保健食品不能替代藥品。保健食品指具有特定保健功能，適宜於特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。 衛生行政部門對審查合格的保健食品發給《保健食品批准證書》，獲得《保健食品批准證書》的食品准許使用保健食品標誌。保健食品標籤和說明書必須符合國家有關標準和要求。

特別提醒：常見用保健品假冒藥品，患者常常遇到的假藥陷阱就是拿保健品冒充藥品。在做用藥諮詢時就常碰到這樣的老人拿著幾盒藥過來，說是社群做的講座，說這個藥能夠治療我的疾病，您幫我看看，這個能吃不能吃？實際在網站查詢時往往發現這些病人拿的就是一個保健品。保健品屬於食品的一種，不能直接用於疾病的治療。所以，認清保健品首先要看到這個包裝上的“藍帽子”標識才是保健品。國家批准過保健食品都是起到輔助治療的作用。所以說，如果您遇到某個保健品宣傳說能治療病治，那肯定是違法的。

現在人的生活水平都還不錯，已經很多人會懂得健康的重要性，提前預防，減少疾病。提前的預防能為以後省了很多沒必要的醫藥費，那自然就少不了保健品，也可以說是營養品吧，對於營銷方式可以借鑑直銷的方式，主要人用的好，口碑分享，不能誇大，越真實越好，現在應該大多會藉助微商去傳播銷售。

特別提醒：常見用保健品假冒藥品，患者常常遇到的假藥陷阱就是拿保健品冒充藥品。在做用藥諮詢時就常碰到這樣的老人拿著幾盒藥過來，說是社群做的講座，說這個藥能夠治療我的疾病，您幫我看看，這個能吃不能吃？實際在網站查詢時往往發現這些病人拿的就是一個保健品。保健品屬於食品的一種，不能直接用於疾病的治療。所以，認清保健品首先要看到這個包裝上的“藍帽子”標識才是保健品。國家批准過保健食品都是起到輔助治療的作用。所以說，如果您遇到某個保健品宣傳說能治療病治，那肯定是違法的。

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推銷保健品的正確姿勢是告訴他這不是藥品，這只是一種有保健功能的食品，價格貴，從幾十到幾百，根本沒有上千元的。

要有一顆濟世的慈心，不要老想著賺錢。只有幫助了別人之後，再從別人手裡獲得應得的利潤。我賣保健品13個年頭了，顧客從開始就跟著我們一直到現在。到醫院看病是出事了找警察解決問題，保健品是沒出事之前找個保鏢，請保鏢自然是比警察貴了。賣保健品要用心，心到哪兒了利潤才能到哪！保健品也是一種職業，不是社會上有些傻逼們理解的坑人騙人，如果說是坑人騙人的，我幹13年顧客跟了13年，我騙你13年你還跟我不是有毛病嗎？但是做自己這一行，一定要深刻了解自己的產品，就像自己的兒子一樣瞭解，它能幹什麼，它適合哪種情況，它在哪個特定的時間和情況可以起到最大的作用，只有好好的配伍讓它在顧客身上發揮最大的作用，顧客才願意跟著你。就是江湖上一句話。拿人錢財替人消災，不能光拿錢不辦事，顧客會離你越來越遠。作為一個老前輩，告訴你，這一行一定耐得住寂寞，能承受傻逼們的挖苦和汙衊，你就能成功。這一行幹個三五年，過的都挺好。歡迎加入組織。

怎麼都正確，怎麼都不正確，說你行、你就行，不行也行，大家心知肚明，不用走多遠，就在我們身邊，講座，體驗店，XxX館，養生堂，哪個不是洗腦，親情誘導，然後就有一部分老年人花上八成千上萬的錢去買這些直銷商的東西，到藥店買藥，差幾毛錢都得多走幾家，買保健品卻出手出奇的大方，話歸正題，這些店鋪卻擁有有關部門核發的營業執照，天理何在？我也曾是保健店的諮詢師，被直銷商廣告招去的，就是因為有工商執照才去的，最後被繩之以法了，判刑了，然而相鄰的兩省就沒有相關部門說我們這種經營違法，這次遭遇，我至今心裡都不能釋懷

