這次vivo直接高調宣佈x20首發備貨350萬臺也是看得出來對於這次x20的看重和一個大品牌的底氣。要知道350w臺手機可真的不算少，甚至這個數量可能已經超過有些產品一輩子的產量了，可以很直觀的感受到vivo這個手機品牌的實力。而且備貨充足也是很重要的，可以讓大家在第一時間就直接就買到現貨，不然要是沒有對應的備貨量，必定會引起使用者的不滿。而且以vivo那麼強大的渠道和線下肯定是可以賣完的。

再就是手機產品不僅僅是拼技術和體驗，更多的是拼的供應鏈管理和眼光。在x20採用的是6.01英寸的是AMOLED螢幕，可以很好的佔據這個螢幕產業鏈一段時間，就和OPPO r11那個時候獨佔驍龍660三個月一般，把好的資源先拿下。

在上週的vivo X20釋出會上，vivo產品經理提到了一個讓很多手機廠商無比尷尬的話題——備貨，他表示vivo X20首銷就備貨了350萬臺。很多人其實並不能從這個數字中看出多少東西，可能只是覺得vivo對於X20很自信吧？但其實小編在釋出會上看到這個數字時，心裡是十分震驚的，350萬臺備貨這個分量實在是太重了。

備貨350萬部有幾家做得到？

備貨350萬臺這樣的氣魄國內幾乎找不出第二家，不信？我們先來看看其他幾個競爭對手的備貨量。之前OPPO R11的釋出會可謂是空前絕後，那麼R11首發備貨有多少呢？200萬臺，即便看起來並沒有X20的350萬臺那麼多，但是這樣規模的備貨依然讓R11在七八月屢破銷售記錄。

這裡大家可能還會對華為比較感興趣，雖然華為沒有公佈過相關資料，但是據說P10首銷備貨是數十萬臺，所以一度出現了一機難求的情況，即使是上代旗艦Mate 9，網友在綜合各個線上線下銷售資料之後，得出結論也是數十萬萬臺的級別。這倒是讓人相當意外，國內排名第一的華為在新品首發時備貨量竟然和小米一樣謹慎，不過很顯然，華為後續的產能增加非常迅速。

那麼國內除了Ov沒人敢做百萬臺級別的備貨，國外呢？放眼全球只有蘋果和三星有這樣的魄力了，就拿最近上市的iPhone 8系列來說，首批出貨量大概在400萬臺左右，因為鄭州海關共監管出區新iPhone 8 Plus 118.05萬臺，考慮到鄭州富士康僅生產iPhone 8 Plus，而這一型號的產能大概佔據了四家代工廠的一半，所以這個數字還是比較可信的。

而最恐怖的還是三星，他們在Note 8釋出之前備了足足900萬臺貨，而上半年的旗艦S8更是備貨1000萬！全球第一大手機廠商的實力在這個時候凸顯無疑。

備貨多可不是那麼簡單的

那麼問題來了，備貨量這個數字是廠商希望有多大就能夠有多大麼？顯然不是原因有以下幾點：

1、成本

這是最容易理解的，就拿現在2000元級別的中端機來說，一臺手機的BOM成本大概在1500元，如果廠商要備貨100萬臺，那麼也就意味著他們要拿出15億元人民幣！並且我們要知道，很多時候供應商是無法一次性提供所有的備貨的，所以備貨100萬臺，可能意味著廠商需要砸200萬的訂單到供貨商那裡。

試問有哪些廠商有這麼多現金拿出來備貨？就拿錘子手機舉例，錘子手機的市值也才幾十億人民幣，所以當初堅果Pro備貨40萬臺的時候，我們同樣是非常震驚的，錘子那次是真的豁出去了。所以備貨多不多先別問他們有沒有自信，看看錢包裡錢夠不夠吧。

2、質量問題

手機因為結構複雜、整合度非常高，所以很容易遇到質量問題，一旦大規模備貨的時候發生嚴重的質量問題，就意味著廠商可能會血本無歸。因為如果大規模備貨遇到質量問題，要麼倉庫中積壓的貨全部作廢，要麼已經賣出去了又要召回、賠償。所以現在絕大多數廠商都選擇成批次的出貨，因為這樣可以有效保證前面批次出現問題之後後面可以及時改進。

