中國消費者正越來越熱衷於戶外運動。根據中國戶外協會的報告，去年，華人花在戶外裝備上的開銷高達480億人民幣，比2012年增長了47%。始祖鳥很早就預見到中國將成為世界經濟的重要組成部分，因此早在15年前就進入了中國。2013年，始祖鳥在天貓上開出旗艦店。從開店當年開始，始祖鳥天貓旗艦店的銷量每年保持著50%的增速，去年更是飆升了80%。增長最快的市場始祖鳥1991年誕生於加拿大溫哥華，是一個因“性感和科技結合”而聞名的高階戶外品牌。“人們需要站在山峰之巔，那些沒有人去過的地方。而我們的使命，就是幫助他們去完成這個心願。”在始祖鳥的品牌影片中，身穿始祖鳥運動服的人們，正在向白雪覆蓋的山峰進發。今天，中國是始祖鳥增長最快的市場，也是繼加拿大和美國之後最重要的市場。“在中國，登山和跑步的人越來越多，旅行則已經成了中國中產人群生活的一部分。”始祖鳥市場及B2C副QuattroporteAdamDavidKetcheson指出，“他們需要一個值得信賴的品牌，並且需要透過一個值得信賴的渠道，去購買這個品牌。”在Ketcheson看來，天貓顯然就是這個值得信任的渠道。“如果沒有和天貓進行合作，我們絕對不會實現每年50%的增長。”Ketcheson說。始祖鳥的天貓店為中國消費者提供了最全面的品牌產品——每年在天貓上賣出大約500個不同的SKU；此外，品牌還透過天貓平臺，瞭解其目標客戶——中國中產人群不斷變化的需求，以及更年輕一代中國消費者的購買習慣。不僅僅是個銷售平臺天貓對始祖鳥來說，不僅僅是個銷售平臺。“每個品牌都希望將品牌故事和天貓店結合起來，我們也一樣。”Ketcheson表示。如今，品牌正在將使用者產生的內容、社交網站內容和影片進行整合，而天貓則為品牌提供了許多非常強大的工具。比如，始祖鳥和阿里巴巴聯合設計了面對目標受眾的品牌推廣活動。從今年4月到6月，名為“鳥人”的品牌宣傳活動火熱進行，活動講述了許多專業人士的故事，這些故事都能反映始祖鳥的品牌價值。其中，就有中國野生動物攝影先鋒奚志農的故事。僅僅在活動開始的第一個月，品牌天貓旗艦店的訪問量就增長了30%，銷售則增長了38%。同時，品牌也很好地利用了天貓最近的新功能——Loft。這一功能讓品牌可以在網站上專門建立一個“品牌故事”類目，消費者點選進去，就可以看到和品牌故事相關的圖片和影片。自從7月，天貓上線了Loft以來，200多家旗艦店開始使用這一新功能。始祖鳥方面認為這一新功能以另一種形式幫助他們講故事，從而更好地把品牌理念傳達給消費者。“對品牌來說，相比單純地提升天貓店的訪客數量，這種和消費者的深度連線要有意義得多。”始祖鳥中國市場銷售總監WilliamYang表示。線上下，算上購物中心和百貨商場內的店面，始祖鳥目前在中國有超過240家實體店。WilliamYang表示，透過電商平臺，品牌更好地瞭解了消費者，這也直接影響了他們的線下門店戰略。比如，“低調的奢華”的品牌形象，以及許多實體店購物體驗的設計，都來源於線上收集的資料和資訊。此外，隨著越來越多的華人出國旅行，始祖鳥在中國建立的品牌知名度也被帶到了國外。在巴黎、倫敦、溫哥華、首爾和東京等華人熱衷的旅遊目的地，始祖鳥都獲得了不錯的銷量。“在中國，人們已經養成了在天貓上購物的習慣，與此同時，他們也把這種在天貓上養成的消費習慣和旅行結合了起來，這是一種文化！”Ketcheson笑著說。

東西很好，但不一定好賣！因為同樣是戶外運動的品牌，價格相差很大便宜很多，比如土撥鼠，北面，狼爪，牧高笛等等質量也不錯。要求不那麼高不那麼精細的話，這些品牌也夠用。

