免費模式火鍋店免費吃後面隱形賺錢的秘訣分享！

所謂的免費模式，就是指商家利用大眾樂於接受“天上掉餡餅”，人人愛便宜的心理，藉助免費手段銷售產品或服務吸引龐大的消費群體，塑造品牌形象，然後再透過配套的增值服務，資源整合等方式取得一種新的商業模式。

這種商業模式本身的成本很低，而“免費”的金字招牌對顧客有著強大的吸引力，能在短時間讓企業佔領市場，擴大知名度。

而任何的一個免費模式背後都有一個隱形的賺錢套路，如果沒有，無疑是等於裸奔。

所以，當你看到某個商家，或者某個專案在搞免費活動的時候，你就要想想他們是怎麼賺錢的，你多看多思考必然會領略其中的奧妙。

免費並不等於賺錢，它僅僅是吸引人氣的一種手段，如果你的後端對接不好，或者你不能把客戶留存下來，你所做的免費是毫無意義的。

那麼，如何才能做到既免費又能把客戶留存下來還能實現隱形賺錢呢？

今天嬴政就和大家分享一個火鍋店素菜免費吃背後的隱形賺錢套路，你把這種模式理解透了，你就可以把這種模式套路應用到其他的行業實現賺錢。

前段時間有一家火鍋店搞了這樣一個活動，充值一個200多塊錢的會員卡，然後你可以在這裡免費領取一個行用卡的POS機，還能免費辦理信用卡，而且你在這裡吃火鍋，這裡的素材可以免費吃。

你要知道，他們的火鍋店不是那種普通幾十塊隨便吃的那種，而是按照選單點菜的那種，一份青菜都是幾塊錢。而且，你充值的這個會員費可以抵鍋底的費用。

在這裡說一下，他們合作的這家POS機的公司是有國家正規牌照的，而且這家公司基本上都是採用地推的模式，和全國的一些實體店合作，讓實體店幫他們引流。

也就是說，他們這種跨界合作就是，POS機公司給你們提供好處，然後你們實體店給他們導流。同時可以做活動鎖定一部分會員，就像上面火鍋店一樣。

那麼上面這個活動，大家想想能吸引什麼樣的人進行充值？或者能吸引什麼樣型別的使用者來消費？

第一種，是不是經常吃火鍋的人？也就是他們這家店的老客戶，這種客戶響應是最快的，因為他們已經認可了他們的火鍋，有活動無疑是得到更多的好處，因為青菜免費吃啊。

所以，這個活動透過會員卡再次鎖定老客戶的消費。讓他們進行更頻繁的消費。因為你辦了會員卡啊。

第二種，是不是持有信用卡或者想辦信用卡而被拒絕的人？

對於持有信用卡的人，在這裡領個有牌照公司的破司機總比去路邊攤的安全吧？所以這些有需求的使用者就會充值一個會員卡，再說吃火鍋那不是很正常的事情嗎對吧。

另外一種就是以前申請過，但是被拒絕的人，來這裡或許他們什麼絕招呢對吧。

所以，充值會員卡，青菜免費吃，直接讓使用者感受到好處，而且還送你POS機，增加對使用者的吸引，因為你去購買有些還是需要一百幾十塊的。

那麼對使用者是有好處了，對於火鍋店呢？

會員卡直接鎖定使用者後端的消費，就算青菜免費吃，你能吃多少？你再怎麼吃青菜，他們都不會虧，因為你點的肉是收費的啊。所以，就這個層面來說，他們永遠不會虧。

但是，他們多了一個隱形的賺錢路徑，那就是POS機。相信很多賣POS機的人都知道，當用戶使用POS機的時候，你是有提成的，相當於一個隱形的躺賺渠道。

如果辦理會員卡的人越多，那麼POS機被使用的機率就會越大，所以，他們透過這個可以實現每天躺賺收益。但是他們並沒有付出更多的成本。

所以，各位明白了沒有，你平時搞活動送的贈品是什麼贈品？而這家火鍋店聰明的地方就是，會員卡鎖定使用者，贈品還可以實現後端自動躺賺收益。

所以，有一些模式表面上看商家似乎是虧本的，但是，基本上他們都設計有一個隱形的賺錢模式在裡面，而對於消費者來說，他們並不知道，所以，消費者覺得是佔了便宜，當然，實際上也佔了便宜，只是商家鎖定了你更多的後端消費。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

個人觀點如下:

①生活的態度:

窮人會把時間和心思用在掙錢上，而富人想的是如何利用手上的錢去買更多的時間去掙更多的錢

②處理事情的思維方式:

富人會把自己面前的事情處理乾淨，從小事做起，細節決定成敗；而窮人會想著累了就算了，下次再搞，不耽誤這一會兒

其實，所謂的窮人與富人的本質區別是人自身觀點去定義的，有句話叫做窮人不窮，富人不富。

窮人看不到富人的苦與淚，只是看到了富人擁有的錢；為什麼不想著自己擁有的東西?

老話說得好，比上不足比下有餘，生活平常心，何不樂哉