而只有對自家產品的品控足夠自信，廠商才敢大規模備貨。Ov的自信顯然因為自身的功夫硬，在很多廠商選擇在中低端機型上使用貼牌產品的時候，OPPO和vivo所有產品一直堅持自己設計、自己生產。

同時Ov的手機往往不會在結構和核心配件上使用激進的設計，大家可以仔細看看OPPO和vivo的螢幕填充帶，他們一直保留了相對較為傳統的設計，雖然不太美觀，但是成熟的技術既能夠保證手機的強度，也不容易出現組裝精度的問題。同時還有堅持不上Type-C USB介面等選擇，其實都是在力求穩妥。

而在這方面，三星就很厲害了，設計又激進又敢多備貨，柔性屏隨便上、虹膜識別等黑科技不斷、雙面玻璃的S8機身接縫幾乎為零……但是常在河邊走哪有不溼鞋，但總的來說，三星的研發能力和創新能力還是值得敬佩。

3、最重要的，備那麼多貨你賣得出去麼？

vivo這次就說了，350萬臺，有些手機從釋出到退市都賣不到350萬臺呢！我這裡第一批就350萬臺？最近還聽說一件事情，索尼XZ1 Compact在香港澳門一共出貨700臺……

4、產能

最後我們再來談談產能，就拿這次vivo備貨350萬臺來說，最困難的是什麼呢？當然是三星的AMOLED，要三星一次性拿出350萬片AMOLED可不簡單，此前有訊息稱Mate 9 Pro的AMOLED面板訂單一共也只拿到了200萬片，據說這次三星18：9的AMOLED硬屏首批貨源幾乎全給了vivo，這樣的吃貨量，也不得不讓人佩服了。

而除了AMOLED之外，很多東西都容易缺貨，比如SoC、UFS快閃記憶體，只要有一項出現問題，就很難實現百萬臺級別的備貨。vivo今年在備貨量上的自信，顯然標誌著中國產手機也終於有了世界級品牌的自信，相信在拓展到世界市場之後，中國產手機或許也會有單次備貨1000萬臺這樣的神操作。大家覺得是誰？

代理強制打款拿貨，使用者預訂要求經銷商按照預訂一倍甚至數倍打款拿貨，要不然一臺貨都不給，經銷商不配合就停止合作，這個當年諾基亞還要牛啊。直接逼迫經銷商阿。店大欺客就是這樣來的。

備貨350w，不僅反映出vivo對X20寄予莫大的期待，也表現出vivo對供應鏈和工廠的強大掌控力。

大家都知道在之前一段時間小米6要搶、小米mix2要搶，一加5要搶、甚至現在iPhone X也要搶不過好像沒有聽說過vivo的手機要搶。雖然把不同價位不同配置不同工藝的機器放在一起比較有失公允，不過我們也能從側面看出vivo對產品節奏的把控、對供應鏈的把控是到了一個多麼熟練的地步。在保證其他機型供應不受影響的情況下，給一款中段機型備貨350w，這對資金、供應鏈、工廠、營銷的壓力可想而知。這也反應出vivo的在我們看不見的方面的實力是有多麼的強大。做好一款手機並不是光靠設計、營銷，其背後的支援也是相當重要的。

即使不算網上的銷售渠道，vivo線上下的銷售點超過20w個，每個銷售點還不夠20臺。只要導購培訓培訓到位，很快就售罄了。除開有特權的大客戶之外，資金鍊中被拉的最長就是終端與客戶這一段了。