因為最好賣的東西一定是最便宜的東西！

我不媚外，始祖鳥的面料、做工、透氣和保暖無疑是最好的，去極限環境穿始祖鳥衝鋒衣無疑是對自己比較好的保護。

前後去香港買過兩件始祖鳥衝鋒衣，也穿著走過國內不少驢線。鳥衣貴有貴的理由，國內包括天貓假貨太多，就算香港買也是菲律賓和越南代工的居多，但香港一般會買到正品。

現在始祖鳥也產包和鞋了，有兩款包包也相當不錯（其中一款65升的，背負設計、面料都很好，還很輕便，資深驢友都知道在戶外七天以上無後勤驢行多背一斤都會感覺得出來），鞋好像不太適合亞洲人。

戶外裡面的瓦薩琪。 你說好不好。嫌鳥貴的人。等你穿過或者用過一次鳥的東西 你會發現 花的錢 值。。再說了 戶外都是一份價格一分貨 1塊價格兩分貨 100塊價格三分貨。我這件衣服 比你同樣面料。輕一兩 我就要比你貴好多。可以這麼說 每一件鳥 都是一件藝術品。

白色中央大衣

中央大衣是始祖鳥最溫暖的防水風衣, 專為城市生活而設計。祖傳不變地提供防水、防風、 透氣的保護, 優質鵝絨帶來特別的溫暖。保暖範圍延伸到膝蓋以下, 可調節的帽子提供私人訂製般適合的保護, 頸部和袖口的墊圈能保持熱量。略收縮的下輪廓最大限度地減少散裝, 並有助於城市人群保持優雅姿態。兩色可選。重量：910克長度：95釐米適用範圍：城市型號：19699價格：$1000

Cerium LT保暖鵝絨帶帽夾克

本款採用DownCompositeMapping二位填充技術，在容易聚集溼氣的區域都採用了獨具匠心的Coreloft合成保暖面料，鵝絨內層能最高限度的提高保暖性。極其輕便耐久的面料，採用DWR防潑水處理，可防潮。帶風帽調節器的加厚鵝絨帽，兩個帶拉鍊的插手口袋，設計簡潔的彈性袖口方便穿著，附帶尼龍裝衣袋。七色可選。

重量：280克長度：63釐米適用範圍：所有型號：18035價格：$450

Cerium LT Jacket保暖鵝絨不戴帽夾克

和上一款區別不大，只是在左胸處多了內層口袋，少了帽子。三色可選

重量：255克長度：63釐米適用範圍：所有型號：18036價格：$430

Cerium SV Hoody保暖鵝絨帶帽夾克

比起LT系列，SV系列採用最耐磨的材料，延長使用壽命。防水錶層面料透氣保暖，可壓縮打包。複合鵝絨材料，高汗區搭配Coreloft合成面料，脖子處加高設計提升保暖效能。三色可選。重量：395克長度：68釐米適用範圍：所有型號：18351價格：$670

Cerium LT 鵝絨背心

極簡設計，極輕重量，極暖保護。重量：170克長度：63釐米適用範圍：所有型號：18037價格：$340如何清洗並保養始祖鳥Arc"teryx羽絨服？始祖鳥Arc’teryx羽絨服靠羽絨之間的空氣來保持溫暖。當衣服的表層面料變髒，身體油份和汙垢可吸收水份並轉移到羽絨，導致羽絨聚整合團。羽絨簇之間沒有空氣，衣服將不再保暖。始祖鳥Arc’teryx羽絨服最好在必要時才清洗。為了保持最佳效能，請在衣服有汙垢或汗水，不再蓬鬆或羽絨簇聚整合團時進行清洗。儘可能使用專門用於功能性羽絨服的洗衣劑。

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第一步|為清洗作準備拉上主拉鍊和腋下拉鍊。拉開口袋拉鍊。鬆開所有彈性抽繩。鬆開並固定袖口Velcro®魔術貼。建議使用滾筒式洗衣機，如使用攪拌式洗衣機（波輪洗衣機），把衣服放到網袋中可為衣服提供保護。第二步|清洗將衣服放到洗衣機中，加入清潔劑，以中溫（40°C / 104°F）免燙或輕柔程式進行清洗。建議進行兩次漂洗。第三步|重新進行DWR處理（如必要）即使在洗滌和乾燥後，如果衣服上的水珠不再凝結，那麼就應重新進行DWR處理。從洗衣機取出衣服，抖掉殘留的水份。拉上所有拉鍊。把衣服掛起來，將DWR噴塗到面料上，主要集中在高磨損區上。第四步| 烘乾把衣服內裡外翻後平放，用乾淨的毛巾輕輕地按壓去除多餘的水份。將衣服放到烘乾機用低溫（ 持久壓燙模式）烘乾，在烘乾機加入兩個“烘乾機球”或乾淨的網球，防止羽絨結塊，幫助恢復蓬鬆。烘乾時須不時把衣服裡外翻轉，幫助其完全乾燥。在收納前，羽絨服必須徹底乾燥以避免結塊或發黴。整個過程可能需要三個多小時。

