企業在經營的過程中，生產出來的產品，就需要賣出去，由於市場上的同類或替代性產品不斷地增多，顧客在面臨選擇的過程中，就會有優先順序的問題，所以一個企業生產的產品和其他企業的產品，在顧客的認知裡會產生競爭的關係。例如：市場上只有一家賓士企業做汽車，那就不需要戰略定位，當寶馬汽車品牌出現的時候，就需要針對顧客對賓士的認知，做出不同的定位，為市場提供另一種可能的需求，賓士適合乘坐、體現尊貴，寶馬就提出適合駕駛、體現運動。“坐賓士開寶馬”就應運而生了！

戰略定位先要分開來理解，戰略是一個軍事術語，應用在戰爭上是為打贏戰爭、取得最終勝利制定行動路線、作戰動作、各兵種或格兵團直接的配合工作。應用在企業經營中，就是基於能夠在市場上贏得競爭的前提下，將產品、渠道、價格、人群、運營等等全方面的一致性的配置到位！

定位是先讓企業找到能夠贏得機會點。同時也是一種有效的競爭方式，這種方式主要體現在企業在經營過程中的資訊成本、經營成本、效率成本等等大幅度降低。

戰略定位統一來理解，就是企業在經營的過程中。先找到一個能夠贏得市場機會點，再讓企業內外、上下、配合一致的去達到目標。

定位的方法有很多種，最重要的一個就是要了解競爭環境，競爭環境猶如戰爭中的地形、地貌、敵人的兵力和優劣情況。對顧客的已有認知，也要做客觀的調研。當然自身的實力也要做客觀的評估。才可以找到自己企業該做什麼、不該做什麼的定位。

戰略定位的本質不是在物理市場上，而是在於爭奪顧客心智的戰爭。

戰略定位一半是企業發展中，適應市場方向而做的方向調整；

戰略運營一般有四個緯度：

1.公司的優勢！一個企業的根本是使用者，能夠吸引使用者的東西就是公司的產品，優質的產品必定有吸引點；

2.公司的劣勢！比如那些不完美的地方，我們知道沒有完美的產品，但是卻有人性化的產品，根據大部分的人都使用習慣你能推斷出自己的劣勢

3.欣賞競爭對手，世界上沒有永遠都對手，只是相互的欣賞，瞭解對誰，同時也是在瞭解自己的過程，在這個過程中不停的吸收改進自己的方向，使我們更良好的發展下去；

4.學會自檢，當我們在定位一個沒有把握的事情的時候，我們通常是大膽假設，然後去校驗我們的方向是否正確；我們也可以自己用一些自己小方式去證明自己的方式；

總結：我非常喜歡一句話，“壞計劃永遠比沒有計劃要強”，所以無論對於錯一定要勇於嘗試，做了雖然不會成功，但是不做一定不會成功，加油！