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  • 1 # 暮雨星辰

    循序漸進,由淺入深。這句話告訴我們什麼?

    我們剛開始進入公司工作時,也是從最基層幹起。量變引起質變,什麼事情都要注重量的積累。做事或學習要按一定的步驟逐漸深入或提高,不斷積累,溫習學過的知識,獲得新的理解和體會。不要想著一步登天,沒先學走就想先學跑 ,也不能半途而廢。

    那麼這句話怎樣運用到勸說技巧裡呢?在勸說他人時,可以從一個切入點,由小至大,由遠及近,由淺入深的方式逐層展開,來揭示問題的本質。從而達到引誘對方的目的。

    心理學家曾做過一個著名的實驗,把一隻青蛙放在盛有沸水的鍋裡,它會瞬間跳出,如果把它放在,冷水鍋裡逐漸加熱,等他覺得忍受不了水的溫度,決意跳出時自己已經無法動彈了。

    我們可以從這個實驗悟出,勸說別時可以先不直接入題,而是從某一個小方面逐漸展開,先說一些無關要緊的話題、非常不切題的問題。對方也是漫不經心的回答,但在最後當被問者突然意識到問話者話裡話的時候,他的思路已經跟著對方走半天了。

    有時候我們面對非常棘手的問題時,可以透過巧妙的問話,由淺入深,層層遞進,便可以有效的解決問題。

    有一天,孟子覺得齊宣王有些作為並不能與一個好國君相稱,於是對齊王說:“如你有一個臣子把妻子兒女託付給朋友照顧,自己到楚國去了,等他回來時,他的妻子兒女卻在捱餓、受凍,對這樣的朋友該怎麼辦?

    齊宣王不知道孟子的用意,於是非常千脆地回答說:“和他絕交!”

    孟子又同:“軍隊的將領不能帶領好軍隊,應該怎麼辦?”

    齊宣王也覺得問題太簡單,於是以更加堅定的口氣回答:“撤掉他!”

    孟子終於問道:“一個國家沒有治理好,又該怎麼辦呢?”

    宣王這才明白了孟子的意思國家治理不好,應該撤換國君。

    說服別人是要講究技巧的,如果孟子一開始就提出第三個問題,秦王不但不會意識到自己的過失反而會加罪於他,這樣便得不償失。孟子勸說君王,層層剖析,逐漸深入,先隱藏自己的真實目的,以顧及對方的接受程度,再慢慢的將對方代入主題。

    這種勸發方法就像剝筍,剝筍時總是一層一層的撥開才能撥到所有的筍心,恰當的運用會增強我們語言的說服能力。

    順應他的想法,慢慢轉移到你的目的,勸說只是手段,改變他人的態度才是勸說的目的。影響勸說效果的因素有勸說者、被勸說者和勸說環境。要獲得理想的勸說效果,必須運用得體的勸說技巧,如:巧用數字,藉助權威,事實說話,情理相濟,曲線說服,征服其心,層層剝筍,得寸進尺,退後一步,變換角色,提問勸誘等。

    小結:

    在說服他人過程中,從一點切入,有效的一層一層剝筍,一步一步說服,直至揭示問題的本質,從達到引誘對方就範的目的。

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