保健品銷售應該具有正規的手續放在醫院和藥店進行銷售才是正確的

保健食品含有一定量的功效成分，能調節人體的機能，具有特定的功效，適用於特定人群。一般食品不具備特定功能，無特定的人群食用範圍。保健食品不能直接用於治療疾病，它是人體機理調節劑、營養補充劑。而藥品是直接用於治療疾病。

有些人誇大其詞把保健品的功效說成神藥，引用各種手段圈錢，有人濫用保健品也吃出毛病來。慣用的銷售手段就是直銷或傳銷 都是拉人頭金字塔式發展下線 交入會費。 南陽海達就是這種模式銷售保健品 ，我交了一萬元入會費，買了一堆過期保健品，我也沒幹吃，拉一個人可以返2000,結果我一個人也沒拉來，不是當初被親戚拉去聽課被洗腦我也不會被騙10000,有的更慘。

標誌定義

保健食品標誌的顏色為天藍色圖案，圖示下半部分有保健食品字樣（見概述圖）。國家工商局和衛生部在日前發出的通知中規定，在影視、報刊、印刷品、店堂、戶外廣告等可視廣告中，保健食品標誌所佔面積不得小於全部廣告面積的1/36。其中報刊、印刷品廣告中的保健食品標誌，直徑不得小於1釐米。

所謂保健品即是起鋪助作用的一個產品，而不能當成藥品。

保健品在銷售過程中必須要有一定的保健效果，客戶能口杯相傳一變二，二變四的裂變法是最有效的營銷方法。那麼怎麼才能讓客戶能幫我們喧傳產品呢！

首先保健品質量上一定要過硬，大家好才是真的好。

2，打造一句接地氣易記易讀的廣告詞。

3，利用槓標作用借在同行業做的第一品牌的力量來打造自身品牌，如蒙牛當的廣告是這樣的（蒙牛乳業，向伊利學習，創內蒙古乳業第二品牌）完美借力。

4，要有體驗裝，好產品不怕客戶體驗，只有客戶體驗後感覺產品可以，這樣家戶才能接受。當客戶認同後就自然而然的口杯相傳。客戶的一句頂業務員的一百句。

5，也可藉助名人效應或強關係來推廣，這樣更有信認感。

6，可例用多平臺媒體做品牌形像樹立，不要客意推銷產品，當消費者潛意識裡有你這款產品的時候，那說明交易即要開始了。

所以真對保健品個人感覺，質量才是王道。質量不行體驗不好神仙都救不了。

好這問題今天就說這麼多。

首先品質好的東西是不愁銷售渠道和銷售方式方法的！俗話說得好酒香不怕巷子深，高品質產品的銷售靠的是過硬的優良口碑，而不僅僅是打廣告或喊嗓子，如果你的保健品是經得起市場考究、消費者的認可那你的產品自然是受眾的不用採取銷售方法都可以鶴立雞群。

保健品一直以來就是臭名遠揚，原因就是本身品質就差不過關還四處造謠生事，運用各種手法、途徑、甚至惡劣手段、不正當競爭、虛假吹捧打廣告。

老乾媽人家做過廣告嗎？想過銷路嗎？但是老乾媽就憑著良心，以高口碑、高品質走進了千家萬戶，誰沒買過誰沒吃過，名望可以說無人不曉。而且悄無聲息的走向了世界，品牌價值體現的淋漓盡致。

保健品本事就是一個虛無其有的東西，根本就沒有核心價值，你說吃了它和沒吃它有什麼區別，藥品還有個特效能治病，維生素之類的吃了也有單方面補充機能作用，而你保健品是個什麼東東，既不是藥品又不是維生素一樣功能性強大的補品，四不像的個新型產物。顧名思義充其量就是個保健，但卻又不是很有效果。

如何正確有效的提高保健品銷售方式方法，首先要做好質量，保障品質無問題，提升產品特性與特點，有了足夠的品質保障就可以信心百倍順理成章的去投放市場和專賣機構，賣場、超市、醫藥門店均可大面積可鋪貨、上架。市場認可需要時間如果你的產品質量沒有問題，可以相應搞現場促銷活動，完全可以試吃，快速提升知名度，樹立口碑也是水到渠成的事，銷量自然會在預算期內穩步增長。

總的來說現在產品本身需附有高品質，才能有勇氣部署銷售戰略規劃，質量不過關既是到了消費者手裡也將是丟垃圾一般丟棄。沒有了口碑就等於被市場扼殺了，再好的銷售方式方法也拯救不了了！