小編在vivo的經銷商實習期間，我有一項工作就是催促終端銷售商交貨款。題主說過，滯銷會給資金鍊造成很大的壓力，而歷史上很多優秀的企業也是敗在資金鍊上。在vivo的銷售體系中，很多實力雄厚的終端經銷商都是固定日期回款給vivo的經銷商，熱門機型甚至需要提前打款才能拿到。毫無疑問，X20這一款3000不到的全面屏機型會是熱銷機型。還沒有開售，小編的朋友就看見一些做銷售的朋友開啟預約活動了，紅紅火火的。而且作為一個縱橫商場多年的老兵，步步高對資金鍊的把控能力是超乎我們想象中，不然OPPO和vivo怎麼會在去年同時躋身全球智慧手機廠商出貨量排行榜的前五名。

回答題主問題：我認為即使錯過了開學，vivo X20備貨350萬臺，這是vivo對自己的供應鏈、營銷、資金鍊、工廠的能力的自信。也是vivo綜合實力的反應。

其實在手機產品的備貨量上來說一直都是有著很大的問題的，無論是哪個手機品牌在面對這個問題的態度上來說都是沒有vivo這個手機品牌那麼的有魄力的。我們都知道一個全新的手機產品，廣大消費者在對於這個手機產品都還是處於一個陌生的狀態下，誰也不能拿準究竟會有著多少的消費者會對這個全新的產品感興趣的。而也就是隻有vivo這個手機品牌，在備貨量上能夠有著如此高的魄力的。

我們都知道vivo從一來是就是主打線下市場的，而在我們國內的手機市場上來講的話，vivo這個手機品牌確實是有著相當高的口碑以及評價的。而在我們的身邊，也是有著非常多正在或者是準備使用vivo手機產品的人的。確實是，這個品牌的產品在我們的生活中是有著非常多的使用者的。並且vivo一直以來也是以其出色的產品質量以及優秀的表現征服著廣大的消費者的。

而在我們的使用過程中來說，vivo的手機產品在表現上也是很讓我們滿意的，人性化的設計上來說也是vivo產品所主打的方面的。而在我們消費者需求的點上來說，vivo一直以來都是有著相當高的口碑的。其主打的拍照以及音樂功能來講的話也是時下消費者所需求的點的。可以是，vivo的手機產品，正是我們廣大消費者需求的產品。

並且對於此次的vivo X20來說的話，它們也是有著極高的提升的，在整體的表現上來說也是有著極其優秀的表現的。相信此次vivo推出的這款全新機型也是不會讓我們失望的。

我們都知道vivo這個手機品牌在我們國內的手機市場上來說一直以來都是有著相當不錯的銷量的。而在它們產品的表現上來說也是極其優秀的，可以說在我們的日常使用上來講，vivo的手機產品也是能夠給我們的使用上帶來更加便捷的使用環境的。

而在前不久，vivo也是釋出了它們的全新機型：vivo X20全面屏手機，可以說這款手機在vivo的歷代手機產品上都是有著革命性的意義的。在此次的vivo X20上除了採用了時下熱門的全面屏技術之外也是搭載了相當多由vivo研發團隊最新研發的全新技術的，可以說，在此次的vivo X20上也是進行了一次全面性的提升的。不管是在我們的日常使用還是特殊的需求上來說，vivo X20這款手機都是能夠滿足我們的使用需求的。

而在此次的新機備貨量上來說，首批vivo X20在備貨量上也是準備了高達350W臺的備貨量的，可以說這個數字對於普通的手機品牌來講是非常的巨大的。而對於vivo這個手機品牌來講的話，著僅僅是首批備貨量。在後續，將不斷的提高備貨量的儲備的。我們都知道vivo這個手機品牌是主打我們國內的線下市場的，而線上下市場上來說，vivo手機也是廣受消費者追捧的。並且它們的專賣店在我們全國各地都是有的，平均下去的話其實每一家專賣店能夠得到的vivo X20也是沒有多少的。

