跨境電商平臺分3種，一種是東盟的跨境進口，一種是東盟出口到東盟外，也有一種是東盟各國之間的銷售。

其中，目前可以跟中國進行跨境電商貿易的平臺（中國出口到東盟）主要有：Lazada、Shopee和Qoo10。

其中Lazada和Shopee在中國招商力度最大，在本土銷售量也排前列。

Lazada是在去年4月被阿里巴巴收購，併入到阿里國際業務模組內，去年3月公佈其年銷售額規模為13億美金。

而Shopee在2016年5月進入中國市場，在去年12月公佈的年GMV則達18億美金（注：Shopee所屬市場為泛東南亞市場，包含了臺灣地區市場）

從市場環境上看，東南亞電商的前景是可觀的，整個東南亞地區有6億人口，幾乎相當於中國的一半，但目前為止，東南亞的網路零售佔比僅為1%。

根據市場調研公司Frost&Sullivan的資料顯示，東南亞地區B2C電商營收將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率達17.7%。

而對於東南亞網民而言，中國製造的產品在產品的多樣性、價格的多樣性是非常豐富的，比如在中國，可以找到一個品類各種各樣的SKU，而且各種SKU的價格範圍很大，也有很具價效比的SKU。

此外，中國本身在出口電商已經較成熟，擁有了世界上最大的商家基礎，非常靠近產品的最上游端，並直接可以從製造工廠中取貨直接在網上銷售。

當然，儘管如此，東南亞電商平臺上還是以本地賣家居多，比如Shopee目前如新加坡和馬來西亞等市場，跨境銷售佔比已高達20%，但印尼這類本土賣家較多的市場跨境銷售佔有率仍較小。

除了中國出口到東南亞也有從東南亞把產品賣到中國的跨境電商模式。當然，在中國，還是以平臺+多SKU模式為主。東南亞比如泰國的乳膠枕在中國是非常出名的，也獲得很多網購者的喜愛。但東南亞所能給予的讓中國消費者接觸到的產品還是偏少，所以很少會直接建立一個東南亞產品賣到中國的跨境電商，通常東南亞產品都會藉助如天貓國際、京東全球購等跨境電商渠道進入中國。

東南亞比較火的2個平臺，一個是lazada，一個是shopee。

目前lazada已經被阿里收購，背靠大樹好乘涼，據說已經挖了不少天貓的品牌賣家入駐了該平臺。

shopee可以說是東南亞電商市場的一匹黑馬，除了東南亞市場之外，還有臺灣站。

市場情況

東南亞市場擁有很多電商小白使用者，品類多、高性價比的中國製造成了他們網購的推動力。

整個東南亞地區有6億人口，幾乎相當於中國的一半，但目前為止，東南亞的網路零售佔比僅為1%。

市場機會

目前東南亞市場所處階段有點類似十年前淘寶剛剛興起的時候。當時消費者去淘寶主要是買便宜的商品，到現在才慢慢開始習慣網購單價較高的產品。所以現在有一些傳統大賣家，利用雜貨鋪模式，鋪大量價效比很高的SKU，在類似Shopee這類移動端電商平臺上機會是很大的，因為在移動端衝動性購物的機率高。想要了解東南亞如何選品，可以使用超級店長跨境版檢視資料。

成功案例

在歐美等電商市場已深耕多年的藍弦電商於2015年第二季度正式透過Lazada平臺佈局東南亞市場。據藍弦電商負責人黎家成透露，從入駐到現在已經獲得20倍以上的增長。

國內服裝品牌森馬則是去年9月正式入駐Lazada的，目前僅入駐了Lazada馬來西亞、印尼、泰國、新加坡、菲律賓五個站點，每個站點的SKU均超過3000個。2016年森馬在Lazada運營的兩個月內，其月銷售額就高達20萬人民幣。

做東南亞電商，找lazada就行了，而且lazada在竟有ESG引入中國後，已經火了一段時間了，透過ESG去入駐lazada還能得到平臺的優惠和扶持。