經銷商扮演的是終端銷售的角色，即零售商。在傳統的經濟模式中每一樣產品從生產成品出廠以後，都會分由區域各級代理商，再轉到經銷商，經銷商就是產品的銷售終端，直接面對消費者。

經銷商：顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈裡的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場資訊也是最多的。如圖

經銷商是絕對地獄的壟斷機構。受法律保護。我一個朋友就是代理的某品牌機油。往各個零售網點供貨。並且自己零售，其他批發機構無權給各個零售店供貨。所以說。經銷商的地域保護是受法律保護的。並且生意不是那麼好做。所以說。各個領域都要互相尊重。構建完整生意鏈體系

社會再生產有四個環節，生產，交換，分配，消費。任何一個環節缺失，經濟活動都不能實現高效執行。

廠家負責生產，經銷商負責交換，零售商負責分配，顧客負責消費。

經銷商就是一個橋樑，中間樞紐的作用。

我覺得吧經銷商是一個長途火車站中的一箇中轉站。他們把各地來來往往的旅客收容下來，然後按照旅客的意願送往他們所要去的地方。如此而已。

經銷商的角色其實有很多，不同的區域和渠道，不同的職能分工，都會有不一樣。總體來看，有以下的幾個大類：

1、區域或渠道，壟斷性品牌買斷型經銷商（品牌代理商）

2、物流通路+終端配送型經銷商；

3、精細化終端管理型經銷商；

以上的3個類別，是市場上常見的經銷形式，他們的角色就比較好理解了：

1、品牌商與終端客戶的中間人，橋樑；

2、傳統進銷存的中轉倉：主要是配送和庫存管理，資金代墊等，這個在傳統的大規模日化用品、快消品領域常見，供應大賣場的日常貨品的運管，總貨品金額大，消耗快，週轉也快，還有很多商場的代墊費用，所以需要專門做好配送服務和金融支援，一般小公司做不來；

3、銷售網路與品牌建設的樞紐：承擔著銷售網路和客戶群的開拓、建設、維護等工作，經營品牌，直面客戶；

簡單做了個圖文：

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

經銷商的發展維度圖片:

除了經銷商，還有分銷商、零售商。

分銷商是公司與使用者長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態度為使用者提供售前、售中和售後服務。零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞資訊、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯絡生產企業、批發商與消費者的橋樑，在分銷途徑中具有重要作用。

簡單來說，經銷商從廠家拿貨，分銷商從經銷商手中拿貨，零售商從分銷那裡拿貨

所謂經銷商就是供應商(供貨)，他出資直接從廠商企業拿貨，然後批發或零售給客戶稱為經銷商。他起著穩定市場，調節行情的橋樑紐帶作用。沒有經銷商就等於無橋的河。有了經銷商活躍了買賣三方的生意，這就叫流通領域，有了經銷商就三方都得益處。

經銷商簡單講，就是連線廠家和客戶的中間過程。

在市場上，經銷商是一個特殊的商業群體——他們擁有自己的網路，擁有自己的市場空間，依靠他們的智慧和勤勞耕耘著屬於他們的網路。 他們大多把自己定位在“區域網路的擁有者”或者“區域市場的開拓者”這種角色上，按照他們的說法，就是“出的是搬運的力，賺的是搬運的錢”。

經銷商喜歡經營新產品，新品牌。因為新產品、新品牌在匯入市場的前期能夠創造大量的利潤，能夠得到企業大量的支援。

同時，經銷商又不能放棄老產品、成熟品牌的經營。雖然在老產品、成熟品牌上經銷商所獲取的利潤十分微薄，可是老產品、成熟品牌能夠給經銷商帶來滾滾的商流，造成“貨如輪轉”的銷售現象。這種經營的心態更加確立了經銷商的角色定位——經銷商是鐵打的營盤，產品或者品牌只是流水的兵！

因此，經銷商的角色從現代營銷管理的角度上說，應該定位在“區域市場的物流配送者”這個概念上；

經銷商的價值在於產品、品牌的分流，經銷商是產品、品牌與市場終端聯接者。

經銷商的存在意義在於商品的流通，經銷商的商業價值在於物流的配送。

經銷商的職責是實現物流的轉移——從企業的手上接過庫存，實現產品的分流，終端零售點的配送。這是經銷商最核心的業務和最根本的價值！

在網路渠道還沒普及的時侯經銷商就是廠家的主要銷售渠道，是產品銷售的重要參予者，也是整個商品流通重要的一個環節。網路渠道普及後經銷商的角色被弱化了一部分，但依然很重要，畢竟一個廠家無法匹配這麼多受眾顧客，特別是新創品牌，是很需要經銷商去參予品牌建設的，如果完全沒有經銷商，那麼整個經濟架構會失衡，很多人失業，反過來再影響上游企業，最終導致崩盤。

在競爭日趨激烈、利潤日益薄弱的現代市場環境下，經銷商在其中扮演著一個至關重要的角色，"渠道為王、決勝終端"開始浮出水面，並迅速成為無數廠商制勝市場的經典指導理論。經銷商的作用如此之大，以至於沒有任何廠商敢對其抱有絲毫疑慮或輕視之情。可以說傳統渠道的所有廠家都離不開經銷商，可見經銷商在市場中的地位和份量，好的經銷商不但是廠家獲利的渠道，而且是商品宣傳的中堅力量，雖然現在網路經濟方興未艾，大有取代經銷商的作用，但是每個區域市場的運作，從宣傳到銷售再到市場的細化都離不開經銷商，所以經銷商在經濟中扮演著至關重要的角色。