在中國，一家賣產品的公司，商品價格是深受市場地位影響的。因為在商業模式相同而且沒有壁壘的情況下，老二老三老四之流和老大一個價格基本上是找死。其次，國美和蘇寧在渠道上有一定優勢，所以價格可以訂的低一些。最後，個人臆測，國美蘇寧手機太便宜可能是退換機、翻新機比較多，因為差評太多了。

上學的時候參加過一個培訓涉及到部分知識

故本人認為是渠道和成本的鍋！

專賣店一般都是全國統一售價、優惠力度、售後服務的，所以肯定是正品行價，實在不懂行又不差錢的還是建議去專賣店。而國美、蘇寧這種屬於連鎖渠道，只是銷售平臺提供商，各個省份的廠商分公司、或者代理商，從公司工廠進來貨直接存入國美和蘇寧的大庫中，國美和蘇寧是不直接從各個廠商進貨的，讓後再由各個省份的廠商分公司或者代理商僱傭員工進入國美、蘇寧進行銷售，所以國美、蘇寧裡面的導購員並不是他們的員工，而是廠商直接安排的。顧客在購買廠家的產品之後要將貨款交到收銀臺，國美和蘇寧在提取完佣金之後，在定期將貨款轉給各個本地分公司和代理商。

說人話就是，連鎖渠道承擔了部分運營成本，獲得了更大的議價空間，帶來量的同時增加了利潤。所以平時國美、蘇寧不見得會便宜多少，但大促期間肯定會便宜很多，那麼問題來了！

如何買到更便宜的東西呢？

1、貨比三家

這裡面也有技巧，就國美和蘇寧來說，你一定要逛這兩家離得不遠的地兒，最好是門對著門兒，那陣勢是非得致對方於死地似得，同一個品牌在國美和蘇寧的標牌價一定是一致的，但是具體的優惠價格是不一樣的。

2、重大節假日購買

這時候就是議價空間主戰場了！誰都希望多買點，以後好談事嘛

3、重點門店購買資源最優質，優惠力度也比較大

別去網上買了，實體店即使貴些，售後保障怎麼也比網店好。我就在蘇寧易購上買到了個二次封包的三星S7，當時沒仔細驗貨，等發現了，找誰誰不承認，各種推脫。

專賣店是維持價格體系，美蘇因為規模大門店多，所以與廠家簽定的銷售協議可以拿更低的進價與返點，有時為了年終銷量規模，平進價出機，單靠返點作為毛利

主要是銷售形式，國美和蘇寧是超市模式手機只不過是一個種類，掙點就行。而專賣店是專營手機，如果也和國美蘇寧一樣價格就得關門。

這就象沃爾瑪與一般個體商店一樣，沃爾瑪擁有全球的銷售渠道，銷售量不是一般個體商店可企及的。一是銷量大所得到的折扣點必然要高一些，二是廠商的投入少，因為專賣店廠商是要承擔裝修費的，而對這些集團公司可能就沒有這筆開支或者很少，三是廠商透過集團公司銷售風險較小。

在淘寶的蘇寧易購旗艦店買的華為Nova比外面實體店差很多，配置引數都一樣，執行記憶體可用的不足1.5GHz（剛拿到手時執行記憶體1.7GBHz），實體店的同一款卻有2.3GHz執行記憶體可用。誰能告訴我為什麼

這個問題很簡單，業內人都知道。國美蘇寧是在貼錢賣手機，特別是蘋果。

為什麼這麼做呢？是為了銷售額。他們需要跑業績資料。貼的錢也不是國美蘇寧自己的，一般是3c數碼的進場費。

業內告訴你：1、手機導購收入目前是兩部分組成，每臺的現金返利（品牌支付）和利潤提成（店面支付），賣場導購只要不低於底價就行，是沒有利潤提成的；專賣店要利潤啊，所以價格全靠顧客砍了，賣得高導購有額外提成，所以價格會標得高，這樣也避免了同行的價格戰；2、賣場因為量大，手機進價會比專賣店低？不是的，可能稍微低個幾十，但不是主要原因，主要是因為大部分官方翻新機（也就是RE版本，外包裝不會註明）是發到賣場的，這部分價格，你懂的。。。。小白還是建議的賣場買吧，畢竟價格不需要你操心，至於其它，看運氣吧

這個細節很繁索，說了你也不一定能明白。總之，專業連鎖的政策靈活些，專賣店的靈活性差點。買這些東西在連鎖賣場買，侃侃價，空間總是有的