而對於這款外觀以及使用上都是有著極其出色表現的全面屏手機來講，此次的vivo X20的表現將會無法估計的。

在9月21日的vivo X20釋出會上，vivo表示這次的新品手機的備貨量直接達到了350萬部，這個備貨數量直接讓釋出會陷入了沸騰。在如今的智慧手機都非常謹慎，一次的備貨量都只有數十萬臺，而這次vivo X20的首批備貨就直接350萬臺，確實是比較激進的，畢竟如果銷量不好的話，很有可能就把這麼大的貨都積壓在手裡了。但這也從側面說明了vivo對這款手機的信心。從這350萬的備貨中不僅可以看出vivo手機的信心，還可以看出vivo手機強大的資金實力。要知道在這350萬部的手機當中，每一部手機的成本都不是一個小數目，將這些製造的手機各個成本乘以350萬這個數字，那麼vivo手機的前期投入就已經達到了數十億。這個資金數目在目前國內的智慧手機當中只有幾家大品牌的手機廠商才能承受得起。不僅如此，面對全面屏設計的vivo X20，它採用的是三星生產的AMOLED螢幕，要想一次性讓三星供貨350萬塊螢幕的話也是一個難事。畢竟三星作為全球知名的手機螢幕廠商，有著許多的訂單，沒有一定的實力的話，是不會專門給一個廠商生產這麼龐大的螢幕訂單的。而vivo卻做到了，根據訊息透露，這次為了滿足vivo X20的備貨量，三星將近90%的生產量都在為vivo而工作。除了螢幕之外，還有最重要的手機質量。如果說這麼大的備貨量出現一些問題的話，那麼就相當於把這麼多的備貨都砸在手裡了，所以很多的廠商的首批備貨都會比較少，以此來看手機是否會存在小問題，在往後進行改進。而vivo能夠一次生產這麼多的備貨就證明了vivo對於自己產品質量足夠的信心。當然，在市場調研中，vivo手機確實也是國內智慧手機中質量最好的，出售的手機基本沒有任何質量問題，同時vivo強大的售後服務也讓購買的消費者安枕無憂。再來看看vivo這個350萬臺的備貨率的銷量。傳聞vivo X20在預約階段就有120萬左右的人進行了預約，而在vivo X20開售的當天，各地的vivo線下實體店都不斷有人前往購買vivo X20手機。據悉目前vivo X20手機已經斷貨，作為vivo的首款全面屏手機，vivo X20很受人追捧，全新的設計帶來的視覺的震撼給vivo X20注入了新的生命，能在短短的時間內賣出這麼多的貨源，並且還斷貨。在國內還是僅有vivo一家。最後看看這款備貨350萬臺的vivo X20手機到底有什麼魅力。 這款手機採用了全面屏設計，螢幕尺寸達到了6.01英寸，手機的上下邊框都進行了大面積的縮減，左右邊框也採用了極窄的設計。大螢幕在這款手機上只有5.5寸手機的手感，單手握持毫無壓力，手感也很不錯。因為取消了正面指紋解鎖，vivo X20改由前置面部識別解鎖方案，在亮屏瞬間就可以識別出人臉進而打成快速解鎖。同時在拍照上搭載了全畫素雙核技術以及影象魔方技術，進一步提升手機的拍照能力，在音訊上依然搭載獨立的HiFi晶片，延續vivo的一貫風格。從這手機的整體素質看來，備貨350萬確實很有底氣。

其實我覺得vivoX20備貨350萬臺一點也不草率，以vivo的能力，甚至有可能更多。可以從三個方面來說明問題：第一個就是全面屏x20本身就很給力，心裡很有底氣，事實證明這手機確實很不錯，在各個方面都表現的很好，比如有拍照、音質、黑科技和遊戲方面等等，都深受消費們喜愛；第二個就是大力推廣的效果。，提高vivoX20的曝光亮，邀請明星代言人、綜藝節目的植入、生活中的宣傳欄等等，到處都能看到它的身影，給廣大消費者營造了一個很正面的形象；第三個就是線下的優勢，在全國各鄉鎮城市都是它的專賣實體店，大大的提高了產品的促銷，更能讓消費者近距離的接觸感受。所以350萬臺完全是可以的。