但是對於老玩家來說，還是老的始祖鳥更加具有代表性。舉例說一個：

美軍ECWCS系統現在很多人耳熟能詳了，類似的系統在不少戶外品牌裡面都有推出，比如PATAGONIA和SCHOELLER等等，對於軍品玩家來說，更加熟悉的就是始祖鳥的LEAF系列了，也就是俗稱的軍鳥。

在始祖鳥的LEAF分層系統中，BRAVO屬於L5，但是這也是始祖鳥的分層系統跟ECWCS分層系統裡面區別最大的一層。美軍L5是一件戴帽子的防風效能出色的夾克，而BRAVO就是一件沒帽子的帶絨軟殼，更強調了突出了透氣性。

BRAVO的版型來自GAMMA SV，11年之前用的面料是Durastretch 面料，它的成分是24%polyester 56%nylon 20%lycra。（這是以前的成分，後來尼龍含量降低了，具體從哪一年開始換的不清楚，我只知道11版的成分是43%polyester 35%nylon 22%lycra，犧牲了耐磨性，提高了舒適性。）主打的是舒適，透氣，並且具備一定程度的防風能力，一般來說這個面料屬於綜合性軟殼，兼顧各項效能之間的平衡。而內絨採用的是POLARTEC超細抓絨，保暖透氣。

BRAVO JACKET為雙層複合，表面為尼龍，滌綸，萊卡混紡，尼龍提供絕佳的耐磨性，滌綸提供柔順的手感，萊卡提供絕佳的經緯四面彈特性，要注意的是，這是真正的四面彈，並非山寨常用的機械四面彈，兩者在彈性上差的千山萬水。且面布為小米通格織法梭織布，我們細看真品表面，可以看到細微的小方格組織特徵。

各位懂行的內行人士看到這個成分就會暴汗了。這首先是一個變態的資料，對內行來說是非常的變態。成分中20%的萊卡在織造印染過程中都是極其難處理的。

始祖鳥繼承了他們在民用市場上對技術的執著要求，這次在軍事上再次將他們的科技展現的淋漓盡致。這款BRAVO JACKET的設計脫胎於民用的GAMMA SV，但設計上更加凸顯了戰術性和舒適性。民用的GAMMA SV為54%尼龍，28%的滌綸，18%的萊卡，光這個指標已經是無人能及，更何況20%的萊卡！

這意味著經紗和緯紗中都添加了大量的萊卡紗，況且不提而織造過程中的難度，單單氨綸萊卡紗的色牢固度問題，一直以來都困擾著專業人士。顯然始祖鳥已經巧妙地解決了這個問題。

這種複雜的成分，確保了BRAVO JACKET獨一無二的超舒爽手感。宛如肌膚般的親切感受。四面彈良好的延展性在特種部隊作戰中保證了近身作戰中戰術動作的迅速靈巧。符合人體工學的剪裁，讓你幾乎感覺不到這麼一件衣服的存在。

注意上文引用部分中的成分表：54的尼龍，28的滌綸，18的徠卡。因為始祖鳥從2012年開始，改用了Fortius 3.0（65% polyester, 21% nylon, 14% spandex）面料，跟原先的面料相比，尼龍進一步降低，意味著耐磨性也降低了，而它居然說主打的是耐磨。事實上也有不少戶外達人的反饋貼提到GAMMA AR（跟這個相同面料）的耐磨性有點問題。

而徠卡的成分也降低了，意味著彈性程度也降低了，參考前面的引用部分內容，意味著加工難度也降低了。換句話說，從12年開始，BRAVO已經在偷工減料降低成本了，而生產線也從加拿大轉到了天朝了。

所以很多戶外裝備，之所以很多人追求老版不買新版，不僅僅因為是情懷，更主要的是因為換面料，尤其是對於名稱不變卻面料變了的產品，你以為你買了最新的肯定好吧，其實相反，老面料更加出色，這不單單是始祖鳥，MHW，MARMOT等等品牌都這麼幹。

