1.說明營銷還是很重要的

2.並不是所有人都關注價效比

3.任何一個產品想要有較大市場佔有率，它的使用者群體少不了這種小白使用者。

借用今早上的一個回答。挺合適的。女朋友用的是oppo R9 plus。所以說一說個人的看法吧。

之前一直對ov有偏見，高價低配，靠著縣城小店裡的導購忽悠不懂配置的老百姓。這是實情。這是ov能夠和其他大品牌並肩的重要原因。

但是不得不承認。ov選了一條更加接地氣的路子。要知道，華人裡，絕大多數還是農民。這些樸實的老百姓，可能壓根不懂什麼是驍龍什麼是聯發科，大螢幕好看十核？好，就你了！所以ov的路線是成功的。他們選擇了最廣大的受眾群體。

說這些沒有諷刺的意思。言歸正傳，oppo和vivo之所以選對了路線，他們並不走效能強悍的路子。而是讓人看得到它們的用心。現在有很多機型動不動拿資料鼓吹，什麼驍龍***，幾GB大記憶體，多少G快閃記憶體等等。。但絕不會告訴你看不見的配置他們用的是什麼。這點上就不得不誇一下ov，他們的成功，並不全都是因為消費者的無知。手裡拿著一部oppo或者vivo，無論怎麼看都是一部值這個價格的手機。這就是成功之處。這都是我從女友的手機得到的心得。尤其是，智慧機效能過剩的今天，也許真的不是所有人都需要旗艦處理器那麼強悍的效能，而更需要把細節做到位，比如拍照。再比如螢幕顯示效果。再比如外觀和手感。。

永遠不要小看中國的本土企業，因為它們更懂中國的市場

拿手機市場來說，外有三星、蘋果一度稱霸中國市場，後來小米以軟體體驗、創新的銷售模式分的一杯羹，再有華為因為技術宅同樣佔據一席之地，還有藍綠手機（oppo vivo）在不經意間出貨量已經成為本土第一。

手機競爭這麼厲害，oppo為什麼能夠軍突起？

ov手機屬於步步高，都知道段永平是幕後掌門人，一個神一樣的存在人物，當年用2000萬美元掙10億美元，一手搞起來小霸王，等等。

我們說回手機，ov手機成功的原因

一是ov手機更懂中國消費者的心思。你看它的廣告語就知道了，充電5分鐘，通話2小時，還有它主打的美顏手機，都無一例外的擊中了消費者的痛點，尤其是女性消費者，包括ov的廣告代言，也請的都是小鮮肉。

二是ov的定位做的很精準，我個人覺得這樣的定位值得很多手機廠商學習，ov的定位就是那些年輕的女性，而且設計的所有功能都是向這些群體靠攏。而且它的草綠標識已經深深的存在的廣大消費者的腦海了。

小米雖然也很成功，但是小米的定位就不如ov精準，小米的廣告語為發燒而生，其實消費者是為了價效比而生，隨著中國中產階級的崛起，小米和處境變的尷尬。因為現在的軟體和硬體基本都能滿足使用者的體驗了，想高階的都去三星華為了，所以，小米現在在某種程度上代表了低端

三是ov深耕渠道。在大家在網際網路上打的不可開交時，ov已經不顯山不露水的佔據了3456線城市和鄉鎮，當其它友商回過味時，ov已經把渠道做到了極致。

四是媒體全覆蓋。你看那些電視廣告，那些綜藝節目，大街小道，全是oppo vivo的廣告，李易峰、楊mi 、南韓那個叫什麼基的，等等很多明星都為它帶鹽。

1.公司人員激勵到位

2.線下渠道深耕細作

3.保障線下經銷商利潤

4.統一規範銷售價格，讓消費者覺得沒有上當的感覺

5.自身品牌影響力的不斷提升

提到oppo就不得不提oppo和vivo幕後的大佬段永平。段永平曾以創立“小霸王”和“步步高”兩個知名品牌而聞名全國。段永平有大的格局觀，以及對電子產品趨勢的把握，從步步高早期電腦學習機，vcd，無繩電話等產品無不引領當時的潮流。而在安卓智慧機剛出現，段永平便敏銳的撲捉到商機，在步步高傳統手機品牌vivo之外，單獨創立oppo手機品牌，以應對智慧手機時代的挑戰。步步高在電子產品領域的多年耕耘，使oppo手機可以快速的研發出質量、配置具有競爭力的產品，依靠對產業鏈的控制能力，做到大量生產，這一點要比小米強很多，同時在全國各地建立龐大的分銷商網路，依靠鋪天蓋地的廣告，依靠名人代言，打造物美價廉的形象，吸引大量的使用者，讓這個品牌很快在中小城市成為中檔手機的主流。在oppo手機運作上可以明顯看到步步高產品的影子。oppo都已走上正軌，而段永平也已經退居幕後，現今的他，除了參加董事會會議，經常是透過網路獲得有關公司的資訊，以避免“擾亂”公司的經營。

近幾年，OPPO手機的銷量突飛猛漲，異軍突起，確實算得上一個傳奇，在我看來，OPPO能取勝的主要是兩點原因：做精品和體驗。OPPO每年出的手機不多，基本一隻手就能數的過來，但是OPPO對自己的賣點非常明確，指導思想也達到了高度的統一，所以一開始就定位為拍照手機。2012年開始推出了第一款美顏手機，之後一直在這個技術上面極致打磨，上個月剛出的R11s，其夜拍和AI智慧美顏技術在拍照領域是也很強大的。其次，OPPO也有自己的專利，像“充電五分鐘，通話兩小時”，這樣的功能賣點已經是家喻戶曉了。再來說說體驗吧，當你去門店買手機體驗的時候，那些小哥哥和小姐姐，都會耐心的指導你如何使用手機，購買的時候會送你手機殼和拍照杆，這樣的消費體驗在線上可能沒法體會到。如果你的手機壞了，可以隨時隨地找到維修的門店，這樣的售後保證，也是消費者願意為其買單的重要原因，這會省掉很多時間和精力上的麻煩。