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  • 1 # 翁宰相商業思想

    首先,只要方法對樂,打造一個大品牌不難。

    很多人覺得打造一個大品牌很難,原因是不懂品牌管理。

    很多人說品牌是靠富有創意的傳播而成功的,其實創意固然重要,但更重要的是一致性的品牌管理。創造強勢品牌的第一鐵律就是品牌的一致性管理。

    一個優秀的卓越的品牌必須對品牌核心價值(功能利益、情感與自我表達價值)、品牌氣質、視覺元素(logo、色彩、廣告與模特的風格)進行定位。

    所謂一致性,就是定位一旦確定了以後,產品、傳播、促銷等給到顧客的一切體驗與定位保持一致,透過疊加效應,最終在顧客的心智留下品牌的個性印記,品牌才擁有高階資產和溢價能力,沒有溢價能力的品牌其實基本沒有什麼價值的。

    所以,品牌不同階段的廣告、公關、促銷創意如果沒有圍繞品牌定位展開,就無法產生疊加效應,創意水平越高,對品牌的副作用越大。

    雪花啤酒的品牌精神是“勇於挑戰、永不放棄”,所以10多年都鎖定“勇闖天涯”的口號開打,不僅影視平面廣告在傳播這個口號,所有的主題促銷、公關活動、微信互動、路演都是圍繞“勇闖天涯”而展開,比如公關互動是層層比賽去參加雅魯藏布江漂流,連街頭路演促銷都是攀巖比賽。久而久之,雪花就不僅僅是啤酒,而是與消費者的精神能產生共鳴、形成情感連結接的品牌。

    很多品牌花了巨大的成本,但最終顧客除了品牌名外,沒有留下任何有價值的記憶和品牌資產。看看金霸王電池,人家是怎麼堅持視覺資產的一致性。

    金霸王總會有小兔子永遠在出現在廣告和傳播中,今天小兔子在擂鼓、明天小兔子在划船、後天小兔子在拔河比賽、大後天小兔子在舉重,最後都是誰勝利了?金霸王的小兔子勝利了,暗示金霸王電池耐力長久。

    最後,消費者都記住小兔子的視覺形象,你別小看這個視覺形象,價值可高了,因為能調動消費者的積極情緒。

    但是光明牛奶就不一樣了,光明曾經有一個廣告非常好,牛在量體重、測視力,每一頭光明牧場的牛都要經過嚴格的體檢。

    但是它做了一段時間,後來這隻牛就不用了。現在又是時尚,又是家庭的溫馨,又是浪漫,又是活力。光明牛奶後來的廣告大家記得清楚嗎?大部分都沒什麼記憶。

    其實它應該把大家記憶最深刻的這個卡通牛用下來,圍繞這頭牛不斷地發生故事,可以是牛在時尚office和主人公的故事,也可以是牛來了股市漲了。

    去年它用黃曉明、今年用胡歌,都沒問題,可以讓黃曉明和胡歌與牛發生一個個好玩、溫馨的故事,也把黃曉明與胡歌也變成卡通,跟牛去對話,一個一個故事下去,品牌固定記憶和資產就會不得了。

    這就是中國企業在品牌戰略上的幼稚,不懂品牌一致性的精髓,光明已經是中國一流的企業了,仍然犯這種錯誤,一般的企業在品牌一致性這個戰略原則上犯的錯誤就更大了,浪費的錢數不勝數!

  • 2 # 潮鞋傳

    說難也不難吧,金錢,渠道,文化企業,主要是推廣問題,你看看優衣庫的例子,品牌形成也就半年的時間,分析下來,不管賺不賺錢,一定要宣傳到位

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