關於市場調研和分析，由於本人主要從事外貿出口工作，根據自身工作經歷，淺談以下外貿市場調研和分析的觀點：

1. 去一個新的國家和市場之前，一定要充分了解當地的市場和人文環境。由於我們主要從事的服裝裝置出口業務，所銷售的國家必須要有充分的人口保證，例如印度/巴基斯坦/孟加拉/印尼/巴西等，只要找準市場，才能有較大的成交機率。

2. 一定要深入瞭解當地銷售產品的特點。每到一個新的國家和市場，我始終堅持拜訪老闆和倉庫實地檢視。老闆是最關注產品價格和質量的決策者，只有見到老闆，詳細產闡述清晰自己產品的特點和價格優勢，才能提高成交機會。倉庫實地考察，就是為了瞭解現在客戶在銷售的產品，和自己的產品在進行對比，判斷自己產品的優缺點，做到知己知彼。為後期打樣奠定堅實的基礎。

3. 深入當地市場進行考察。一般國家都有一個產品批發市場或者銷售聚集點。由於第一次去陌生的國家，這種市場有時不是那麼容易就能找到。這個時候，可以租賃熟悉當地環境的計程車，讓出租車司機帶我們去找目標市場，往往會節省我們大量的時間，起到意想不到的效果。到了當地市場，靜下心來仔細瞭解當地銷售產品的特徵和喜歡，為後期市場進入提供充分的資訊支援。

市場調研和分析是銷售的前期必經階段，為後期實際銷售提供強有力的資訊支援，只有進行充分的市場調研和分析，才能在後期的市場進入時少走彎路，甚至達到事半功倍的效果。