然。你不偏不倚的處理方式和公正態度會給聽眾留下好的印象。

實地排練

一些偉大的演示者認為，用眼睛和聽眾溝通很重要，哪怕只是剎那間的交流。他們藉此同每個人逐一打招呼。他們還會同每個人握手，以加強這種聯絡。

如果時間和地點允許的話，在向一個團體演示之前，先找幾個成員來演練一番。最好是能單獨向決策者先提前演練。在他們評估或向別人轉達你的演講時，實際上已成為你的支持者了。

儘管逐一拜訪每個成員耗時費力，卻往往保證得到最好的結果：你和他們建立起信任和密切的關係。你瞭解他們所關心的事和特別的見解。每個人都熟悉你的演示，使他們每個人都能明白演示的關鍵點。

要和決策者或有影響力的人士建立和培養良好關係。讓他們對你和你的專業精神有所瞭解。贏得他們的信任和尊敬。檢查你對他們的行為方式和資訊觀念的認知是否正確。一個優秀的銷售員是一個問題解決者，也是一個適當氣氛的營造者。依照這些步驟，你就能取得意想不到的成功。

先有訂單再有工廠，沒毛病。先有工廠再找訂單，累死神仙。

所以，你得先找一個同類型的加工廠合作，跟他們簽約，賺取佣金。然後自己註冊一間公司，做中間貿易。等到時機成熟以後，再開工廠不遲。

這是加工廠的做法。

至於產品的做法就不一樣了，自己設計，請人開模加工，自己只做最少量的核心，或許終端組裝，儘量把製程外包。

然後花心思去推廣你的產品。

這是產品提供商的做法。

開工廠不是說你站在這裡說就可以了，你要先確定自己準備做的行業，沒有經驗，你先從同行那邊販賣，瞭解產品以後，有一定資源，才能考慮自己開發，

先對自己從事的行業作市場調查，然後找相關需求的客戶聯絡。將自己的產品具有的優勢，優點，價效比向客戶簡介。能建網站最好，這樣會讓線上的客人找你。同時要做到一個原則“我須站在買方心裡來做！”

不要做工廠，要做品牌！

耐克有自己的工廠嗎？沒有，卻有全世界幾百家工廠給它代工。

即然太多的工廠沒定單，你為什麼還要開工廠呢？工廠是勞動密集型產業，正在走下坡路，現在人工成本不斷高升，有時高工資找不到人，很少有人願意到工廠上班了，找熟練技工更難了。建廠的成本也很高，土地，建造成本太大了，短期收不回來。沒有大量持續定單，是無法維持的。

要做耐克，要做蘋果，要做小米。以設計創新，以產品來打動消費者，好的產品不愁賣，還都搞預售，先收錢，幾個月後再發貨。生產很簡單，授權交給有實力的廠家生產就可以了。

什麼是核心呢？設計是核心，是產品創造力的源泉。產品是人設計的，所以設計人才，設計師才是關鍵，他們是點石成金的魔法師。

銷售渠道也是至關重要，有了好產品怎樣賣出去，如何找到你的客戶。是選網路銷售平臺淘寶，京東，還是大型商超沃爾瑪，樂天等。還可以自己組織代理，加盟等形式，佔領更大的市場。

你知道要投資什麼了，是工廠、還是設計人才，銷售渠道？

看是什麼工廠如果是機加工那種，開在工業區肯定是有飯吃。如果是做產品的工廠沒有實體工廠人家也不會理你，畢竟沒有工廠打樣開票都是問題，但是你必須有客戶資源，否則等你好不容易找到客戶下單了，壓貨也能壓死你