首先有一點要更正的就是華為的手機銷量在全球排第三，在國內排在首位，不知道你這個第二是從何說起，他們的手機一般備貨量是100萬臺，後來有了oppo的r11打破了這個記錄直接準備了200萬臺，是在是讓人歎為觀止，然後才過沒幾個月，vivo釋出了自家的首款全面屏手機vivo x20，並且更是將備貨量提升到了350萬臺，一舉超越了前面兩者之和，可以看出vivo對他們的這款全面屏新機有著十足的信心，同時這也是一種實力的象徵。

不過vivo x20這款手機不僅沒有讓消費者失望，同時也沒有讓vivo失望，在預定階段就有超過了一百多萬的人參與預購，當時vivo統計出來的數字都超過了模里西斯這種人口不是很多的小國家，足以看出vivo x20對於消費者的吸引力，並且在首發當天，這款手機更實在京東創下了手機銷量最高的記錄，而在天貓平臺拿下了首發日天貓手機單品銷售額以及銷量的雙冠軍，在蘇寧平臺同樣有著不錯表現，拿下首發日蘇寧手機單品銷售額以及銷量雙冠軍，對於主打線下市場的vivo來說能在線上一舉拿下這樣的成績確實是很強勢。

雖說vivo x20這款全面屏手機沒有趕上開學季這個更換手機的季節，但是vivo更加巧妙的抓住了國慶節和中秋節這個雙節假期，其實這時候換手機的消費者要更多，也正是因為這樣，vivo x20這短短的幾天之內就取得了優異的成績，銷量一直領先於其他的全面屏手機，並且在十天組有的時間裡就將vivo準備的350萬臺首發備貨分發完成，雖說並不是銷售額，但是既然經銷商有這個能力拿貨就表示消費者有這樣的購買力。

對於全面屏手機來說，消費者最為關心的就是螢幕方面，在vivo x20還沒有釋出的時候就有業內產業鏈曝光，這款全面屏手機使用的是目前市面上最好的一塊OLED全面屏螢幕，擁有著18:9的螢幕比例以及2K的超清解析度，隨著這款手機的釋出上市也是證實了這個說法，細膩的螢幕能給消費者帶來更加清晰的視覺體驗，相信vivo x20這款全面屏的熱銷也有著這塊螢幕不小的功勞在裡面，不僅如此，根據爆料，vivo對於這塊螢幕的貨源也是進行了大比例的採購，佔據了大概50%左右的量，這也能很好的保證他們的手機沒有其他的對手。

當然了除了這些之外手機上的諸多亮點也是必不可少的，首先自然是大家最為關注的拍照方面，這次全面屏手機vivo x20採用的是主流的後置雙攝方案，而不是x9系列的前置雙攝，不過在攝像頭方面確實提升到了前後x1200萬畫素的頂級攝像頭，擁有2400萬個感光單元，並配備有全畫素雙核對焦技術，這項技術廣泛的運用於單反相機，即便是高階旗艦手機也沒有幾款能用到，他能讓手機的對焦速度達到最快0.03秒，面對那些高速運動中的人或者車輛都能輕鬆的

實現抓拍，可以說拍照方面的硬體素質十分的強悍。

而在軟體方面，全面屏手機x20加入了vivo獨創的影象魔方技術，這項技術目前是vivo獨享的，是由他們的三個拍照研發團隊經歷了兩年時間才研製出來的，就是為了解決消費者在逆光環境下拍照不清晰的問題，即便是在Sunny下也能拍出清晰的人像照片，自拍美顏方面，vivo X20表現的也是非常出色，人體的五官、面板等細節看上去自然，拍攝出的照片非常唯美，vivo手機主打拍照功能的技術依然在vivo x20上體現了。

面部識別技術是當下全面屏手機再次引出的一個移動終端功能，雖說在按安卓4.0時期就已經出現了，但是當時僅僅是做到了照片與照片之間的對比，無論是進準度還是速度都讓人堪憂，只能作為玩耍的工具而已，不過vivo的全面屏手機x20上加入的Face Wake面部識別是安卓手機彙總首個實現了3D景深資料識別的功能，並且支援抬腕自動點亮，同時瞬間識別解鎖。該功可瞬間識別面部128個細節特徵，速度可達0.1秒之快，當別人還在划著圖形密碼、打著數字密碼的時候，自己的手機卻在抬腕間瞬間點亮，可謂是科技十足的功能。

