小夥利用經典營銷槓桿借力，一年淨賺50萬並開了一家屬於自己的店

有一位專門烤羊肉串的小夥，他利用了經典的營銷思維槓桿借力，把他的羊肉串變得更暢銷了，實現了年入50萬的夢想。

他的羊肉串，很好吃，客戶也一直很滿意，但是他還是天天在想怎麼能擴大我的銷售渠道，讓更多的人能夠吃到他的羊肉串，而不是他天天在這裡擺個小攤位，賺的不多，還很累，他的夢想是：有一個門店，而不是擺個風裡雨裡的小攤。看得出來，這位小夥，很有想法，並且很有做生意的執著勁頭。

最後他想的辦法是：他去周邊的餐廳找老闆談“合作”，而且這些餐廳並不是那種很高階的飯店，就是普通的小餐館。他和老闆說”您有沒有發現您的餐廳一直存在一個問題呢？”老闆很納悶，問他“什麼問題啊？”他說：“你們餐廳，在給客人在上菜之前，客人都在幹什麼？是不是都在桌子上，無聊的等待著，短則10分鐘，長則30分鐘？”老闆點頭說：“是的啊，客人點菜了，我們當然要炒菜做飯去，不可能一下就做好啊，他們自然要等一會，這很正常，每家飯館都這樣啊”，小夥繼續問：“那麼這段時間，你們飯店是怎麼做的呢？”

但是我有一個條件，就是在你飯店門口，給我一個5平米的地方，讓我放一個攤子，來烤我的羊肉串，（老闆肯定會答應的，因為如果不給他這個空地，那麼他怎麼來烤串呢？不烤還怎麼贈送客人呢？）。

大家注意，在這整個過程，最重要的是什麼？是小夥送了一份羊肉串給吃飯的人，那麼這些人的特點是什麼？

1、無聊等待中，很無聊；

2、來吃飯的人，肯定是肚子很餓的人。

所以肉串肯定很快就吃完了。試想一下，他會不會再點幾串？尤其是肉串味道還比較不錯的情況下，當然，也肯定會有不點的客人，但是應該是會有繼續點的客人，尤其是需要喝酒的客人們，畢竟烤肉串，是那麼的暢銷，沒有人不愛吃。別急，到這裡，還沒有完。

小夥的做法是，他烤串的價目表是單獨製作的一份，這份價目表比平常的價格高出了30%，因為這樣，他可以把前面全部贈送的烤串成本給收回來。比如平常賣３塊錢，現在大約就是４塊錢。但是在餐廳裡面吃的人，是肯定不會在乎的，因為出來吃飯的人就是要花錢買東西吃的，這麼好吃的肉串，好不容易碰上，誰會糾結價格？即使有仔細看價格的客人，那麼也不在意這微小的價格差，畢竟烤串的價格一直也是飄忽不定，高階點的飯店羊肉串10元一串，小攤上可能就3元，飯店裡可能就5元，所以肯定不糾結，好吃就得了。

就這樣，小夥利用飯店來做槓桿，進行借力營銷，每天的的營業額都很給力，至少也在2-3千元，最終他一年能收入50萬，一年後，他成功的開起了燒烤店。

讀完這裡，不知道對你有沒有什麼啟發呢？雖然做法很簡單，但是思維卻很犀利，一個小夥，把借力營銷發揮的淋漓盡致。