而始祖鳥的行為更加令人不能接受。它不但改了面料，連設計也改了，取消了手臂2側的口袋。

沒手臂口袋的BRAVO還是BRAVO嗎？所以很多人都說這就是個改了名稱的GAMMA AR。口袋這麼少，幹嘛還多花錢買所謂的軍品？

看13版的BRAVO官方圖，注意手臂,沒口袋。

再看看11版的BRAVO，最後的加拿大製造，所以有人說：加國絕唱。

1：注意看成分表。這才是軍鳥，這才叫軍鳥。實實在在的高階用料。

2：領口標。

3：重量比較重，屬於保暖型軟殼，靠面料編織密度來達到防風效能，所以透氣性比那些加膜的好很多。

4：領子後面的低調LOGO。

5：主拉鍊很粗壯順滑，很好用。

6：領口，內部的防風片材料比較特別，其他軟殼上幾乎看不到，很光滑。

7：袖口，這種袖口設計非常好，舒服，方便，自動調節，袖子長了也沒關係。

8：胸前口袋，收納拉鍊頭上的材料跟主面料不一樣，更薄。口袋是整塊到腋下，裡面都是口袋的空間，很大。

9：衣服裡面也有2個口袋，無縫貼合工藝，非常好。

10：手臂口袋，本來放了包煙作為對比，但是這樣違規，為此被扣過分，所以塗抹掉。

11：臂口袋上的料子和主面料不一樣，更薄，左邊是口袋。

12：上身圖。

13：軍鳥的尺碼相比民用鳥來說，更加寬鬆點，但是也是屬於修身的。這裡再次解說一下，很多小白會把修身當成緊身，這是很典型的錯誤理解，修身是修飾身材，不是緊身，衣服，修身與否，是很考驗品牌內在功力高低的。

軍鳥都修身，其他小品牌誰敢說軍事風格就是寬鬆？有本事做到始祖鳥的層級再來定論。上一些實測圖。

簡單總結：買裝備，很多時候還確實就是老版比新版好，尤其是現在各大品牌們紛紛推出自主面料，這就是追求利潤最大化體現差異性的舉措。自主面料的效能區分不容易找到實驗室資料加以認定，但是萬變不離其宗，面料成分就能大致反映一些問題，這也是最簡便的一個選擇衣服的方式。

回到這件軍鳥BRAVO來說，短款造型很適合矮胖子穿，胸圍再大也不怕，腰稍微粗點也沒事，但是，臀千萬別太大，因為它的下襬，放到最大了，對於一個臀圍102的人來說，還是小了，所以說這衣服是最適合倒T的健碩型漢子的。

另外BRAVO跟AR的一個重要區別就是胸圍這裡更加大。瘦竹竿胸圍太小的人的別考慮，AR都沒法穿的。

衣服透氣性挺好，無悶著感，防風效能出色，秋冬季節一般的城市大風吹不透。耐磨性很出色，樹枝刮擦過無任何磨損痕跡。

這是一件都市裡的保暖軟殼，低調悶騷，穿著像個打手。

在戶外品牌領域，始祖鳥絕對是第一梯隊的品牌，對功能性的苛求，是其一大特點，其產品線的劃分也是以功能的特點為依據的。基於這樣的苛求，始祖鳥也為軍隊提供產品，或許也只有始祖鳥這樣的功能才能滿足軍備需求。雖然專業性極高，但是始祖鳥也有涉獵消費市場，只不過他們不稀罕做低端產品，他們要做的是戶外品牌界最牛逼的那一個。這種自我定位，在使用者的心中也是認可的，這種認可可以從一些消費者的評價裡看出來，比如，“始祖鳥的設計我認為是大道至簡，看著不起眼，但是拿到實物以後就覺得臥槽真屌。”再如，“質量是真心好，防水效能強悍，下雨天完全不用打傘，不是North Face之流可以比的。”不過，不得不說的是，始祖鳥的銷售業績非常一般，最主要的原因就是貴，不是一般的消費真捨得買的品牌。至於受不受歡迎，要看從什麼角度看了，對於產品本身，沒什麼可挑剔的，但是對其就價格，真的是想愛愛不起來，這也是比較尷尬的地方。大概是2000年左右，始祖鳥進入中國市場，近二十年過去了，始祖鳥可以說是國內認同度最高的一個戶外運動品牌，行業標杆的標杆，就拿縫線來說，業內標準為每英尺八針，但是始祖鳥為了是衣服更貼合人體，有更好的穿著體驗，縫線達到每英尺十六針。此外，他們在產品研發方面不求快速投入市場，要嚴格做好產品開發，其一款經典揹包的開發週期長達7年。如果不考慮價格因素，我想始祖鳥是每一個戶外運動者想要擁有的品牌。