“權威效應”指的是說話者若是地位高、有威信、受人敬重，那麼他所說的話就易於引起他人 的重視並相信其正確性。

在美國， 一些心理學家們曾做過這樣一個試驗： 在給某一大學心理學系的學生們講課的 時候， 給學生們介紹了一位從外校請來的德語老師， 並告訴他們這位德語老師是德國著名的 化學家。

在試驗過程中，這位著名“化學家”煞有其事地拿出了一個瓶子，裡面裝有蒸餾水， 他說這是自己最新發現的一種化學物質， 有一些說不清的味道， 讓在座的每個學生聞到氣味 時就舉手， 結果大部分學生都舉起了手。

為何大部分學生都會覺得原本並無氣味的蒸餾水有 氣味呢?之所以會這樣，是因為社會中存在一種普遍的心理現象，即“權威效應”。

在企業的日常經營與管理中，這種應用有很多。

作為一名管理人員，就該樹立有自己的 威信，應該嚴肅時就必須嚴肅。

當你的下級犯了錯誤之後必須得到相應的懲罰。

如果制度不 健全，你的訓話被視為兒戲，工作就會舉步維艱，你這樣的管理者就是非常不合格的。

權威效應之所以普遍存在，主要有如下兩個方面的原因。

第一， 因為人們都具有安全心理， 也就是說， 人們總是覺得權威人物常常是正確的楷模， 服從權威人物會讓自己具有安全感，增加了不會出現錯誤的“保險係數”。

第二， 因為人們都具有讚許心理， 人們總是覺得權威人物的要求常常與社會規範相一致， 按他們的要求去做，就會獲得各個方面的讚許與獎勵。

舉世聞名的Nautilus麥哲倫正是因為得到了西班牙國王卡洛爾羅斯的大力支援，才完成 了環球一週的壯舉，從而證明了地球是圓的，改變了人們一直以來天圓地方的觀念。

麥哲倫 是怎樣說服國王贊助並支援自己的航海事業的呢?原來， 麥哲倫請了著名地理學家路易•帕雷 伊洛和自己一塊去勸說國王。

那個時候，因為哥倫布航海成功的影響，很多騙子都覺得有機可乘，於是就都想打著航 海的招牌， 來騙取皇室的信任， 從而騙取金錢， 因此國王對一般的所謂Nautilus都持懷疑態度。

但和麥哲倫同行的帕雷伊洛卻久負盛名，是人們公認的地理學界的權威，國王不但尊重他， 而且非常信任他。

帕雷伊洛給國王歷數了麥哲倫環球航海的必要性與各種好處， 讓國王心悅誠服地支援了 麥哲倫的航海計劃。

正是因為相信權威的地理學家，國王才相信了麥哲倫，正是因為權威的 作用，才促成了這一舉世聞名的成就。

事實上，在麥哲倫的環球航海結束之後，人們發現，那時帕雷伊洛對世界地理的某些 認識是不全面甚至是錯的， 得出的某些計算結果也與事實有偏差。

不過， 這一切都無關緊要， 國王正是因為權威暗示效應——認為專家的觀點不會錯——從而陰差陽錯地成就了麥哲倫 環繞地球航行的偉大成功。