首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售透過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某中國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？

第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某中國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價

這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略

這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這麼說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他

第一步，看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某中國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了。

跟銷售講價有兩種方式，第一種是直接報出自己可以接受的最低價，如果他可以給你，直接就可以籤合同了，如果銷售人員說不行，接著看車就可以了，一般來說，再優惠2000元-5000元，還有一種方法比較迂迴，可以讓銷售人員幫你算一下，配置低一擋的車型的價格，一般來說相差不會超過一萬，這個時候就需要你“表演”了，可以跟銷售人員說，低配不太滿意，高配又太貴，如果他看到你想買這輛好車的誠心，在價格上一般還會給你便宜2000元左右。

我和你一樣，也是第一次買車，來說說我的經驗吧。

最好先在網上對想買的車做個了猜，優缺點找出來，價位記清楚。然後多逛論壇，多看別人的測評。有了大致的瞭解，找個懂行的朋友去看車，多看幾家，多對比一下價格和服務。最後再去網上看想要車子的資料，等待上一段時間，以免一時衝動買了不該買的車。等沉澱了兩三個月之後，這個時候就可以出手了

汽車銷售人員就喜歡你這種人，十年的汽車銷售人員給你分享一下，讓你少花冤枉錢

首先你要選車，確定好車型後就該砍價了。第一，記住一定要直接進入到砍價環節，因為銷售人員已經給你挖好坑等你往裡面跳了，所以你要跟著他的思路有的話必定被坑。記好不管在喜歡這款車一定不要表現的特別強烈，你這樣的話只會讓銷售人員不給你降價。

第二，和身邊的朋友演上一場好萊塢大戲，讓身邊的人指出這個車所有的缺點，就算是優點也得說是缺點

第三，給對方說在其他地方看的這個車多少錢，說的價格一定得比對方說的很低，試探對方的反應。

首先，先提前在網上多瞭解瞭解這款車，看看其他車主的評價以及購車所花的費用，然後儘量多的跑幾家4S店看看，試駕試駕，談談價錢，多做一些對比，選擇優惠最多的4S店。如果車子即將面臨換代，那麼可以在4S店給的價錢基礎上，再砍個10%左右。相反，如果新車剛換代上市，那麼這個時候不建議買這款車，等等才會有優惠。

如果價錢不能再談了，那麼就儘量多要一些實惠的東西，千萬不要被一些小東西所吸引，例如香水、掛件、娃娃等，這些不值多少錢的。而是要工時券、保養券、腳墊、行車記錄儀這些實用的東西。

如果貸款購買的話，那麼金融服務費這方面也可以談，也可以自己用信用卡借錢來全款買車，這樣可以省下金融服務費一筆錢。