提到王者榮耀這款遊戲，大家都不會陌生，幾乎做到了男女老少都會玩的程度，註冊使用者擁有幾億人，同時線上峰值都能達到幾千萬，所以很多小夥伴在選擇手機的時候會關注一下游戲方面，而全面屏手機x20對於王者榮耀則是有著更好的加成，前不久，vivo x20還通過了KPL王者榮耀職業聯賽官方認證，成為了KPL官方賽事專用機。在這項王者榮耀最頂級賽事KPL中，vivo經過上百位職業選手、超長時間執行使用以及嚴苛的職業賽場環境測試下，在幀率波動控制，精準操作，續航，溫度控制，裝置穩定性，網路穩定性六大指標等，均順利透過，也成功得到專業選手們的認可，成為了安卓陣營中第一款符合頂級手遊競賽用機要求的手機。

之所以vivo x20能有這樣優秀的成績和手機的軟體以及硬體方面的有最佳化是分不開的，搭載了高通驍龍660的處理器，提升了20%的CPU效能以及30%的GPU效能，帶來更加流暢的體驗，不過最為重要的還是vivo x20內建的遊戲引擎，可以智慧的分配系統資源給遊戲，實現既流暢又省電的遊戲體驗，並且還擁有遊戲免打擾、遊戲鍵盤以及遊戲畫中畫的貼心保護，玩家可以免受來自外界的多種打擾，擁有更具沉浸感的遊戲體驗，最為重要的是針對王者榮耀進行了專屬的最佳化，在複雜的場景或者是多人團戰的時候會智慧啟用CPU進行加速，保證遊戲過程的持續流暢。

正是因為這些vivo精心準備的亮點以及特色，才使得他們有著極大的信心這款手機能成為全面屏時代的寵兒，獲得更多年輕消費者的青睞，對於他們來說350萬臺的備貨僅僅只是一個開始，相信在之後的時間裡vivo x20這款全面屏新機會帶來更加優秀的成績。

在vivo X20首發的時候，vivo高調宣佈首銷備貨達到了350萬臺，很多人可能不能從這個數字中看出多少東西，可是要知道這樣的一個備貨量是非常龐大的，在中國產手機中華為也就是100萬備貨，OPPO全明星陣容的R11也就是200萬備貨。350萬的一個備貨量可能已經超過有些產品一輩子的產量了。有了對比也就能夠看出這個350萬臺備貨量的重要意義了。

在中國產手機中敢備貨這麼大的一個量真的是找不出幾家，充分的彰顯了vivo這個手機品牌的實力和底氣，還有對vivo X20這款手機的信心。畢竟350萬臺換做成本來看是十分恐怖的數字，少說也要幾十億成本才能備貨這麼多，這樣的一個數額也是擺明了vivo的財大氣粗。

再一個就是350萬臺產品生產出來也是要時間的，對品控這些也要很好的把控才可以。這個就要得益於vivo有自己的廠房和產線了，保質保量的進行才能夠達到這麼大的一個備貨量。特別是和有些需要搶購的手機品牌而言，這個備貨量放在這裡也就意味著人人都可以拿到第一批貨源，不用擔心因為生產不及時出現買不到的情況。

除了產能要跟得上，還需要渠道的強大才可以。就比如說vivo X20上採用的三星AMOLED螢幕來說，vivo X20差不多是拿下了首批的全部貨源，而且除了螢幕之外其它的元器件也是如此，這都是需要強大的實力和強大的渠道才能行得通。

最後，也是最重要的，就是剛剛提到的對vivo X20的信心。如果說產品不行，消費者不買單，其它都是空談。而vivo x20這款手機也沒有讓vivo失望，憑藉著逆光拍照、hifi音質、人臉識別等眾多亮點吸引了非常多使用者的購買，現在貌似都已經超過350萬臺的銷量了。